Přepis řeči - Fenomén finančního poradenství - jak funguje?

0:00:19	ahoj všichni vítám vás na dnešním třetím příspěvku v řadě
0:00:23	je mi nepotěším představit carského řečníka který
0:00:28	nám tady se odhalí rouškou tajemství jak to chodí ve finanční poradenství
0:00:33	protože sme si naší prvenství pracoval a taky vám řekne pročež nepracuje
0:00:38	je to také student se suma tak vymyslí v brně má spoustu zkusit zkušeností ze
0:00:44	všech možných i nemožných brigád pro studenty a se nejlepší on se pro s náma
0:00:49	podílí
0:00:50	david hořínek a fenomén finančního poradenství
0:01:15	a teď jo
0:01:18	že přemejšlím kam se to tady někam strčím
0:01:24	tak
0:01:25	dobrý této aspoň tak prvku
0:01:27	jo takže díky moc takže
0:01:29	přeji vám všem hezký den děkuju moc že jste dorazili nebo přednášku finanční poradenství
0:01:35	já jsem rád že sem že sem tady protože sám sem tady jeden semestr minulý
0:01:39	rok studoval tak se můžu zjistil že to není škola pro mě ale moc se
0:01:42	mi tady by bylo
0:01:47	do minimálně to prostředí bylo fajn
0:01:50	takže
0:01:52	co vás dneska tady čeká o finanční poradenství jak ve skutečnosti funguje procesy to téma
0:01:58	vybrat
0:01:58	protože přece jenom sténala zívám tak sme tady
0:02:03	trochu podobné věku
0:02:04	hodně lidí kolem nás to dělá nebo někteří z vás možno se jenom zeptám
0:02:12	ať zvedne ruku ten kdo má ve svém okolí někoho kdo dělat naší podle ty
0:02:19	takže když vyvázl opravdu hodně
0:02:21	není se čemu divit a já bych vám rád dneska vysvětlil proč to tak je
0:02:25	nejspíš a jí proč V na to má spoustu ti taky negativní názor a proč
0:02:30	částečný oprávněný
0:02:35	takže jsem dál to bych vám dneska rád řekl
0:02:39	samozřejmě jak to funguje uvnitř protože
0:02:43	když vy potkáte nějakého finančního poradce nebo se s vámi domluví schůzku
0:02:48	tak to dopadne tak že on má on má zasejc analyzuje po pokouší se vám
0:02:53	pomoct to financemi bude vám namlouvat tak je to skvělé kony nejlepší
0:02:59	a toto vám potom dodnes jako projekt tak to si máte podepsat platit a tak
0:03:06	to prostě je a já bych vám teda řekl jak to funguje nic
0:03:10	toho mého pohledu
0:03:12	taky
0:03:13	jaká je tam taková náladám mentalita
0:03:17	jaká sou pozitiva a negativa této práce protože něco to přináší vše pozitivního
0:03:22	i spoustu negativního
0:03:25	a k čemu ten současný problém pro či je to finanční poradenství text na tom
0:03:29	tak špatně a to by se na to bylo zlepšit
0:03:32	jako čem dneska mluvit nebudu vytvoříte otázka nečekejte ode mě že vám budu říkat taky
0:03:37	straší porty skvělé ano či ne taky ode mě že budu říkat také poradci naší
0:03:41	porn S ty špatné
0:03:43	protože takto zkrátka není
0:03:46	hlavně
0:03:48	jasně obor samo smlouvu o mlčenlivosti takže vám nemůžu říkat naprosto konkrétní čísla ní máme
0:03:55	řekněme které sou se jsem pracoval
0:03:58	jak místo velké problémy nebyly se to ještě nahrává ale
0:04:04	zkrátka proto sem tam rok
0:04:06	dostal jsem se do blízko ji tak zvané manažerské pozici
0:04:12	tam tento pro třeba zvyšovat že opravdu něco špatně na tom tam kde sem
0:04:19	takže poradenství tady máte takou základní definice ale zhruba všichni víte co to zhruba to
0:04:24	prvenství je
0:04:27	je to zkrátka služba která vám pomůže zorientovat se ve finančních produktech a vibrací
0:04:33	rozděle se a takové dva matici kde sou přímý bankovní poradci které sou kteří jsou
0:04:41	o zaměstnání přímo konkrétní banka při komerční banka raiffeisenbank a
0:04:46	potom jsou tak zvané nezávisle společnosti
0:04:50	rozděluje vtom že ten přímý bankovní poradce na může nebo samozřejmě musí prodat pouze to
0:04:57	co nabízí jeho společnost
0:05:00	jako výhodu těch nezávisí společnosti
0:05:04	nichž jsem teda pracoval
0:05:06	do spoustu z nich ostatních mám zkušenosti nich okolí protože lidi se tam hodně střídají
0:05:12	hodně přecházejí tvrzdickými si že někde jinde je to vrcholy při kde sou
0:05:18	tak tam je v tom že oni mají možnost si vybrat
0:05:21	mezi spoustou společností prakticky když si představíte C jedna strašný které všechny banky všechny reklamy
0:05:28	trajdat S televizi
0:05:29	a tokový dat a jí
0:05:32	kdykoliv se projdete po brně tak oni mají možnost
0:05:36	mezi tady těmi všemi vybírat
0:05:38	to čistě teoreticky je velká výhoda protože
0:05:42	nejsou závislý jenom na jednom true například životní pojištění nebo pojištění
0:05:46	když potřebujete počet automobil motorku nebo nemovitos cokoli
0:05:53	mají nasmlouvané tímto společnosti
0:05:56	takže můžou být výraz nebo ten vote
0:06:00	makový proces nahoře přímý zaměstnance těma
0:06:03	a tam kde sem pracoval já nebo u těch tak zvaný nezávislých společností tak pracuje
0:06:08	tak jsme pracovali nebo pracujeme na
0:06:11	nebo ta o které pracují nevystrkuj přesně na živnostensky list
0:06:16	takže se to prezentuje jako tak zvaná forma podnikání a nepřímého
0:06:21	vztahu zaměstna svatého zaměstnanec
0:06:25	tady otázka je se mezi nimi vůbec nějaký rozdíl
0:06:28	protože abych později mluvilo o tom že i když se společnost leží tvářit jako nezávislá
0:06:34	tak k tomu skutečnosti tak být nemusí
0:06:38	tady vidíte nejznámější finanční poradenské s
0:06:45	zase říct
0:06:47	vybral jsem ty
0:06:49	to které nejvíc znáte
0:06:51	já se v jedné z nich pracoval
0:06:55	čímž skoro všechny mají o kořeny někde zahraničí
0:06:59	nejčastěji německu
0:07:01	některé například partnerce udělilo tou fauvé protože
0:07:06	nebyli spokojeni tak se rozhodli dělat věci trošku jiná
0:07:09	oni samozřejmě původně před brali
0:07:12	ty se provizí systém a tak fungují
0:07:16	ale
0:07:18	to tam mírné uměli
0:07:19	já se já tady budu mluvit o zkušenosti věnec je společností
0:07:25	ale když se to může být trochu jiné se nějakou is třetinový spořilovce společnostech se
0:07:30	to liší mezi kancelářemi brně i v praze
0:07:35	jsou různé zkušenosti
0:07:37	takže to vlastně funguje posouvat určitě už slyšelo pojem pyramida nebo letadlo
0:07:43	doby se kdyby ne
0:07:45	a taky motor marketing neboli zkracuje melem
0:07:49	jak funguje pyramida nebo letadlu
0:07:51	jednoduše vtom smyslu
0:07:54	že
0:07:55	sem vám někdo ozve na pro vás nebudu nabídku že matkou práci
0:07:59	a potom bude na schůzku všechno je super metoda produkty spoustu peněz málo práce málo
0:08:05	času ideální práce
0:08:07	no tak se dozvíte že například abyste mohli začít podnikat tak potřebujete
0:08:13	řekněme deset tisíc vstupní poplatek na nějaký balíček kůže
0:08:18	jo
0:08:18	takhle to takhle to nefunguje u na
0:08:21	protože tam a systémy nelegální nemluvě o tom že pyramidový systém aby fungoval tak zhruba
0:08:26	tom desátému lesbu
0:08:28	už překročí počet obyvatel země
0:08:31	takže vy byste potřebovali asi nějakých deset miliard lidí na to abyste ten pyramidový systém
0:08:36	vůbec oživili
0:08:38	takže takle funguje a přešlo se kmotrou marketingu
0:08:41	které trošku nich tom
0:08:44	že
0:08:45	máminu o odměnu produktech
0:08:48	ty produkty mají určitou nějakou hodnotu ale zároveň tam funguje
0:08:53	ta mění
0:08:55	částečně ta pyramida překrývá se to
0:08:58	takže
0:08:59	jeden člověk adresy další tři a každý si dalších sebe další tři o prodává ty
0:09:04	produkty má z nich nějakou určitou provizi
0:09:08	a zároveň ale má spoustu peněz jestli chodí potřebu takže tady v tomhle smyslu se
0:09:12	to trošku překrývat
0:09:14	na někdo z vás kořen se mac
0:09:17	docela ho dobře
0:09:19	ano
0:09:20	vlastně společnost teda jako druhá na světě hodně zpopularizována
0:09:25	nemotoro marketing a dnešním v dnešní době
0:09:29	pro ní pracuje asi tři miliony šest set tisíc lidí
0:09:32	tímhle tím způsobem že zkrátka sou potřebou je jeden po druhým
0:09:38	a nemyslitelný je to že jo nebo říkali marketing protože to všechno funguje na základě
0:09:43	točí do očí sudou zase říct
0:09:48	prodávali samozřejmě kdo to nezná tak drogerie no potravinové doplňky
0:09:53	na ty lidi to tak trošku obdoba a vohlej kdy slečny tady mají určitě tak
0:09:57	nějaké kamarádky které
0:09:59	které to taky třeba dělají
0:10:04	takže chronický dostanete
0:10:07	business kapote laciná se řekne takže to je naprosto síla práce a tak dnes nikam
0:10:11	půjdete a řeknete asi proto ty finanční poradenství
0:10:15	to asi není ten případ
0:10:17	a nebo se vám ozve telefon
0:10:20	a v něm se o ze váš
0:10:22	kamarád nebo známýmu za někdo z rodiny
0:10:25	kterou ste dlouho neviděli
0:10:29	ahoj sem a výborně a to ty
0:10:32	no super hele já matici výboru práci
0:10:35	a mám teď spoustu peněz třetího někteří
0:10:38	a ty jsou to sou podělit to pak super
0:10:40	takže takle většinou to zvětšilo čína
0:10:42	aby se zeptáte no a co to konkrétně
0:10:46	a no jako na o tom nechci mluvit tak nějak moc po telefonu nebo takle
0:10:51	poďme se na schůzku má toto je vlastně načrtnuta schůzce jo takže se s ním
0:10:56	dáte schůzku
0:10:59	tak to vypadá dál
0:11:01	ten člověk který a protivám sedí jaký vše to někdo cizí bude s tyto samozřejmě
0:11:05	stát a nebo někdo známý
0:11:08	ta vám bude povídat o tom jak je ta práce výjimečná v tom smyslu
0:11:13	že
0:11:14	je výborně placená i velice snadná je velice časově náročná
0:11:18	a cena to nejlepší by nemusíte umět nic
0:11:21	abyste do té práce mohli se pustit
0:11:25	C je jako říkám sporů do protože za sebou mám
0:11:29	a sou nemám ani
0:11:30	tak jenom ekonomickou síčko nebo takle
0:11:32	sources pro velké meziříčí obecné gymnáziem oscilace
0:11:36	a není vůbec žádný problém vlastně nepotřebujete vůbec nic praktické maturitu
0:11:41	takový ten formální požadavek dá se říct
0:11:45	což zní výborně říkám se nějaká základní data
0:11:49	a čísla ale trošku s trošku se po upraví nebo mám pár faktu trošku zamlčí
0:11:55	že se například dozvíte že během prvních několika měsíců
0:11:59	budete dělat prací svou rodinu koše troše skoro zdarma pošle kamarády známe
0:12:05	postup klientu
0:12:07	takže se řekne dobře má tato jo brácha se granitoidů hypotéka supermani na děti životní
0:12:13	pojištění paráda
0:12:15	třídě mám třicet kamarádů spolužáků a potom ještě támle ještě z toho gymplu tam mám
0:12:22	spoustu známých taky
0:12:24	takže super
0:12:25	mi to líto výborně o tom na stíhají takové jako že
0:12:29	spoustu peněz
0:12:31	no ve no podle smlouvy
0:12:34	a tak nějak na cukne trošku že ta možnost výborná možno profesionálního nebo kariérního růstu
0:12:41	vtom když budete hodně aktivní oblasti podnikání takže když budete chtít a budete hodně aktivní
0:12:46	tak to bude mi strašně moc peněz úplně perete
0:12:52	dobře no tak von mě to neřekne něco řeknete tak spadl do toho tak jednu
0:12:56	věc zase kterou vám často ukáže například na první prezentaci o společnosti je například nějaký
0:13:01	takový zaslání
0:13:05	jordánský spoustu šťastných kraťáku je to hrozně super syntaxi šťastní a hranici smysly stále osum
0:13:12	set aby vlastně už fridrich značky vona se nechá pro nevím
0:13:16	a
0:13:17	prostě auta co slyším může neuvěřitelná motivace mezi těmi lidmi
0:13:21	dobře práce fajn kariéra úspěch fajnové auta
0:13:25	jo jakmile se člověk ve finanční poradenství dostane na určitou úroveň
0:13:30	dycky to poznáte takže si koupí auto
0:13:33	jo
0:13:34	on si ho sice pořídí na lízing
0:13:37	ale tak jako vpohodě že jo vydělává já nevím prostě nějakých čtyrycet padesát tisíc měsíčně
0:13:43	a tak jako kdysi že ztopořeny koupila tak to budu trochu země tak si koupím
0:13:47	pass tam nejvyšší výbavě
0:13:50	nebo prostě nebo oktávku nebo něco takovýho takže katodicky poznáte
0:13:55	to je hrozně fajn
0:13:56	tak jak je teda u
0:13:58	je tam nastoupíte vytvoříte živnostenský list
0:14:01	uživatelský list
0:14:02	opět okolní se potřebujete na převedete na úřad
0:14:05	a ta tisícovku ho máte super hotovou bity ztratili si komatu čistej super a maturita
0:14:11	super no takže vítejte kolego jo kde po řešíme nějaké školení to neřešte se udělá
0:14:17	student
0:14:18	nevadí že nic neumí to já vám to všechno zařídím pohodě
0:14:22	takže prvně nějaká ta školení tam sice sou ale to sou velice základní školení
0:14:30	u nás je hodně obecně hodně nízká finanční gramotnost já si myslím že určitě o
0:14:33	tom všichni víte spoustu lidí nás nemá moc potuchy o tom jak ten
0:14:39	tak ty finance nebo ty peníze nebo ty instituce fungují
0:14:43	a na tom o se to hodně využívá protože na to školení vám řeknu pár
0:14:47	základních dat můžete naučíte jako básničku
0:14:52	a potom přijdete za klientem
0:14:55	a řekne T tvorby neparkuje tak jak nějaký ten obecný uvolnilo vypadla nějaká ta nějaká
0:15:01	ta nervozita takhle a tak začnu začneme vklidu že o jaké máte produkty no tak
0:15:06	fajn tady máme nějaké tušení auta o motocyklu a nemovitost výborně jaké životní pojištění výborně
0:15:14	a potom tam máte co ještě jaké úraze pojištění tak super aby tohle všechno
0:15:21	přitom klientovi s papírem prát právě v roce
0:15:24	aby si to není všechno napíšete
0:15:26	com a
0:15:28	kolik tam platí
0:15:30	a jak často to platí a samozřejmě a ji
0:15:34	na tom vybarvovat založena protože abyste mohli snadno vypovědět že jo
0:15:38	takže tohle všechno víte a s tímdle vy odejdete do té toto tatru kanceláře zatím
0:15:44	si vedoucím začátku ten vám to všechno vypracuje vypracoval skvělý finanční pán toto člověka
0:15:53	je tam dete
0:15:54	k tomu člověku to prodat
0:15:56	samozřejmě
0:15:58	máte naučili protože todle dobré počet o tom a on
0:16:01	špatné
0:16:03	prosím vyměnit tak je to snadné leknutí může třicet postupně
0:16:07	a jak vidím že postupně vyděláte
0:16:10	takže paní takže takle program lípa měsíc nějaký takový školení last jsou především motivační že
0:16:15	tam toho nedozvíte moc
0:16:16	o jako informačního těch našich produktech jako spíš to že se na motivovaní na ty
0:16:21	auta na ty baráky a na ty ženský asi bazény super para
0:16:26	takže
0:16:28	venkovní palissy stane dobře
0:16:30	X výdělkem
0:16:31	když vám řeknu příklad na mého sobě takže první čtyřech měsíců
0:16:37	bez jakýkoli znalostí jen tím že sem hodně volal hodně odvolával lidi do mozku skenerem
0:16:42	pryč tržnici co sem viděl nějakých osumdesát tisíc
0:16:46	a říkat super paráda
0:16:50	no spoustu peněz dva práce no a tady toto čmárat
0:16:53	protože vám najednou dojdou ty lidi
0:16:56	se kterými se může trvat schůzky už nemá rodinu ste udělali udělal se nějaký projekt
0:17:01	až už mohli mají kamarádi taky no a jak dál mám sig zaniklým ti dojdu
0:17:06	no a teď tady tečna to doporučení a toto se vám často stává přes telefon
0:17:11	že někdo vám volá dobrý den zase david hořínek a
0:17:16	znáte spektra papouška je vlastně znám tento mravnost brně já sem na jo já jsem
0:17:21	si měl schůzku a byl se mnou nespokojený a povinnost telefonní číslo
0:17:26	že by nám to hněda doporučil
0:17:29	takže takle to tak a začíná takle když dva hodně dostalo i nějaký ten telefon
0:17:33	a
0:17:34	takže doporučení je funguje někdy ne je to hodně o toho naučení nějak člověk dokáže
0:17:39	mluvit o telefon
0:17:41	někdy je možnost
0:17:43	eště na takhle ztuhne kontakty kde vyloženě si nikde číslo dělá nebo nelegálně seženete
0:17:50	nějaký seznam lidí telefonní číslo a jmen
0:17:53	dat na příkaz call center se prostě dostává ven
0:17:57	to vy kde vy když se někde registruje té nějaké soutěže nebo takle neuvádíte svůj
0:18:01	tím jo a telefonní číslo tak moc nebo tu všude se top suber
0:18:07	to není problém
0:18:08	je to problém samozřejmě schůzky námluvy ale zde na tom taky dostat nějaké lidi
0:18:14	tak
0:18:16	čili ten problém toto strop nevěděli tak najednou vám ty lidi musíme si říkat protože
0:18:21	vaše produkce která se mimochodem určuje bankovních jednotkách anebo slova ty smlouvy zkratka podle produktu
0:18:27	se převádí do na bankovní jednotky
0:18:30	takže třeba spousta tedy zjistí bankovních jednotek a potom dostanete výplatu podle toho kolik bankovních
0:18:34	jednotek máte
0:18:37	takže teďka začne klesat k nule protože si manko výrobky nemáte kde dělat tak si
0:18:41	vás jako tak levou stranou nebo takhle říká hele
0:18:44	to bretonec výborně já to by v ní velký potenciál ty seš takovej
0:18:49	oni výřečné A
0:18:51	já ti lidi na ta ti lidi na vedoucí pozici já tím jako manažer jo
0:18:56	takže to bych mohl tak nějak začít domlouvat nějaké ty kontakty a na každý kamarády
0:19:01	a povídá myslím a co budeš s vlastní tým a rozjedem to a uděláme sto
0:19:06	tohoto manažer
0:19:08	no a todle ten přesně ten moment kdy
0:19:11	dochází k tomu že se naše projekty odchází strašná spousta lidí
0:19:14	za ten rok to sem tam pracoval tak opravdu jenom pár dá se říct pracovníků
0:19:21	v jádře a to ještě na těch vyšších pozicích když jsem byl tak tam zůstávalo
0:19:24	vším ste vodešli a ty lidi se mně to
0:19:26	a todleto chcete momentu někteří lidi prostě tohle neumí další taky se na to máte
0:19:31	žaludek protože totiž více nějaké informace navíc že ve skutečnosti my nevydělala teraz objeví vydělávat
0:19:36	matice potřebu
0:19:38	oni vám ty sou vypíšu vyděláváte na tom
0:19:41	že
0:19:42	získat něko novýho
0:19:44	a ten člověk de za rodinou
0:19:46	tam super mávne s mazec nějakej nějaký smlouvy
0:19:51	a paní třeba jako já sem byl osumdesát tisíc během čtyř isicu
0:19:54	no ale potom tady v tom momentu zjistíte že ti nad váma
0:20:00	měli dvojnásobnou trojnásobek těch vašich peněz
0:20:06	takže když to překonáte
0:20:09	takovýho samozřejmě zajímavější
0:20:11	protože vy už máte nějaký ten tým ten tým formuje další týmy to taková ta
0:20:16	sněhová koule kterou prostě namalujete nebojujete
0:20:19	posouvat se na ty vyšší pozice večer když todle překonáte dostanete se už takovej spoustu
0:20:24	těžko odchází
0:20:27	odezva začne s by takle zajímavé protože formuje se to adresu jsou radost já sem
0:20:32	třeba za ten rok měl po celou nějakých já nevím devět deset lidí jo přímých
0:20:37	i nepřímých
0:20:41	tak a teď když zjistíte že to není práce pro v a
0:20:44	nebo že se tak trochu znechucení stovek funguje tak se z toho dostat že trošku
0:20:48	problém já jsem to třeba teď právě řešil zadám
0:20:52	protože tam dlouhá výpovědní lhůta
0:20:54	to šest měsíců během kterých oni si povídají že opravdu všechno má to je tak
0:20:58	jak máte aby místech bylo ale především to tady takzvaný storna
0:21:03	takže vy když sloužíte smlouvu
0:21:05	tomu klientovi a teď musí sedum že samozřejmě na to aby ony platil rezistor status
0:21:10	provizi
0:21:12	a ta provize
0:21:13	řekněme nějakých
0:21:14	sedum tisíc korun za svou třeba
0:21:17	a teď si máte samozřejmě a teď třeba přeletů tratíte ty peníze nebo já nevím
0:21:23	no a letech během když to potřete vystoupit aby musíte udržovat ty slouží V
0:21:29	protože musíte během těch dvou let udržovat aby fungovaly aby ty lidi platili když byste
0:21:33	společnosti že pracujete tady samozřejmě de o to když se to bude s vedoucím ocel
0:21:38	vám o to postará prostoto bizarního peníze unk tam vtom peněz máme B ale možnost
0:21:43	že on se na to vykašle prostě jo když tady sestavy sou poměrně vo to
0:21:47	nejde protivu sto košema line
0:21:50	jo vy přestanete to dělá to že to dělat prostě dva někde noční na benzínce
0:21:54	nebo já nevím budete mít deset tisíc měsíčně a
0:21:59	teď si jako mě vám dojde
0:22:02	třeba že musíte zaplatit zpátky osum tisíc jenom zas to na
0:22:05	jo a teď
0:22:06	s tomhle ten problém
0:22:08	protože
0:22:10	dostanete z toho ven tak musíte nějak do zaplatit slovy zpátky které nic kliď zrušili
0:22:16	ale zároveň deset ústavy takto můžete při živo václa tím jako sebe nebo let další
0:22:21	a další smlouvy týmy a klienty tak tím asi živíte jenom po tří prostě začínal
0:22:27	tím že ta koule pro vlastního
0:22:29	otázka jestli teď toho někdo
0:22:32	chce ven dobrovolně
0:22:34	protože v dnešní době recese a nejistoty
0:22:38	se hodně lidí k tomu louh nule právě z toho důvodu že
0:22:42	jak do toho velice snadný vstup
0:22:46	snadnější do kterékoliv i na práce
0:22:48	takže by to mělo vypadat když byste to co mě tak takového ideálního poradce
0:22:54	profesionální jednání rozhled samozřejmě oblek je velice důležitá věc
0:23:02	u rodiny s nemusí se může jsou kamarádi nebo nějaká takle nervozita ale obleky uniforma
0:23:06	obleky uniforma kterou na sebe oblečete dycky ste to do práce aby se tím pádem
0:23:10	tak prvku zbavíte svýho starýho já
0:23:13	jo si že dokumenty přeteče máte vy ten oblek když teda říct trošku
0:23:18	jako něco blížíš takle řeknu
0:23:20	a máte tak Ú tu výhodu připravte si dobře
0:23:24	a já jsem si třepal dobře když to důsledků až
0:23:28	pracovního mít velice dobrou znalost toho finančního firmu
0:23:35	měl by znát jednotlivé produkty měl by zase pro vás nejlepší
0:23:38	tady rodišti čas jako lidí sběr dat odkryje za
0:23:43	protože já bych vám měl přijít a měl by od vás vyloženě vědět úplně všechno
0:23:48	aby měl vědět kolik vyděláváte kolik máte dětí kolik máte milenek kolik máte kolik platíte
0:23:54	na děti a kolik máte na všechny ty
0:23:57	na všechny ty o produkty peněz
0:24:00	doby věci to je všechno aby on dokázal nějak stvořit N komplexní pán
0:24:05	že roky kde společnosti a produktu to souvisí s tím jsem říkal podle závislosti
0:24:11	to počítali strategie a komplexnost podle tak souvisí s o spolu protože
0:24:19	neměl bych vám přijí a říct
0:24:21	no tak my sme spolu probrali nějakých pět produktu například to pojištění a touží vodku
0:24:28	a takle
0:24:30	ale
0:24:31	jo proto spočte spolu dělat tento život kupř
0:24:35	a zbytek nechat od by vám to měl když už tak překopat obvykle těch dobrých
0:24:39	věcí všechno aby rozpůlení opoře spoustu produktu s povolení dobře
0:24:44	takže například když si uzavřete pojištění
0:24:49	úvaly a tak tam máte nějakou nebo opačně for noc omlouvám když má C
0:24:56	že spořice na důchod úvaly a tak například a máte slevu ještě no a pojištění
0:25:01	know tu
0:25:02	jo to je taková tak komplexnost teda by to mělo fungovat
0:25:05	no ale to vypadá
0:25:09	často se mi stalo
0:25:11	nebo takhle já sem chodili se svými lidmi samozřejmě ty lidi který se měl potřebou
0:25:15	tak já se s nimi musel popovídat vláčíme ostatně protože oni to umělými nešedá takže
0:25:20	s tím s těmi mými nováčka mi já sem zase nováčky pardon sem chodil potom
0:25:26	zatím ciziny klient
0:25:29	dost často se mi stalo že oni přišli jako tak jako dobře měli sako
0:25:33	potom nějaký potrhlý rychlá tenisky
0:25:36	jo
0:25:37	todle
0:25:39	kvality všimněte po brně takových lidí tam najdete dost hlavně na české vždycky jo to
0:25:44	většinou poznáte že oni mají oblek
0:25:46	kalhoty super a teď tenisky
0:25:49	a podpaží většinou už nějaký ten dotazník od klienta nebo něco takového
0:25:54	těch je dost
0:25:55	špatné znalosti naučené fráze
0:25:58	to je ten problém jak sem říkal oni vás naučí X toho klienta nějaké ty
0:26:01	základní věci vytáhnout
0:26:03	ale nenaučí vás tomu rozumně
0:26:07	no
0:26:08	prostě by se zeptáte on odpojí se zeptáte odpoví
0:26:12	správně by vám ten klient měl říct on sám co potřeb co potřebuje a vy
0:26:16	byste měli jen tak pro usměrňovat
0:26:19	ale že to vypadá tak že
0:26:20	že já sem mluvil já jsem to z něj tahal
0:26:23	a už o tom topnou šedesát tady potom přichází na řadu takové ty
0:26:28	problémy kdy refaktorizovat souborový vone pojištění pro děti
0:26:32	organizace pojištění
0:26:33	a teď
0:26:34	takže začne působit okno psychiku
0:26:36	jo
0:26:38	ale jako vás nenapadne co by se stalo kdyby se vám to úraz
0:26:43	jo vás nenapadlo to by se stalo kdybyste nepracovala kdyby teď no že byste jak
0:26:49	plech platí V dětem školu
0:26:51	jakým zajistí budoucnost tady se působí na člověka vyloženě a na ty city
0:26:56	jo
0:26:57	de to použít a oni vlastně čili naučí této se to psychologickou
0:27:03	do kořenového klienta
0:27:06	to je s tou finanční gramotnosti sem říkal
0:27:09	de zde to velice snadno zneužít a tady hrozně moc záleží na tom jestli ten
0:27:13	člověk
0:27:14	jak má nastavené morální hodnoty
0:27:16	a není problém abych a zatím člověkem přišel
0:27:20	a z tak to může vůbec neví
0:27:22	co to vlastně si platí protože to si platíš nikde dvacet let zpátky když to
0:27:26	založil při svatbě s manželkou
0:27:28	jako ne ani neví že tam něco máš to platí neví kam to chodí s
0:27:32	tím že neví co je teče nového na finanční trhu
0:27:36	to velice pane poloze už nebo můžu prodat něco
0:27:40	to pro ni ve skutečnosti není dobré alias toho kde se
0:27:45	využívají časy proto souvisí s tím
0:27:47	tomu se zatím eště za chvilku
0:27:50	a menu pro taky to je to otázka nezávislosti
0:27:57	když to srovnáte
0:27:59	je několik firem když budu takle mluvit třeba například se rovněž cz jestli znáte který
0:28:03	se zaobírat dalšími produkty a takhle
0:28:07	pro ve do nějaké ty
0:28:09	výzkumy a dotazníky a takle nemůžu a samozřejmě zaručit že
0:28:16	je to nezávisle že opravdu je to tak jak to je vždycky se musíme naučit
0:28:20	ne důvěřovat ničemu anglicky to trochu brát toho pohledu víš
0:28:26	že nejvíc
0:28:28	dopadají zvládnout brooker consulting a partner
0:28:34	jo
0:28:34	to může oni mají ten přístup dobrý dobře sbírají data dělají dobře komplexní pádem to
0:28:39	umí
0:28:40	ale samozřejmě a se je rozdíl mezi pobočkami oni to umíš praze ale neumíte například
0:28:45	brně oni to mít v ostravě ale neumíte kde bratislavě
0:28:49	jo to taky hodně božským strašně moc záleží na lidech ten vedoucí který vás nabere
0:28:53	nad váma
0:28:55	jak vás to naučí a jestli vůbec mu to za to stojí nebo jestli vod
0:28:58	vlastnosti byste se s těch smluv a potom
0:29:00	odhoď
0:29:01	spodku fráze jsou naměřeno školení kdo eště hodí té do těch do toho mlýna vono
0:29:07	to nějak se milaně slovy vyplivne
0:29:09	jo takže takový se ta data ten funkci
0:29:14	tak kde ten problém
0:29:15	nastavení prvního systém
0:29:20	they společnosti nejsou nezávislé ať o tom tvrdí víc nebo mí
0:29:26	protože na životní pojištění dostanete mnohem víc peněz
0:29:30	než za pojištění auta nebo nějaké rizikové pojištění je to nastavení špatně
0:29:36	za ty produkty nejsou stejné provize nejsou za ně stejné peníze
0:29:41	za neslyší životní pojištění které uzavírat s klientem na dvacet třicet let
0:29:47	to je moje nějakých dvacet
0:29:49	no tak tam bude posílat list of měsíčně tak prostě s toho těch dvanáct částic
0:29:54	máte
0:29:55	potom
0:29:57	eště uděláte to pojištění auta
0:30:00	a s thomas nějakých těch dvě stě tři sta korun
0:30:04	jo v tomhle ten hlavní problém protože vy máte potom dobrý tele pokušení tomu člověku
0:30:08	prodat něco
0:30:10	co
0:30:11	o nepotřebuje ale kdo to má spoustu peněz
0:30:14	a s tímle
0:30:15	sme ten problém se k nastražen cist
0:30:18	začne urve školení je vážně zaměřena na motivace a ne na to aby ten člověk
0:30:23	rozeznal
0:30:24	no systémů že pak si každý to už sem říkal
0:30:27	motel marketing jako takový je problém moudře celý
0:30:31	tam spoustu lidí prolezu řek ocele ale největší problémy v lidech
0:30:35	jako vždycky
0:30:36	jo když je člověk dostanete pistoli neznamená to že info že měkko zavraždí
0:30:41	po nemůže použít pro to aby se obrazy aby sou bránil před
0:30:44	nějaký nějakou loupeží nebo něčím takovým ale on tady má velice dobrou možnost vlastně peníze
0:30:49	obrat a sám získat nějaké typy navíc já z okolí znám jednoho člověka
0:30:56	který měl
0:30:58	cože no babičku
0:31:00	té bylo nějakých takže osumdesát pět
0:31:06	hodný založil investiční životní pojištění na dvacet let
0:31:10	jo
0:31:12	se slušnou částku
0:31:14	a ten chlapec
0:31:16	jo mu říkám chápe způsob
0:31:18	idiot
0:31:19	vyjadřovat jo nechápu jak
0:31:21	vidíme asi morální hodnoty legitimitu třeba o lidech ten
0:31:26	on si jezdil mise ano třistasedmdesát Z
0:31:29	ale jeho babička která měla strany na důchod nějaký sto padesát tisíc naučte tak to
0:31:33	všechno schwarz logika následně se muselo zrušit a nešlo s tím dělat
0:31:37	a ty peníze totálně přišla L měl auto
0:31:39	jo takže je to pistoli
0:31:43	jestli to s tou zneužitelné chcu
0:31:45	a stejnou pro já tady trošku port poruším pravidel jedno stavidla prezentace na trošku další
0:31:49	text říkám to hrozně na přečetl
0:31:51	pozitivní myšlení přesvědčivost která je podmínkou pro úspěšné získávání dalších prodejců vyžadují osobní víru nadšeně
0:31:58	misijní západ
0:31:59	smyslu život další hodnoty běžně asociuje dnes náboženství nachází tito prodejce finanční úspěch of postup
0:32:05	naší patra pyramidy
0:32:07	jo je to pana zdeňka vojtěška triglyfy
0:32:10	který shodou okolností se zajímá pokud já sekty jo
0:32:15	ale toho někteří protože
0:32:18	ty lisovně nemotivovaný a jestli můžu tak něco ukázat
0:32:25	jestli to bude
0:32:27	který nám snad možná řekne co se
0:32:35	jo a kariéra bude dobrý aby pro studenty
0:32:39	a jestli výběr
0:32:41	čili
0:32:49	to že nejlepší vy
0:32:53	dobrý podřežme delší přesné jedničky a první protože to nejlepší společnost
0:32:59	krát
0:33:00	takže to je nejlepší se vlastně
0:33:02	že
0:33:03	protože osazeny jiný věci správně
0:33:08	končí
0:33:11	protože kromě piva stabilita
0:33:14	že
0:33:15	proč
0:33:17	s
0:33:18	jo
0:33:19	no a uspokojení
0:33:22	je to neviděl
0:33:24	protože to podni firem a proto
0:33:27	a životní styl
0:33:28	životní styl
0:33:30	že byla protože jsme
0:33:33	takže modrá je dobrá
0:33:35	tak nemíříme možností prvního kari rových růstu
0:33:38	to jediný letouna tak sem tady kryry
0:33:41	takže
0:33:43	proč ne
0:33:44	protože ročně proč ne
0:33:47	protože
0:33:49	první lepší
0:33:53	vložili lepši
0:33:56	že nejlepší
0:33:58	že nejlepší
0:33:59	takže a protože nejlepší nějak
0:34:02	super
0:34:04	jiných
0:34:05	F jednička na evropském trhu takže proto že značka
0:34:10	nič
0:34:14	protože řadič návrhu jednička
0:34:24	takže já si trošku chápete že tady mluvím
0:34:27	i když
0:34:29	je teď jsem si kolikrát tam objevovalo slovo životní styl osobní splnilo přes životní styl
0:34:36	soutěž těmi auty a s tím vším který jsou pak značení prostá ten tomu hrozně
0:34:39	věří a ti kteří tomu nevěří je tolik okolí tak je to plně trošku problém
0:34:45	a ta šestadvacet right asi
0:34:48	s přáteli a kamarády a
0:34:51	no zažil byl jsem na jednom takovém velké předávání cen já sám sem a
0:34:55	no nás tam já nevím a nějakých pět set šest set
0:34:58	a
0:34:59	vyhrál sem
0:35:01	já sem hrozně pohár hamming a cenu
0:35:03	jo já jsem vyhrál pohár jsem cenu za to že sem byl za ten čtvrtrok
0:35:09	nejlepší nováček který udělal nejvíc moc není bankovní jednotek
0:35:13	takže já sem tam šel pět set lidí mi praskalo vestoje zalátám etická hudba přišel
0:35:18	jsem přišel jsem na pódium třeba sem si to
0:35:21	a krásné hostesky políbili sme se virus beru začne fotku ředitelem
0:35:28	funguje to
0:35:30	samozřejmě motivace dobrá motivace zdravá věc ale
0:35:34	jo trošku soudnosti toto
0:35:36	takže
0:35:38	ta pozitiva negatively práce určitě člověk protistu
0:35:42	mluvit před lidmi mluvit cizími lidmi dnešní komunikační dovednosti
0:35:47	získáte nějaké ty představy operačním trhu a naučte se i vést nějaké lidí protože musíte
0:35:51	prostě s nima nějak ty problémy řešit
0:35:54	problém je ten a čím pro produkt a práci
0:35:57	poslední který nám tak přišli o kamarády protože s tím kastroval
0:36:01	tepla ze pro hodně propadnou Y neuspějete můžete skončit potom ještě už začali
0:36:07	jako záleží to všechno na vás o tom prostředním sekvence které máte
0:36:11	všech unk máme
0:36:13	tak pověz projekty včer do z vás si o prvenství nemyslí městského
0:36:22	jo přesně tak přesně tak to je a já se nám totiž vlastního ty důvody
0:36:24	proč tomu tak je
0:36:26	jo protože ten systém se nastaví špatně a protože ty lidi který tam sou a
0:36:30	můžu použít aby kdokoliv soust
0:36:32	velice snadno stáhnutelný na jejich stranu
0:36:36	se strašně snadno plic nadchnout a udělají cokoliv ten vedoucí řekne
0:36:41	nepřemýšlí o to prostě to udělej
0:36:45	u nás těch následně mají jméně pracuje třeba v německu veliké mnohem víc ale tam
0:36:50	sme mít reguluje nastat bude přímo z novela která toma trošku uhlídat protože vařič nepotřebuje
0:36:56	jen uživatelský lisa jo to nehlídá registrace Ú české národní banky samozřejmě ještě
0:37:02	no
0:37:03	tady mám jeden slajd napsání
0:37:06	jako na dobrého poradce
0:37:08	tohle trošku problém
0:37:10	protože doporučení nefunguje
0:37:11	proč protože čas ten člověk zavolá že má doporučení takovouto můžeš
0:37:16	jo když mám to řekneme tak naučené I teďka mravence řekne o chtěl bych tě
0:37:20	obvodu poručilo tak to si myslím si s ním
0:37:23	na doporučení nefunguje
0:37:25	takhle my byly chodí sběr dat pokus nějakým poradcem nějaké zkuste ste
0:37:29	zkuste hodně ptá pokud si všechno píše pokud se ta na opravdu hodně dat
0:37:33	je to dobrý je to jedna s těch málo dobrý znamení kterými tepů že ta
0:37:36	byste to poznali
0:37:38	své přesně uplynou task na to se zeptáte na přesně odpoví na výbavě konkrétně konkrétní
0:37:43	čísla
0:37:44	přeloží komplexní pánek se mu to mluvil on změní mnohem víc věcí nebo předělávám toho
0:37:50	tak celé a nejenom to živůtku
0:37:54	no
0:37:55	takže tohle by bylo tak nějak ode mě všecko
0:37:58	jestli jsou
0:38:00	jestli jsou nějaké otázky teda na mě
0:38:14	jasně takže otázka byla když ten vedoucí přiměje toho svého nováčka nebo člena týmu aby
0:38:21	udělat zkontaktujte odsoudil
0:38:23	tady je právě problém vtom že ty lidi nepřemýšlí
0:38:26	že on
0:38:29	třeba když byste pracovat nejkratší poradenství
0:38:32	když něco tak zhruba jako k naší produktech a takle aspoň trochu dobře
0:38:37	jo příklad
0:38:38	co by přede životní pojištění
0:38:40	jo tomu klientovi by se třeba hodilo udělat jako per portfoliu investici datové něčeho méně
0:38:47	rizikové na menší dobu bistro dobře vybrat jestli pro je to lepší ale on vám
0:38:51	končí doporučí aby se na další vodku protože to víc peněz takže to potokem to
0:38:56	dobré asi v tu chvíli nemáš
0:38:59	jako žádné možnosti jak si ověřit že to je pravda kromě nějakého vlastního výzkumů jo
0:39:04	jako
0:39:19	samozřejmě
0:39:21	měl by
0:39:22	se to vyřeší tušil otázka protože česká národní banka samozřejmě má při případný stížnosti to
0:39:27	klienta nebude strupu s nějaké nekalé praktiky
0:39:31	jako po trest po to potrestáte odebrat mu tu provoz podle dělat
0:39:35	ale otázka jestli
0:39:37	v tomto do dokázat
0:39:39	že zneužil třeba tvé neznalosti
0:39:41	jo je to možné že or
0:39:43	já tady mám svůj podpis všechno sem ti řekl tak je to jasné
0:39:46	to jako sou tam některé možnosti
0:39:49	nejsou moc dobré ale myslím že potrénovala nebo po to todlecto zákona by to mohlo
0:39:54	by trošku lepší
0:40:05	jako když to teda upřímně neví ale vím že opravdu hodně
0:40:08	jo když si najede ten strážce skalární banky a tam si filtrujete ty lidi podle
0:40:14	nepřemýšlím jak to je
0:40:17	prostředkování finance
0:40:18	sníh služeb obchod něco takového to je tak tam všechny ty lidi můžete najít jo
0:40:24	nevymyslím teda pude takle nějak to tam bylo takže jejich hodně
0:40:57	určitě
0:41:00	něco takle
0:41:02	když vážně zavo když si myslel že sme fůru pučí v tom smyslu že to
0:41:06	někde poznání show kamaráda
0:41:08	jo jako už tam ryzí test rána ten proces příjemný mažeme k že se poradil
0:41:25	já se vo souhlasím protože i ten roky je málo
0:41:28	jo já vím F na tom byl jsem těch věcí prostě no málo a nezná
0:41:31	samých dost dobře na to abych tomu petr ukazatel dobře poradit
0:41:45	tady o ta ty opil ta byla jestli se vyplatí nebo dál obejdete naší poradce
0:41:50	samozřejmě dá
0:41:52	protože on ti donesete finanční plán a jenom když podepsat a samozřejmě všechno bude nutit
0:41:57	tak to okamžitě známka toho že to není dobrý poradce
0:42:00	jo ale
0:42:02	můžeš to prostě si to zapamatovat tady tato pobočku a samozřejmě potom to promise dostane
0:42:07	managerský pobočky
0:42:08	jo
0:42:13	ty poradci se těm finančníci prosím vyplatí
0:42:16	tady na tom nejvíc ztratit lije
0:42:18	obrovskou částku toho nebo zase všechno co tam během nějakých první měsíců let pošle ten
0:42:24	klient takže na pro více
0:42:26	jo
0:42:27	a to jsem je jejich pobočce potom samotné záleží na pohodlí jestli chceš aby toto
0:42:32	není dořešil jak musím důvěřuješ že to otázka toho komfortu až se člověk opravdu znalí
0:42:37	že má přehled jo technice s vítězství C produkce
0:42:52	jo otázka byla že se dán zjistit kolik bankovníci no tak je to tu smlouvu
0:42:56	je
0:42:59	on tito přímo nikdy neřekne samozřejmě jo protože když on ti řekne že ty dva
0:43:06	roky co tam posílat tak všechno dostane ona provizi
0:43:09	tak je obrosné udělat jo ale určitě
0:43:13	já myslím že on to povinnost
0:43:15	nevím jakous má
0:43:20	jo děkuju ale určitě
0:43:23	prosím
0:43:24	objem
0:43:29	to můžu říct rovnou dnes životní pojištění nejvíc mapuje no tak
0:43:38	jako sou určitě produkty které jsou ohodnoceny jako by hodně a přitom super
0:43:42	jo ale těžko se někde na samozřejmě ale kosovi takové které za které proto dostane
0:43:47	do stejně
0:43:48	a přitom můžou být jako lepší než nějaké ty
0:44:06	to už asi otázka přístupu no toho člověka jako
0:44:10	já bych kdyby mě pro nějaký po roce aby se na to upřímně protokoly to
0:44:14	prostor dost často se to dělá a vy abyste toho klienta trošku o podstrčili že
0:44:19	mu část té provize dáte
0:44:21	jo mimo vrátíte častého vlastně peněz
0:44:24	a tím aby to podepsal i todle seděla může
0:44:31	k čemu je dobře finančního poradce
0:44:37	jak se jak se jak sem
0:44:39	tak takže tady máme krásné číslo zvýrazněné traktorce přes tisíc
0:44:43	dobře
0:44:44	když tyhlety před chovatele
0:44:46	no
0:44:48	já bych to viděl o pro tu výhodu toho
0:44:51	ten eventual způsob že může syndromem mezi mnoho společností a produktu ale říkám kdo záleží
0:44:58	na tom člověku já nemám žádnou konkrétní radu jak
0:45:01	jak poradit jestli a poznat jestli opravdu bude od o pro toho klienta
0:45:06	jo
0:45:57	já bych jenom to pak odkaz užitečnou teda říkal že prakticky dycky tady vzniká tím
0:46:01	že se založí nová rodina nebo něco vždycky tady nějaký nový pro který potřete čili
0:46:05	založit spoustu toho co potom poradce má
0:46:10	za příjem taky ze servisu právě stávající klidu který už má protože oni mají nějaké
0:46:14	nové požadavky a to že jsou má spoustu peněz ale určitě je tady místo pro
0:46:19	expanzi po jako i k tomu číslo nedá se
0:46:21	jako těžko se na to dívá ale to tak třeba v německu tam proces operace
0:46:26	toho druhý mnohem větší a tam už není moc kam se hnout amgoš to všechno
0:46:29	prakticky na servisů těch kvality klientu
0:46:46	pokud dotaz jestli možnost axis jak zjistit jak dlouho ten poradce těles je dobrej
0:46:53	jak dlouho to dělá podle mě určitě protože stačí vyloženě tady na obchodní rejstřík a
0:46:58	tam se michael H a to podle ména to že aspoň podle té registrace případně
0:47:02	když to neřekne sám tak aspoň takle
0:47:05	a jako součin se určité servery myslím že poradci sobě ale to je spíš pro
0:47:10	ně jako
0:47:12	jo
0:47:14	při mě sem tam ani nechodil
0:47:16	reset anglická
0:47:20	jo no takže to je osou asi nějaké možnosti ale dost těžko
0:47:25	se
0:47:28	jo tam
0:47:29	no tam spíš že tam spíše o to se vtom tady zorientovat nějak ještě víc
0:47:34	samovi říct Y vlastních zdrojů
0:47:44	samozřejmě ve windows neřeknu přímo ale jak říkám já jsem ho samozřejmě proto jednou tak
0:47:48	sem pojď prezentoval teďka zkušenosti ostatní zkušenosti mám o otřásala kamarádu kolegu který pracoval jinde
0:47:55	ale tak jsem řečníka osou rukou rozdíly jsou spustíte to dělají líp které to dělají
0:48:00	úst takže takle přístupu samozřejmě
0:48:07	já sem vám to krytina takže komparace nejsem přes
0:48:17	jo se stane dobře procházet klienti říkám ten se mi
0:48:21	jo ten servis to starání sou ty starší znovu vykreslen člověk má
0:48:35	jo a access toho dostávat udělám teď
0:48:38	no
0:48:41	jednoduše
0:48:42	tak jak sem říkala jsem o kousek za ten bodem zlomu kdy už samozřejmě mělkou
0:48:46	s jakou se na to manažerskou pozici asi měsíc
0:48:49	a rohože o sem do hlavy že to manech si dělali se mi to nelíbí
0:48:53	ten přístup lidem o obecně ta na orazte firmě
0:48:58	a teď sem alcron to spraví fakultě vlastně
0:49:01	ale bude bakaláře a hledám něco
0:49:04	kde se při
0:49:19	tam kolkrétně byl tou šestou vše dva roky
0:49:23	se to přesně ten při C případ vydalo poslat peníze přesně nevím
0:49:26	ale
0:49:30	mám to mám tam bylo tam no a proto učení penzí k o sta můžu
0:49:34	nějaká čas peněz rasová potom vybrat
0:49:38	praktický s tím že to není hlasatele to na ta provize potom mám tam nějak
0:49:43	proudu úrazové pojištění myslím komplexní rodinné
0:49:46	o
0:49:48	s tím že
0:49:49	no tak všecko
0:49:53	takže jo tak já vám děkuju moc

Fenomén finančního poradenství - jak funguje?

Wonder Woman

David Hořínek