0:00:20má že němý vím vítána na odpoledním bloku brněnského barcampu
0:00:25první říčních který dnes odpoledne vystoupí je vladimírku a dvacet měsíc pásma se my jsme
0:00:30se dozvěděli kdo to je co to je se nám tady bude dneska povídat
0:00:34hladině kuchařce marketing entasis jednání zabýváš od roku devadesát šest když začal působit jako samostatný
0:00:40tvor
0:00:41současné době řídí vlastní společnost marketingová kancelář cz
0:00:46zabývá se zejména hledání efektivní způsobu získávání zákazníků a nevím jedete daný marketingu které vynahradili
0:00:52obvykle používané tradiční postupy
0:00:55a my si tam bude povídat omezenost nemá s tím dámy a pánové hladině kuchař
0:01:18přečteme dobře
0:01:19takže
0:01:20zhruba před čtyřmi lety za mnou přišel jeden pán že se chce poradit
0:01:25otevřel si speciální si centrum pro ženy tady brně a měl takový tradiční problém nechodím
0:01:32tam lidi čili za
0:01:34co s tím
0:01:36za to sem si ho souš proto udělám sou dělat proto aby přilákal nějaké nové
0:01:39zákazníkem tam přišly aby měl tržby zisky aby prostě vydělával na tom řekl
0:01:46michal jsem natisknou dva tisíce letáčku osmi rozneste všech to všech schránek okolí
0:01:52halite kolik lidí přišlo na tu letáčky
0:01:55ano právě nula
0:01:56k té době mi to docela šokovalo říkal jsem si dva tisíce letáčku tygřice docela
0:02:01moc jako proč nepřišel nikdo vlastně a dneska mi to už not nešokuje dneska vím
0:02:06že to nebo nejlepší způsob co udělat proto aby vstal zákazníky
0:02:11u té doby sem se začal zabývat tím jak vlastně zákazníky přitáhnu aby se stejně
0:02:15můžete ocitnout situaci jako ten pán
0:02:18nebudete mít
0:02:19dost peněz na to abyste si zaplatili reklamu za statisíce nebo miliony korun
0:02:23a budete mít
0:02:25málo času na to abyste úspěch podnikání protože osum deseti firem který začnou podnikat do
0:02:30roka skončí
0:02:32takže vlastně
0:02:33ste tady hlavně studenti informatiky co budete dělat když třeba udělat nějaký vlastníš o nebo
0:02:39nějakou firmu pravdu třeba neprogramovat weby nebo instalovat sítě jak na to půjdete
0:02:46než to řekneme podívejme se trošku do historie podívejme se kousek zpátky do doby kdy
0:02:50v československu byla reklama plenkách dostane prostor něco jako pan vajíčko pochybuje někdo z vás
0:02:56to pomatuje ale tehoto vám umožní znám zajímavější to bylo ve vyspělých zemích
0:03:02tam už napolo fungovalo reklamní krch a fungovalo tam něco čemu se říká průmyslově
0:03:08reklamní komplex ste době bylo uplně perfektní bit marketing mi manažerem nebo marketér nebo obchodníkem
0:03:14protože to bylo jednoduché
0:03:16v té době to bylo snadné stačilo buď smyčkami lidi
0:03:21nebo spíš com nevidí zaplatit a měli jste úspěch
0:03:25ten reklamě
0:03:26industriální kontakt vypadat nějak takto
0:03:28pokud ste měli dost peněz nebo ste ministrově tu ideu investovat to reklamy tak mi
0:03:34vyhráno udělali to firmy jako krást grafu jak jako na nestle minule pro podobně u
0:03:42té doby uštvaný bit a nezafungoval o té doby už nikdo se nemůže dostat není
0:03:46úroveň
0:03:47ty firmy koupili velké objemy reklamy které objev televizi protože tomu nejúčinnější způsob televiz podoby
0:03:53sledoval skoro každý a díky tomu že měli obrovské reklamy tak taky vyvolaly obrovské povědomí
0:03:59o tom pro protihráčkách jako sou ariel refill a podobně díky tomu že mi to
0:04:05povědomí o těch značkách prvku takto lidi kupovali samozřejmě protože v obchodě když přišli supermarketu
0:04:10tak jim to poznáme když tomu nějak neznámý produkty neznali anděly tam ten tvrdil který
0:04:14viděli
0:04:15říkám s televizi zkráceně tak samozřejmě šály potom pro tu
0:04:19čemu povedlo do tom vyšším prodejům a samozřejmě vyšším ziskům tech firem
0:04:24protože ty manažeři visí tři
0:04:26co udělám tady ty peníze
0:04:29zality vyšší zisky které vygenerovaly a tady je znovu do reklamy koupit ještě víc reklamního
0:04:34prostoru řešení spotu ještě vyvrkla měl času a takhle sto točilo pořád kolečka
0:04:42líbí šťastní nakupovali a všechno fungovalo ovšem
0:04:47až do určité doby
0:04:49jo
0:04:51všechno se mění
0:04:52a bohužel
0:04:54pořád spousta malých a středních firem věří tomu že pohled funguje to znamená kopta si
0:04:59spoustu reklamního prostoru kupte si nějakej hrát i u té si
0:05:04prostor v novinách procesy prostor v rádiu nebo dokonce televizi a bude to fungovat získáte
0:05:09spoustu zákazníků
0:05:10špatná zpráva plně že ten mýtus je to velký mýtus který dneska už absolutně neplatí
0:05:16a který že prostě velkou chybou který nejčastěji dneska podniky dělají
0:05:22to znamená když budete dávat hodně inzerátu tak dejme dříve nebo později si vás zdi
0:05:28zapamatují zapamatuji tu značku a nakonec sám nějakým přirozeným způsobem přídou
0:05:34tohle nečastější argument který můžete slyšet o to podniku senzací tedy za váma přídou máme
0:05:39užasnu asi dneska máme prostě tady super last minute když si vytisknete tady nebo koupíte
0:05:45inzerce na stránku norman tosty osumdesát tisíc v tom že ten za patnáct tisíc
0:05:50tak nečastější prostě ta kdyby mýtus
0:05:55přesto se najde spousta firem který dodneška věřit tomu že když prostě vytisknu víc billboardu
0:06:00by lety že tady být inzerátu vyrobit hanýčku reklamních bit stužek lépe víc různých žetonu
0:06:06takže to bude fungovat
0:06:08špatná zpráva pro ně nebude to fungovat a to z jednoho prostýho důvodu situace se
0:06:13mění situace se mění každým okamžikem nejenom marketing vole životě je tady dneska sedíte nás
0:06:19super židlích samcem ani sedum snadné přednášce mně to sou pak vás tady jsem studoval
0:06:25takto nebyl absolutně možné že byly staré nepohodlné a kývat se bylo zakázán dneska style
0:06:30možnosti máte když se tady většinou studenti informačních technologií řekněte mi vítek dlouhé třeba internet
0:06:36české republice
0:06:38ví to někdo
0:06:42první nějaké technické řešení přišla v roce devatenáct set devadesát jedna
0:06:45a nějaké komerční využití nějakej seznam a podobně o několik o dva tři roky později
0:06:50vemte si toto je dvacet let
0:06:53to je pouhý dvacet let
0:06:54a za tu dobu co se stalo se společnosti co se stalo s kulturou co
0:06:58se stalo prostě komunikací
0:07:01za těch dvacet let došlo takový změnám jako ne předtím za několik set let
0:07:05a to je ten důvod proč že třeba přizpůsobit všechno aktuální situaci to znamená že
0:07:10propagaci marketing a tyhlety věci podívejme se čems ta situace změnila
0:07:17tradičně sama přestává fungovat
0:07:19média ztratili monopol na zprostředkování formací zákazníci chtějí více a lepších informací moderní technologie změny
0:07:27vše znamená hlavně způsob publikování získávání informací
0:07:33zkuste mi schválně říct zamyslet se kolik každý den
0:07:37průměrný czech vidí nějakých reklamních dělení to znamená nějakého lorda sloganů značky do bodu a
0:07:42podobně kolik myslíte že to je
0:07:47správně tady padlo čtyry tisíce udává se kolem tři tisíc
0:07:51vemte si že kdyby každý z vás no radovat natolik ones dělení tak neděláte nic
0:07:55jiného jo tři tisíce ohromný počet vemte si jaká je to masa prostě informaci kterou
0:08:00musíte zpracovat který dvanácticemi chrlí
0:08:03a s toho vzniká takzvaný reklamní chaos tak jsem to znázorněno nějakým obrázkem s hází
0:08:10nicméně
0:08:11nemusíme chodit tak daleko
0:08:14můžeme věc kousíček naplno tady do ivančic a tady vidíme takový krásný prostě příklad reklamního
0:08:20chaosu který sem našel já bych si možná kratším a toho centrech aneb je nahoře
0:08:25dům optický služeb protože s takové tak domů nepřecházej drak a mezidobí že si mám
0:08:30pořádku čínského vidím tak bych asi čelo to dům optický služeb ale prostě net asi
0:08:35kolik nová útočíte kam dělení všechny ty firmy soutěží o jednu věc voni po vás
0:08:41zásadních nechtění pro vás vlastně jenom abyste radovali na nějaké dělení abyste prostě o něco
0:08:46koupili někam se prostě podívali něco udělali někam zavolá když někam na ve to zásady
0:08:52vás nic nestojí
0:08:54stojí za sto krát jednu jedinou věc
0:08:56nejcennější komodit u co dneska máte
0:08:59konektory swapon takovéto opravdu tak vypadlo je to čas
0:09:03ten část nikde nevezmete ten se netančím nastavit ničím nahradit a proto prostě nikdo nemá
0:09:08s vazeb tam máte dost času tak se mi smějete každý mi řekne nemám čas
0:09:12prostě on vám spoustu práce mám pořád udělat a všechny tyhlety firmy tady do vás
0:09:16prostě kdyby ústí cvrkám dělení marketingové tak soutěží o vaši pozornost vaši část jakmile budete
0:09:23vlastně minima ten čas jedné firmě
0:09:26tak už nemůžete věnoval druhé firmy
0:09:28proto vlastně ty firmy s těmi reklamami se snaží být křikla vyšší větší barevnější hlasitější
0:09:33takže s každá se snaží přesvědčit druhou intenzitou nápady barevnosti čímkoliv čem to ovšem vede
0:09:41to vede na k tomu
0:09:43potřebu nazývám
0:09:45ještě můžem
0:09:46jo reklamního chaosu
0:09:48to znamená čím více peněz vynakládají firmy do reklamy od upoutali pozornost lidi tím méně
0:09:53to funguje
0:09:54je to paradoxně ale to tak protože když nějaká firma si udělat velkou kampaň spoustu
0:09:59inzerátu spoustu billboardu to takto mít další firma tak se před tlačit není totiž nemožný
0:10:05abys prostě zákazníky baťa přetáhl o to moniku baťovi nebo abyste si místo coly koupili
0:10:10kofolu jo to prostě možné to je akorát ty firmy potřebu datos vidět čím to
0:10:16dělají častěji či co dělaj hlasitěji taky ta další firma vidí že prostě se musí
0:10:20dělat hlasitěji častý a tak dál a tak dál a proto to méně funguje protože
0:10:24zase
0:10:25to co kovy cokoli těch reklama marketingu dělence vytvoří o to víc
0:10:30a o to zase tam zapadne tohoto vaše reklam jo čili taková nekonečná smyčka která
0:10:34de prostě do ztracena a s toho důvodu
0:10:37dneska ta reklama nefunguje může zpátky ještě
0:10:41ještě
0:10:42když se podíváte tak dneska
0:10:44jak na první zareagovali kdy jsou velice šikovný že se dokáže adaptovat inteligence vlastně schopnost
0:10:50nějak přizpůsobit se podmínka podmínkám adaptovat prostředí jak na poli zareagovali co děláte vy že
0:10:55v televizi reklamu osumdesát šest procent lidí de
0:10:59přepne nebo se switch u rád nebo studenskou vzít do ledničky nebude prostě někam pryč
0:11:05čtyrycet čtyry sta severka mi zase skončíme otevřených koši to znamená že sme někde podívat
0:11:11svádět tady někdo už má velice dobrý počty a kolik si myslíte že dneska účinnost
0:11:16reklamních banner u
0:11:20sou to
0:11:22tři tisíciny
0:11:23to znamená vlastně průměru na jeden banner kliknu třiceti s tisíce
0:11:29jo to není jako to bylo dřív když ten banner byla atrakce a byl na
0:11:32té stránce jedinej tak vidět o stěnu s tou že to bylo zajímavý bylo to
0:11:35pěkný na potřeba známého cyklicky dneska mají lidi takzvanou reklamy slepotu to znamená že vůbec
0:11:42ne vnímající banner i jo dneska určitě ste byli všichni na internetu máte sady mobilní
0:11:46zařízení nebo včera
0:11:48kdy naposled překryty na nějaké banner jo řekněte si pokud to není teda zrovna to
0:11:52otravný bývá ten banner vyskočí přes ty vokna musíte křížkem kliknout a místo zrušit jo
0:11:56prosím tě docela často
0:11:58nebo se to udělali
0:12:00vystavil zeptám tak sme přihlásit skoro někdo a není díl protože vlastním tři tisíce
0:12:04tři měsíce to udělají
0:12:09další věc která vlastně změnila podmínky na trhu markétko na ta marketingu že padají média
0:12:16křivky média vlastně měly monopol na informace to znamená vy nějaký časopis by nějaké noviny
0:12:21byla televize a ty předávali po sdělení těch firem zákazníků
0:12:26to znamená vlastně ta firma vytvořila jako reklamu nebo katalogu zaráz a pomoci to informovala
0:12:32zákazníky dneska už to tak nefunguje
0:12:35dneska lidi si vlastně vytváří média sami vy že se vlastně v době kdy vlastně
0:12:40můžete tvořit média si můžete psát blogy jestli divit informace na facebooku je prostě jak
0:12:47kdyby hledáte s informace po vlastně ose čítejme média upadají z tohoto důvodu
0:12:52další věc proč ukládají
0:12:54takže opět máme tady další spirálu bylo to spirála reklamního chaosu proto předtím industriální je
0:13:00reklamy komplex další spirále že media upadají oni činkama jmenně inzerce
0:13:06cože logické protože kde to může nicméně pozornosti tím mají méně peněz když mají méně
0:13:11peněz
0:13:12tak nemůžu zaplatit tak kvalitně redaktory který by vytvářeny originální vlastně obsah
0:13:17když nevytváří originální vlastně obsahu metanem nějaké blbosti které nikdo nečte tak stime denver kupuje
0:13:23a tím pádem zase mají méně inzerce zase mají méně peněz na reaktory a tak
0:13:27dále a tak dále není můžete media klesají
0:13:31když se tady podíváme na to frustraci vidíme za kolik za to za poslední tři
0:13:34roky class obléct tak litrovka ta mladá fronta a to sou prakticky všecky noviny bez
0:13:39rozdílu
0:13:42jak už sem říkal zákazníci chtějí víceletých informaci nestačí reklama
0:13:46reklama je sice taková nějaká zkratkovitá informace ale lidí dobře ví že to je vlastně
0:13:51dostane sdělení u té firmy která nějakým způsobem snaží říct něco aby to nemotivovalo což
0:13:58může být zavádějící nebo to může být polopravda nebo dokonce nepravda proto dnešní době jsou
0:14:03informace dostupné na jedno kliknutí nemáte mobilu máte počítač máte všude tak vy víte jaký
0:14:09lepší informací víc informací nestačí push katalog nestačí otáček my si chtějí najít sami
0:14:16když sem detekovat kolo tak předpokládám že nepude ten do obchodu nevezmete si první kolo
0:14:21procesy s tím nastudovat jaké to kolo je nakreslím se o něm na něm nějaký
0:14:26jak jakým a zkušenosti s tím
0:14:28proto se dívat prostě na nějaké zkušenosti jiných vaši formy vrstevníků
0:14:33proces něco dostudovával
0:14:35srovnávací testy a podobně to všechno dneska najdete velice rychle velice do slušně prso to
0:14:42další věc teda naprosto změnila R kontra způsob jakým je třeba dělat marketing
0:14:48s mýho pohledu
0:14:50marketing není umění není to žádná kreativní
0:14:53kreativní dovednost není to prostě udělat nějakou reklamu nádhernou barevnou není to tam mít robotu
0:14:59potkat střed celebritu je to o tom víc
0:15:02mít vymyšlený a do praxe daný nějaký systém který vám bude přivádět zákazníky trvale a
0:15:09efektivně
0:15:12zamysleme se nad na tím napřed na tím co vlastně zákazníci chci
0:15:16lidé chtějí tak obecně maximalizovat své blaho každý chcete mít dobře že jo to se
0:15:21mnou budete souhlasit čili vidí chce těch být šťastný když toto neriskovat ty mít pocit
0:15:26důležitosti to znamená jestli někdo věnuje jsou mě zajímá tisí usnadní život
0:15:31a chtěj hlavně řešeních problém
0:15:33ten hlavně důležité si uvědomit že to jsou neprodáváte nebo toto firmy lidem nesedávají mi
0:15:39nejsou výrobky nejsou to ty služby samotné ale to řešení jejich problém
0:15:44nikdo nechce vrtačku ale každej potřebuje díru do zdi
0:15:49že někdo z vás tady bude geniálně vynýst nějaký způsob jak dělat rychle efektivně díru
0:15:53dozdi tak tam s tam opak pověsit obraz a nemusel jsem doma tak o vrtačku
0:15:57takto něho samozřejmě nakoupit jo takže prostě lidi chtěj řešení problému anety výrobky samotné na
0:16:03té třeba myslet
0:16:07naprostou většinu lidí vlastně vy nezajímáte
0:16:10zajímá je vaše pro produkty naše služby ony zajímá opravdu jenom jejich blaho to znamená
0:16:16zajímaj jak vy můžete pomocí
0:16:18s tím opožděn otázku jak můžete pomoci co můžete udělat pro to aby jasno dobře
0:16:23abych dostal to co chci
0:16:25ne nechci vytlačí nákupu nechtějí prostě tady někdo prostě tohle se musíš koupit kde chtějí
0:16:30added někdo jim pomůže ani pomůže něco řešit jo a nám zase takovej příklad osobní
0:16:36zase mám dva mravence
0:16:37hledal jsem způsob jak se jich zbavit a neviděl jsem to měl sme tam poprvé
0:16:41nenapadly samozřejmě čím když míchat nebo nějak vyhazovat
0:16:45náš možnost na internetu našel jsem s nějaké domečky znamená takové class schránky kde nějaký
0:16:51mravenčí je samotný naleznou pak ten je v roznesou do mraveniště a tím prostě vyhnou
0:16:56všichni no a do té doby sem to neviděla zase problém jak se zbavit dva
0:16:59mravenců ta firma která tam psal o těch domečkách tak nepřesytil a nakonec natolik že
0:17:04sem si ten meč oni koupil to že vlastně nic vyřešila mi problém presenter by
0:17:08měl
0:17:10tohle si zapamatujte tenhle velice důležité
0:17:13součtu s tím sem říkal to znamená jde tím že hledají vlastně po řešení všech
0:17:18problému s tím maximalizovat své blaho tak čím více soustředit se na to co chcete
0:17:23vy tím méně oni dostanete že budete horem dolem stačí vaše výrobky budete nosit nákupu
0:17:28něčeho
0:17:28tak nic nesáhnete tak maximálně je odradíte naopak čím více budete soustředit na to
0:17:35kosti zákazníci to znamená řešení svých problému tím východní dostanete
0:17:39ta hrozně důležité si uvědomit
0:17:42podívejme se ještě na další východiska které vlastně tvoří nějakou nějaké data marketingového moderního marketingové
0:17:48systému možná někteří z vás poznáváte sto tady which značí tak se nezažili úplně tu
0:17:53R májově každopádně toho četrans pro ty milionáře nikdo nevěděl a určete nesměl dvě pušky
0:18:00jednu mezidobí ku teta napečeno bille force která prostě dokázal jednou ranou skolíme dat kampaně
0:18:06opakovač kořeny F která dokázala vystřelit několik desítek ráno
0:18:10za sebou která si myslíte že byla účinnější a obava nižší
0:18:17když já jsem tady syny zásah manitovými názor
0:18:22naprostá většina díse shodné že obava nižší na divokym západě potom kurdistánu kdy na další
0:18:28dobrodružství tak na to opakovačka té se všichni báli protože vlastně to vlastně kouzelná puška
0:18:33jo
0:18:34no
0:18:34protože to mluvím
0:18:36můžeme dál
0:18:37ty media ty prodejci inzerce vás budou přesvědčovat že právě naopak ten silný zásahy důležitý
0:18:43když vám budu prodávat inserci tak budou argumentovat naše vydání vidí každej den prostě já
0:18:48nevím třiceti si čtenářů nebo rádiu máme dost poslechl was takže stě padesáti si čtenář
0:18:54teda posluchači P
0:18:56co to znamená jenom nic nimiž to že prostě jak dostavíte určitou ho skupinu lidí
0:19:02no když vám prostě napíšu
0:19:04no
0:19:05náš teda prostě deník nebo něco nebo týdeník má
0:19:09co přečte deset tisíc lidí
0:19:12to je sice fajn ho dejme tomu že při prodáváte třeba nevím koupelnový studiu kravaty
0:19:17baterie obklady vany a tak dál
0:19:19jo slavíte deseti cizí a kolik lidí s těch
0:19:22který oslovit aktuálně řeší potřebu že představuje koupelnu nebo sice pořídit normovanou nebo sice pořídíme
0:19:28mi kasičky a sto nebude všechno se tisícího bude to třeba já nevím jenom sto
0:19:33lidí z nich co to znamená
0:19:36no nic víc nesmíme že prostě devět tisíc
0:19:39devět set lidí
0:19:40s tou slovy zbytečně stalo vlastu peníze
0:19:43a defakto se otravovali protože vlastně ste obrany o kousek to času kterej
0:19:48minimální ty tři sekundy prosívaný na ten vážím teda že úplně nezajímá takže vlastně je
0:19:52důležité si uvědomit vlastně že naším cílem není pracovat s těmi deseti tisíci ale s
0:19:58těmi s ty lidi který vlastně mají tu potřebu pro vy dokážete vyřešit
0:20:04to se sice dobře řekne ale
0:20:06tak udělá že jo jako teče asi říkat jak na to jak má mají těchto
0:20:09lidí řekli má může pracovat a aniž by vlastně zasáhlo muselo slovy nutně deset tisíc
0:20:14lidí
0:20:16můžeme se zpátky
0:20:21ne na co
0:20:23to je dnes k tomu dostaneme a ještě řeknu počet opakování tak důležité tady se
0:20:27můžete podívat na nějaký čísla
0:20:31podle průzkumu by šedesát sedum procent zákazníků kteří omítky nabídku pochod nakoupit příští rok
0:20:36proto je to opakovaně tak důležité ta frekvence ta opakováno s to znamená když si
0:20:41mar s těmi lidmi zůstanete nějaké sme styku bude prosím připomínat tak na té velice
0:20:45dobrou šanci
0:20:47na to že X vám ten obchod dělení dokonce osumdesát procent lidí kteří teďka vlastně
0:20:52kdy považujte za ztracené nebo ta firma poli za ztracené ta vykoupili během další dvou
0:20:56let
0:20:58a osumdesát jedna procent prodejů jsou uzavíráš popa ten kontaktu
0:21:01to sou všechno argumenty proto že frekvence ho to opakování je důležitější než ten jeden
0:21:06velký zásah jo že dál
0:21:10další argument proto že vlastně existuje něco jako že ano ne nebo možná vemte si
0:21:16takovou situaci pro každý záznam dostanete do schránky nějaké letáček
0:21:21co s ním udělá se podíváte se mého vyschlého prost věnujete zásadě tak jako každej
0:21:26mi máte při takový volby buď ano to znamená
0:21:30vezmu si ho v na nějakým způsobem reagovat nebo ne proti do koše a nebo
0:21:35možná
0:21:36co toto možná znamená to ano jasné dejme tomu že sem si právě koupil zahradu
0:21:41a dostanu do snad letáček a tam je napsaný super i prodeji se kaček nových
0:21:46za poloviční cenu no tak okamžitě tam poběžím že jo jako podívám se na ty
0:21:50sčítačky
0:21:52co to znamená to ne
0:21:53to znamená
0:21:55koupil jsem si zahradu
0:21:56ale sekačku tam mám když dostanu letáček prostě na další značkujeme to nezajímá
0:22:01který tak může mít ale i na trávu nebo nechce pracovat na slunku nebo cokoliv
0:22:05dalších tisíc důvodů proč na to nebude chovat a ten letáček tati prostě do koše
0:22:10to je prosím takový docela často je případ nicméně
0:22:14až šedesát procent případu je případ možná
0:22:18to znamená sice teďka to sekačku nechcu
0:22:22nicméně uvažuje o tom že počtu zahradu koupila pak bysme možná mohlo hodit
0:22:26ale co udělám když nemám nějakou prostě alternativu ste okamžiku svištíme ptáčky uděláme jedna zareagovat
0:22:33když tam něco ztracen jenom při té teďka nevypraly stříkaček co udělám tak to zřejmě
0:22:38tak někam založím ale pochybuju že za rok s na to vzpomenu že jo
0:22:42takže
0:22:44obchodníci a firmy dělají velice často tu chybu že nedávají lidem alternativu možná znamená výměnu
0:22:50ano reagujte hnedka něco alternativu ne nezajímá mít
0:22:54a ti lidi kteří prostě nemaj takto alternativu možná
0:22:58tak potom neví co mají dělat a pokud snímací zákazníci nezůstanu ve styku
0:23:03tak to sou nic neví že někdy měli tu působnosti chtěli na to nějakým způsobem
0:23:08ho radovat pokusy vlastně nebudete ti zákazníků všímat těch co sou category možná někdy později
0:23:14to využiju tak je prostě ztratíte protože musíme všimnou oni vás
0:23:21for jak to otráven jsme si říkali bylo by fajn komunikovat tady s těmi lidmi
0:23:26jo to sou ti co prostě a kdyby mají třeba tu potřebu že nějakej ten
0:23:30problém který by nabízíte řešení řeší jak teda je oslovit
0:23:34je hrozně důležitý
0:23:36získal na ně kontakt
0:23:38a získat povolení ke komunikaci
0:23:41to ze dvou důvodů jakmile nezískáte kontakt tak víte do co je a můžete sem
0:23:46pracovat jsme připomínat
0:23:49můžete tak jak sme o tom mluvili využít to opakované
0:23:53pro komunikaci tom abych to mohli pomaličku posouvat nákupním rozhodnutí a pomaličku
0:23:59odnést tam kam chcete vy proto je vlastně to pak on tak vložit a proto
0:24:03je tak důležité není získat kontakt povolen ke komunikaci tady vás dostává nějaký vyžádaný maily
0:24:09nějaký ste mi to je
0:24:11špatně
0:24:12to je o ničem to vlastně na to tak nějakým sem neradujte protože vítejte spam
0:24:17on ke komunikaci je velice cenná věc je to o tom že vlastně pokud vám
0:24:21teda znamená že můžete něco poslat můžete mu zavolat můžete ho někam pozvat
0:24:26tak je to povolení no pro vás to nepatří žádné jiné firmě
0:24:31a proto je to velice cenné už to že bude prodávat něco ty sekačky a
0:24:34další firma taky a já jenom já budu mít možnost to konkrétně zákazníka u zpovídat
0:24:39postavu třeba nějakej nemyslete nebo nějakou další nabídku tak už to nemůže udělat a vedlejší
0:24:44firma čili to velice cenná věc získat jako teda získat máte někdo nějaký nápadem získat
0:24:49povolení komunikaci
0:24:57vyrazíme jevy té perfektní věc protože v dnešní době se tady bavíme o tom nuceným
0:25:01vlastně jak to dělat moderní prostředí moderní prostředí hodně jo internetu online ano sbírat my
0:25:07můžeme
0:25:08nazad
0:25:09název firmy to například děláme tak to jo ta červená šipka to vedeno nějaký pole
0:25:15na nějaký pevný odstín prvek který ten člověk může vyplnila nemusí já mu tam nabízím
0:25:20prostě
0:25:21nápisy tady mailovou adresu klikni já to budu půl roku posílat radia typy zdarma řeči
0:25:27své podnikání
0:25:28může to udělat nemusím to nepochopim prvek pokud to udělá tak budeme dostávat nějakou sedmym
0:25:34ale
0:25:35já s martin pane právo prostě s ním komunikovat jasný mám na tu roku minimálně
0:25:39zaručeno možnost jo můžu něco nič informovat něco nabídnout a tak dál a tak dál
0:25:44samozřejmě nesmí to být že mu každej druhej den potom pošlu to nějakej mail zavolej
0:25:49mi něco těch nabízeného budu mu skoncovat sám nebo to pomaličku ho prostě připravovat na
0:25:54to aby prostě využil potom nějakou vaši naši nabídku čili tohle jeden ze způsobů třeba
0:26:00jak získávat kontakty jak získat povolení ke komunikaci nemusí to být ovšem jenom vtom online
0:26:06prostředí může to být ví o fokusovaný prostředí ukážem sice translaci třeba že někde na
0:26:10vatru máte stane že jo ordinace vizitky jo přihlásit směru nějaké soutěže třeba a vezmete
0:26:16si vifcode něho díky tomu máte menu zase nějaký taky konta když na tom zatrhne
0:26:21někde v nějakým formuláři že můžete něco poslat zase máte povolení ke komunikaci a tak
0:26:26dál a tak dál
0:26:27kupo ho o toho nejčastěji slouží právě tyhlety věci to znamená různé soutěže
0:26:32různé takovéhle nabídky jak máme my znamená zmizí bloky a tak dál a tak dál
0:26:36tím no
0:26:38protože ten systém tak důležitý
0:26:42musíme si uvědomit že zákazník
0:26:44není nachystaný většinou okamžiku něco koupit
0:26:48samozřejmě jsou různé případy nebavíme sou nějaké mysl obratlem zboží typu ale na voraž proto
0:26:54jsem nožky tak stáhnout po nějaké bodě mám rozhodnutí během pěti sekund pokud je to
0:26:58nějak aspoň trošičku složitější věc tak ten člověk potřebuje pro nějakým spády když udělá nákupní
0:27:04rozhodnutím soudu za od vás koupit nějakou nějaký výrobek nebo službu ten člověk na napřed
0:27:09pro vás neznámý je zase proč tady vůbec vy nevíte existuje až v okamžiku kdy
0:27:14nějakým způsobem projeví zájem o vaší službu to znamená podívat naváže vede k vám do
0:27:19obchodu něco takového projeví prostě zájem tak je to z mého pohledu zájemce
0:27:25pokud se pak překlopí do stádia že už vás něco ví to znamená že už
0:27:29i u té vaší nabídce jo trošičku něco bližšího vy jaká ste firma co můžete
0:27:34nabídnuta kolik
0:27:35tak potom je to podle mě potenciální zákazník ale ještě pořád daleko platícím zákazníkům
0:27:41a co je ten důležité si uvědomit že vlastně komunikaci
0:27:45je třeba přizpůsobit té fázi extrémně nemůžu hned kameny potlačit dokud je zájemce nemůžu měřítku
0:27:52při něco takového protože on ještě není na to připravený na třeba mezi podnikovém trhu
0:27:57jsou ty nákupní cykly dlouhé náš rok
0:27:59když někdo kupo nějakou výrobně linku to není že by přišla tu linku chci tam
0:28:03prostě rok trvá než prostě s ten po tři takže jo když budete kupovat nemovitost
0:28:08taky to není že přijdete koupíte si tam to může trvat třeba my si se
0:28:12takže vlastně důležité jsou jenom že ty lidi prochází nějakým fázemi
0:28:16tady sem to nějakým způsobem
0:28:18znázorněno tady vidíme vlastně co můžeme udělat každé té fázi
0:28:23k té fázi toho
0:28:25oslovení potřebuju vlastně po člověka nějakým způsobem k sobě přivést bezové přišel o to obchodu
0:28:30aby přišla ten
0:28:32tam je to
0:28:33úkoly zaujměte
0:28:35trošičku prostě nějakým způsobem co odlište jo tyhle brýle
0:28:39nenosím že bys tady bude viděl
0:28:42na počítači má jenom proto abych se trošku slyšel se sme zapamatovali to jedinej důvod
0:28:46určena se vám velmi příště někdy vidíte na fotce tak řeknete jo to byl ten
0:28:50se to na barcampu
0:28:51teď jinej důvod
0:28:53další fáze nájemci jižně doufám do obchodu přijde nebo tak internet máme tak je důležitý
0:28:59udržet doveze neztratil jakmile o jednu máte poruš hodně nervy investovalo to že přišel obchodu
0:29:05nebo pánové tak ho musíte udržet dveře
0:29:10že ve fázi toho zájemce tak o potřebu dostat do fáze potenciálně zákazníka to znamená
0:29:16že musím mu říct co nejvíc o tom co dělám aby měl prostě možno srovnání
0:29:20aby věděl
0:29:22zkuste moji nabídce co nejvíc a poslední věc platící zákazníci když už nikdo nekoupí
0:29:28zase chyba o ztratit toto dělejte všechno proto abyste si udržely
0:29:33protože vlastně jedna největší marketingová rada nebo pravidlo zní je několikanásobně levnější při udržet
0:29:41zákazníka získám nového
0:29:44je to možná jde setkáme vnější
0:29:47jo
0:29:48ste první fázi
0:29:50říkám otěšice musíte vybočit z řady
0:29:53nějakým způsobem
0:29:55to je jedno jak vodnesete tento jedno jakým konstantu že to není jednak nicméně neboť
0:30:00se z řady kdysi vás někdo prostě nevšimne když budete šeď průměr takto špatný
0:30:05čili vypočte tady jak to udělat
0:30:08takhle
0:30:10asi ne že jo prostě takhle to ste fajn tak abyste z řady vybočil i
0:30:13takle by si vás někdo přímo na ulici ale co by to těm lidem řekl
0:30:17jo
0:30:18že se klamům smyje takovým postavičkám oni nekupují jo já proto říkám když prostě kdyby
0:30:24potřebujete ta první fáze se odlišit spojité po s tím abyste hned vyvolaly nějakou důvěru
0:30:30abyste se dostali do pozice experta lidi mají rádi experti vidět se sice se to
0:30:35měří to znamená
0:30:37my se vás zeptám com byste věřili že vám řekne měřené poznamenám do zdravil vloží
0:30:42se do devadesáti
0:30:44pravděpodobně tomu dopravy že jo protože vidíte že se to mi to tak nastavené
0:30:50a
0:30:50je to o tom že když hnedka tom prvním kroku když se bude to odlišovat
0:30:55tak získáte zároveň duby důvěru a nějaký status experta tak se skoro vyhráno z
0:31:02druhá fáze to znamená už nám to zájemce push se mu nějak upoutal počtu koncesu
0:31:07mě myslí že sem nějakej jste aspoň trošku každou něčemu někdo prodejích nízko někdo do
0:31:13vyprázdní takže může prostě bysme souboru no tak ta tak nastává ta fáze kdy toho
0:31:18zájemce musím dvě dveře a překlopit hodnotou potenciální zákazník
0:31:22znamenalo by u mě něco věděl tomu slouží proces který se říkám dycky listnáče ring
0:31:27na tom česky říkám mu sledování potenciálních zákazníků
0:31:31a vlastně té procesech kterým po zákazníka postupně deformujete krok za krokem o tom co
0:31:37děláte u té vaší nabídce jo ty řešení které jsem schopni nabídnout člověk řeč nějaké
0:31:42problémy sme si říkali aby vlastní poskytnete řešení o tom řešení a postupně takhle tak
0:31:46kdyby funkce co tady vlastně v té fázi se používá nejčastěji co to je
0:31:52pokuste se někdy někam zaregistrovali už to tady třeba k padlo můžu to bych vymyslet
0:31:56i můžou to být srovnávací testy žlutou případové studie šup videa zhotovit eskymo měli můžu
0:32:03to bit web kasty vítali prostě cokoliv co tomu člověkovi můžu nějakých sem poslat co
0:32:08nese nějaký obsah té nebo zajímavý hodnotný kterýmu bude věnovat pozornost a který zároveň ho
0:32:14posune krok za krokem tom nákupním rozhodnutí
0:32:19do znáte tady na každý šťastně zadaný ženatý nebo zasnoubený
0:32:25no tak to spousta většina sme na teďka říkáte že to co vám říkám je
0:32:29hrozně abstraktní
0:32:30jo každopádně všichni to umíte
0:32:33já říkám že zákazník jako platné také mustr zbavit když tady přijdu prostě budu začnu
0:32:37chodit chod jedné díky ke druhé řeknu vezme si mě
0:32:41tak asi neúspěch a tyto stejně jako když někde prostě chcete něco prodat na první
0:32:45pokus tomu zákazníkovi je třeba stejně konzum partnera více věnovat nad jeho potřeby vidět kamarád
0:32:52zajímat se bude problémy a postupně vlastně k němu získávat
0:32:56nějakou do vzájemnou důvěru a na konci udělat nějakou neodolatelnou nabídku
0:33:03je třeba vytvořit po systému nějaký trychtýř tento čtyřstěny když možná to marketingu viděli namalovaný
0:33:09texty vypadá klasicky tady se mi sypou
0:33:13zákazníci tady smith si pouti zájemci kteří mají zájem o něco nějak my třeba přišli
0:33:17na web a tady vypadávají platící zákazníci samozřejmě oni po cestě tím ty čtyřem velice
0:33:23ubývají
0:33:24proto je důležitý ten trychtýř nastavit tak aby co nejméně
0:33:28lidí z něho
0:33:29vypadalo
0:33:31jak to udělat
0:33:34tady se nějakým způsobem znázorněno excentrity s může vypadat tak si jo to znamená
0:33:41nahoře mám nějakou fázi která vlastně je získávání zákazníků to může být bod nějakým trend
0:33:46ročními reklamním cestami nebo to může být přes neska populární obsahový marketing band marketing a
0:33:53či čímkoliv třeba prostě dokážou udělat abych ty lidi někam přistanu změnové do toho obchodu
0:33:58kamkoliv
0:33:59tam vlastně
0:34:01musím
0:34:02upoutat napřed bych pozornost druhé fázi musím teda budovat úvěru a musí vlastně vytvořit nějak
0:34:07nákupní preferenci směrem ke mně
0:34:10té třetí fáze když jsou potenciální zákazníci musím vlastně získat jejich
0:34:15důvěru jak to udělám zase no tím že informujou vlastně pravidelně dáváme něco zdarma něco
0:34:20co je pro ně hodnotné cenné můžou to být jak informace pišme smlouvy to znamená
0:34:25chybu video návody to může to být takový věci jako traverse demo verze může to
0:34:31být nějaký vzorek zdarma cokoliv mi pomůže vlastně kdyby navodit důvěry k tomu zákazníkovi ten
0:34:37zákazník si řekne a montanisty byl jo traverzy např střední splnil to dobře že s
0:34:43tím pánem prostě nějakými důvěřovat potenciálně micku
0:34:47jakmile
0:34:49už sou ty zákazníci připravíme nákup u sou dostatečně daleko z našeho pohledu už mají
0:34:54dosti informaci podle našeho názoru tedy potřebuju proto aby ten
0:34:58konečně skupiny potom je dobrý i tady nějaký impulz
0:35:02nějaké nákupní prostě pobídku k tomu nákup jo to znamená tady od nás máte tu
0:35:08demoverzi návštěvní zdarma a teďka máme třeba příliš koupíte bude novou verzi do týdne tak
0:35:15mám nám ještě něco jo to velice často firmy používají to určitě znáte ale to
0:35:19dobré protože vlastně ty lidi to dostane do nějakého stavu vycítí že vlastně tady nabídka
0:35:25výhodná takže kdyby neudělali tak prostě oni přijdou jo to je o to prostě a
0:35:29polovina jeden základních nějakých fyzických
0:35:32řeckého myšlení aspektů
0:35:35jak mi
0:35:36jakmile jsou ty zákazníci prostě
0:35:39push platící taky ideální
0:35:41my pracovat dál a dál k tomu slouží určitě různé programy které taky znáte
0:35:46určitě spousta z vás má třeba nějakou kartičku ikea jo
0:35:50pane nic jinýho než tady todleto oni vám pošlou mail ho
0:35:55že máte narozeniny nebo vám pošlu nějaký než vám blahopřeju k svátku a máte tam
0:36:00všichni to že můžete standard kase zdarma a tak dál a tak dál to je
0:36:03práce současným zákazníky protože opravdu daleko efektivnější jednodušší a levnější udržet city stále znamená přím
0:36:11jeden a při aby přišli znovu nic nakoupit než honit
0:36:15nové aby přišli
0:36:19co je důležité dál dále si uvědomit ten systém dneska tak jak sme mluvili tak
0:36:24je samozřejmě fonémy pracná záležitost vemte si že kdybyste měli podnikali měli tentýž ovami tam
0:36:30třeba zákazníků a teďka ste každým něco museli poslat to znamená tomu co je ten
0:36:36zájemce teprve tak nějakou třeba já nevím případovou studii pomoc O že současný zákazník tak
0:36:41nějaké poděkování
0:36:43za nákup nějaké blahopřání k svátku
0:36:46tady určitě stlač počtáře víc
0:36:48vítek lepší počtáře než a vemte si kdyby ta každá ta akce kreditními a co
0:36:53byste poslali něco odesílal i tak trvala minutu místě zákazníků třeba pět tisíc
0:36:58který by nám to zabralo čas kolik hodin
0:37:01vemte si takle věcem zcela denně
0:37:04to sou prostě kvanta času který byste nestíhali H samozřejmě byste za chvilku neměli přehled
0:37:09tom co komu co poslat do co potřebuje a tak dál proto říkám pracují stroje
0:37:15a nevyjde
0:37:16dneska existují programy
0:37:17jsou to tak zvané programy pro marketingu automatizaci tak umožňují všechno tohleto nastavit
0:37:23to znamená říct tady těm cínem pošli toto těm lidem pošli toto ty programy dokáže
0:37:28vyhodnotit to že vlastně člověk sem co zajímá že se třeba vrácena ve štosy článek
0:37:33nějaký konkrétní nějakém produktu na základě toho pošlou třeba informace k tomu konkrétní produktu neuřkne
0:37:39mu produktu
0:37:40a všechno co je prostě kdyby nejde mamí ruce osobnější
0:37:45co je personifikován nižší tak daleko větší pravděpodobnost budu věnovat pozornost když pošlu jeden milošem
0:37:52tak prostě to bude podobné kdy not letáčky že jo prostě jako to zajímat bude
0:37:57konec když pošlu
0:37:58někomu konkrétních mail s tím že vlastně vím že se zajímal o jedničky a pošlu
0:38:03nějakej nějaký třeba srovnávací test letniček pak je velká pravděpodobnost že to bude věnovat pozornost
0:38:09takže vlastně proto říkám
0:38:11najděte si nějak způsob jak to zautomatizovat dnešní době technologií sto není nemožné naopak je
0:38:17to velice jednoduché
0:38:18já sám sem spoluautorem ho systému V marketing čili samozřejmě vám tady doporučí můžete se
0:38:24podívat na stránky na šmarc emitor automatizace ale ji samozřejmě celá řada
0:38:30takže když to se mnou
0:38:32dnešní době reklamního chaosu kdy se všichni snaží pře křičet jeden druhého když absolutně nefunguje
0:38:39masová reklama pokud úpravny stejný never nebo škoda auto nebo kousla
0:38:45tak
0:38:46není naším cílem nahánět zákazníky
0:38:50ale v naším cílem je vytvořit
0:38:52takové podmínky a takový systém akci zákazníci přišli sami zava
0:38:57je to mnohem a mnohem lepší
0:39:00ne utrácíte tolik peněz
0:39:02od začátku se postavíte do roletovou do tomu rozumí
0:39:05a od začátku získáte vlastně povolení ke komunikaci který vlastně no vaše
0:39:11když se postavíte do té role ráce experta vám budu věnovat pozornost
0:39:15budou k sám získávat důvěru a to všechno pomůže k tomu aby začal až přijde
0:39:20pravý čas tak
0:39:23udělali s vámi obchodován skupiny
0:39:25všechno je třeba sladit nějakého marketingového systému není to o tom udělat jeden letáček
0:39:32jednu ve vosku čekat že se něco stane všechno musí být svázaný do jedno celku
0:39:36že mámte tak musím vědět co přesně chci aby tam tedy udělali musí tam takhle
0:39:41prvky které prostě budou provázet tím davem budu vyvést přesně tam kam já chci
0:39:47když mi tam jednou prostě musím zaregistrují do toho systému na jiný třeba ten kontakt
0:39:51tak přesně musím vědět co jim řeknu prvním lucin řeknu druhé mejlu sem pošlu
0:39:57ve s tohoto
0:39:58se samozřejmá kterým taky dá dělat reklama ale systém jako takový pokud uvedete tak já
0:40:03štyřikrát účinnější vystrčí reklamní postup
0:40:07znamená disky takovému systému které mluvíme marketingové automatizaci formy zkombinovaná nějakým obsahem a nějakým prostě
0:40:15k rozlišení ve zájemce a tak dál dokáže přivést až čtyřikrát více potenciální zákazní
0:40:22využít automatizaci jak jsem o tom říká mluvil dneska vyznačit technology stačí
0:40:27spousta svazy student možnost ukažte naprogramovat se mi nás to stálo se práce myslet tak
0:40:33využijte prostě někdy tyhlety nástroje
0:40:36to je
0:40:37co můžu doporučit samozřejmě
0:40:40přednášku tady tu dnešní najdete na menší proud
0:40:44v tom podívat takže se tak
0:40:47před
0:40:58se máme dotazy
0:41:16no je to tak že vlastně
0:41:20tak zase
0:41:33té doby
0:41:38co to je to dobrý dotazník ano pod tím netkanou pozemním že to bude ještě
0:41:41aktivní a promítat a se to se neukočíruje tašku označit čili myslím že velice dobrá
0:41:47motivace
0:41:50je to tak že opravdu to fungovalo dříve si vezmete že
0:41:54dřív bylo velice statné podstatu pozornost byla třeba jedna televize jeden kanál byly třeba roce
0:42:00devatenáct set osumdesát devět před revolucí tak bylo česku nějaký sedum se tištěných titulu
0:42:06jo což jak se zdá hodně nicméně o rok později na konci roku devatenáct set
0:42:10devadesát žít bylo dva tisíce osum set
0:42:13jo vemte si kolik je po dalšího novýho reklamě prostoru který obsadili různých firmy
0:42:18po vlastně dneska už aditivacích firmy typu který jsme mluvili nemají šanci prostě trvale se
0:42:23prosadit ty firmy které to udělali dřív
0:42:26to znamená typy smluv never škodovka nevím všechny taky obrovské korporace ty ano pro ty
0:42:32masová reklama má smysl protože oni neudržují značku když vám tady nakreslím
0:42:38něco takovýho
0:42:42tak co se co si myslíte že to je
0:42:45ano je to mercedesa to vlastně ani ne potřeba vůbec nic komunikovat ten stačí ukázat
0:42:49po to každej si prostě dva více mercedes to prostě luxusních spolehlivé auto pro bohaté
0:42:54lidi oni mají prostě ten status to značky daným nepotřebuju jak kdyby jak získávat moje
0:43:00pozornost jo a to sou takovýhle sinus to vybudovali dávno díky téma sem reklamy ty
0:43:05dneska ty firmy který je kdybyste si prosadit tak nemají šanci z mého pohledu tradiční
0:43:10prostředky jako jsou bilbordy televizní reklama a tak dál tak a sou samozřmě winky jo
0:43:15neříkám že ne s objímky které dobře za fungují protože masová reklama je samozřejmě nezastupitelná
0:43:21jo dokáže jedním drátem jednu sportem oslovit tisíce statisíce možná měli viditelnost unk tam ale
0:43:28pokud ta firma se opravdu navázat
0:43:31kdyby nějaký maminčina prostředka v a
0:43:34komunikaci zima interním tohoto nestačí protože nebudou mít marketingu sílu aby to aby to dělaj
0:43:40ty firmy který vyrostly je třeba ty velké shop i tak nevzrostly podle mě na
0:43:45tom že zaplavil reklamu ale zato že poskytovaly začátku dobré služby prostě nějakým způsobem šíření
0:43:51povědomí mít od začátku dobře perfektně promyšlené ten svůj systém je tam začátku prostě recenze
0:43:57a všechny tyhlety věc
0:44:05to je to je
0:44:10to je samozřejmě pravda ta reklama ne nevědí ne není cílem tady abyste viděli věci
0:44:16černobíle všechno má svoje pro a proti jo neříkám že toto je doma to má
0:44:21dneska říkal samozřejmě někdo může uspět i z masovou reklamu někdo může uspět absolutně bez
0:44:26jakékoliv reklamy mého firma jsou která je tady prostě partnerem tak barcampu kterou znám začátku
0:44:32prosím působil a je mrzké zločincem jako manažer marketingu a znalost na počátku ji vývoj
0:44:38tak uspěla bez jakékoliv reklamy
0:44:41měli štěstí kdy prostě někdy
0:44:44ten reklamní nějakej svůj systém nebo marketingových systém který nastavili tak byly spíš jako náhodou
0:44:50to nastavili takže nedodávali zařízení který pro zprávu síťově tisku ty krabičky který možná znáte
0:44:56který dodávají nedodávali to koncovým uživatelům třeba školám bankama tak aby dávaly to těm kteří
0:45:01kopírky prodávají namontuju jo a to bylo jich perfektní rozhodnutích tady led když vazby chceme
0:45:07náhodou takže někdy se můžete posadit úplně bez reklamy někdy naopak s tou intenzivně reklamu
0:45:12samozřejmě ale nějak většinou v dnešní době na to ta jenom ta reklama stačí samozřejmě
0:45:18je dobré pokud ještě peníze máte
0:45:21tak částečně funguje to že když nám znovu do reklamy úslovím další nové lidi a
0:45:25tak dál tak dalšími to bude množit
0:45:28ale může to tak být a nemusí náležely filtr kam udělaná jaký moc zajímavá je
0:45:33spousta firem
0:45:35jo obrazky firem
0:45:36jo dejme tomu česku telefonní operátoři kteří mi různé prvky pamatujete někde měli nějaké operátoři
0:45:42produkty který op osobně zkrachovaly jo třeba ještě jak nabízeli prostě různí služby a tak
0:45:47dál a tak dál kdo to věnovali miliony korun propagaci nějakých cestu že ho pro
0:45:52foto cola jenom nic nejdražší značka na světě jak pohořela třeba se svou
0:45:58všechno jo
0:46:00dietní colu to prostě sou věci tento synchronní investory neměli korun ale možná miliony dolarů
0:46:06a stejné neuspěli jo co prostě
0:46:09je to opravdu spíš jako otázka potom náhodný
0:46:13no
0:46:25já se s tím pánem na spolupráci nedomluvila jsem nastínil nějakou svojí svůj představu jak
0:46:31by to mohlo dělat a nicméně ten pán to někdy neakceptovala opravdu šel spíš to
0:46:37cesto zase těch letáčku a šla cestou šla cestou stavových akcí na slovama tech
0:46:44a to je mimo jiné zajímavá otázka slovech nasoma tech
0:46:48šel takto cestou té otázka se podle mě velké tučně případu cesta do pekla protože
0:46:53to sou lidi co využívají asi nasoma tech
0:46:58no to sou motory čti hledat čísla že jo prostě to sou lidi kterým jedno
0:47:01jestli do toho fitka nebo do toho fitka nebo jedou do toho penzionu když ten
0:47:05že má chci prostě no co za tři sta korun místo za tisíc pět set
0:47:08korun a kameru a když padlými pentium dá chci záznam akci za dvěstě padesát pro
0:47:13nás tak zase tam že jo to nejsou žádní loajální trvali zákazníci čili
0:47:18je důležitý si uvědomit že prostě všechno má své prát proti čip anča cestou slovy
0:47:22akci nevím ani si dneska ještě to show funguje nebo je to pro
0:47:27ano
0:47:38já si myslím že samozřejmě zase není to černobíle pro někoho se určitě můžou hodit
0:47:43a cena slovy portálech například potřebujete vyprodat že jo mám plnej sklad já nevím nějakých
0:47:48moc
0:47:49maple sklad nějakých nebo čehokoliv tak vopravdu se potřebu vyprodat že by to leželo ve
0:47:54skladu ano jsem tam prostě nedobytných položky který prostě by se odepisoval nebo bych to
0:47:59musela nevím s tím dělat tak načte vyprodáme nákou nižší cenu budu na tom menší
0:48:04marži obchodníci mají obrovské marže si víte tak třeba na textil tak obchodníci mají běžně
0:48:09až třeba šest set sedum set procent jo takže když vám to pak prodaj třeba
0:48:13se stoprocentním až nebo dvě stě procent maří prosím to pořád ještě samozřejmě platí čili
0:48:18myslím si na výprodej nějakých vždycky věcí je to dobrý jo může být
0:48:47jestli jsou nejčastější chyby střed středních firem při komunikaci marketingové
0:48:51k amigy jo tady jsem nepoužit jako jsou tady spíš jako některé principy přiznáte marketingové
0:48:57odpor jako set kodym například právě říká o tom jak získat to povolenky komunikaci
0:49:04a
0:49:07my nečastější chybou pravdu sou té kdyby se těm lidem neřeknou co mají dělat jo
0:49:11oním tady letáček některými napsaný prostě máme tohoto neřeknou jim prostě chceme byste udělali tohoto
0:49:19obrovskou chybu je opravdu že nedokáže kdyby získat nějakou na to zákazníka nějakou nějaký kontakt
0:49:27na bysme mohli pracovat dál a dál voni pokaždý vás nabízí akci hnedka u dělení
0:49:31to hned někam hladině toku něco si objednej ale málokdo právě dokáže nás nahodit tak
0:49:37abyste s tím vstoupily prostě do nějakého dalšího vztahu jo to považuju za nečastější chybu
0:49:42která souvisí s tou s těmi většími ten tedy říkal rozdělejte si letáčky bilborty propisky
0:49:48a až prosím vás pro vědět lidi natolik že budete známý veřejně tak za váma
0:49:52přídou a nepřijdou protože někdo jinej nádech letáček green sem taky dá propisku někdo jiný
0:49:57tak udělat čisté nečastější chyba která