0:00:18dobré dopoledne
0:00:20vás eště jednou tady děkuju tedy
0:00:22a se vám pokusím přiblížit
0:00:25jak to funguje když softwarová firma která má sedum zaměstnanců
0:00:30se rozhodne že bude vyrábět nějaké hardvér
0:00:33a nedej bože otrávené zájmy někde v zahraničí a začne zjišťovat co všechno je s
0:00:39tím spojené ta sem si pro účely tady dnešní prezentace toho tak úpravičku
0:00:48takže
0:00:49toto je ve vašich
0:00:51výrobku teledyne štěpa dělat budu mluvit
0:00:54bohužel toto nejtěžší tady máme ale obětoval jsem se bude vám protože neměli vidět jak
0:00:58může dopadnout výrobek potom celou projde
0:01:01certifikací a bezpečnost
0:01:05dá
0:01:07rozděl jsem si to celé do
0:01:09takových para příběhu
0:01:12takže ten první příběh je vlastně o tom proč nějaký certifikace a proč to vzniklo
0:01:17a čemu je to dobrý
0:01:19když my sme začal jako y soft někde v roce dva tisíce sem nastoupil v
0:01:23roce dva tisíce čtyři
0:01:25plná sedum
0:01:27přišli jsme nějakým hardvér nemá ten hardvér vpodstatě se prodal pár kousků a vyráběli sme
0:01:33malý sere český republice pak sme se objevily na pár různý výstavách
0:01:37vlastně ta vezme potřebovali prodávat je nám do světa
0:01:41ale čtyř nepřicházel na to že nějaký certifikace vůbec existujou a že tydlety věci musíme
0:01:46řešit
0:01:47ta myšlenka si myslím že
0:01:50vzniklá dobrá protože
0:01:52jak se slibovali zuje tak vlastně
0:01:55všichni si vzájemně mužů exportovat a vimperk importovat leccos do různých zemí
0:02:01a vpodstatě asi někdo z vás by nechtěl mít s nějakou krabičku která vám zapálí
0:02:06barák nebo vás zabije a podobně takže
0:02:09asi to byl ten hlavní důvod
0:02:10proč něco takovýho vzniklo
0:02:14bohužel
0:02:15se to celý
0:02:17ta celá dobrá myšlenka ste certifikací zalinkovat na
0:02:21a těch certifikaci nám přibylo trošku moc
0:02:24a ta doba je dneska taková
0:02:27že nejenom že musíte mít spíš certifikovaný výrobek do různých zemích světa
0:02:34a
0:02:34bohužel
0:02:35a tady musím pochválit evropskou unii kde se tyhlety všechny parametry výrazně sjednotili
0:02:41a dyž máte výrobek český republice o certifikované tak vám to certifikace platí celý evropský
0:02:46unie výhoda je i to že síla evropský unie
0:02:51znamená pro ostatní země že sme spoustu dalších zemích na světě se ten výrobek dá
0:02:56s evropskou certifikaci prodávat bohužel to neplatí všude
0:03:01potom se potom ještě změnit
0:03:03nicméně měnitelnou výrobků které je musíte certifikovat ale určitě všichni znáte třeba certifikace typů iso
0:03:10devět tisíc jedna musel čtrnáct tisíc jedna a podobně
0:03:14to sou různý certifikace pro firmy
0:03:17ty certifikace nejsou povinný ale můžete mít teoreticky nebo respektive všichni vám budu tvrdit že
0:03:22když budete mít čemu a nebudete mít iso devět tisíc jedna
0:03:26tak při vodová žádná velká firma že nekoupí a podobně
0:03:29my kupodivu firma globální která má více kde se poboček po světě nestrefit zaměstnanců a
0:03:35obratu miliardy
0:03:37tak nemáme žádný i z o
0:03:39a
0:03:40to bylo nám ani nechybí bit nám to v minulosti tvrdili
0:03:44ten názor proč nemáme lízo nebo proč nemáme vzor proto protože pro nás to znamená
0:03:49bylo by asi a nevidíme zatím žádnej užitečné se mezi naše zákazníci patřej firmy jako
0:03:57bojí
0:03:57nebo třeba bmw a podobně
0:04:01a kupodivu sme si vystačili ve svízel uteč a myslím si ještě nějakou chtěli vystačíme
0:04:09máme spoustu dalších různejch jinej chcete říkal si ty certifikace sou
0:04:14na zejména pro armády zdravotnictví na ní státní správy a podobně tak tam si myslím
0:04:22že to začíná věc to vopravdu zajímavý
0:04:25a tam to začíná bejt potom ú
0:04:29hodně o penězích hodně o tom co všechno musíte a nemusíte mít
0:04:32třeba konkrétně
0:04:34americe
0:04:35jak máte jakoukoli firmu mezi ně patří třeba výboji která má nějakou státní účast tak
0:04:41musíte používat nějaký konkrétní bezkontaktní karty
0:04:45jakákoliv čtečka musí mít speciální bezpečnostní certifikát je a tak dále takže tam push narazit
0:04:52můžete
0:04:58tak jenom abych vám představil sice sme
0:05:01nad národní a globální firma
0:05:04jako by se dokázali představit tady sou nějaký
0:05:08čtyři naše nebo tři naše hlavní produkty je to terminals displejem je to nějak jednodušší
0:05:12terminál a z b čtečka to není úplně vložit i
0:05:16důležitý je že je terminály sobě použili bezkontaktní čtečku karet a těch standardů jsem nepočítal
0:05:22aktuálně máme pětaštyrycet to znamená každý ten terminál sobě může mít pětaštyrycet různých typů čte
0:05:28check slož a dalším o produkt tam a znamená že máme
0:05:33nebo sto padesát navíc
0:05:34v různých produktů
0:05:37to je důležitý s toho pohledu protože pohledu certifikací to znamená že
0:05:42každej ta kombinace znamená
0:05:45pro většinu států jeden produkt
0:05:47a ten jeden produkt musíte mít separátního certifikovaný
0:05:50když si potom vemete kolik existuje různých zemí a různých požadavků tak i přestože vyrábíte
0:05:56padesáti c zařízení ročně
0:05:59ale v jednotlivých kombinace řádově stovky tak ta certifikace vám potom hodně leze do peněz
0:06:06a musí přesně významně počítat
0:06:10dobrá zpráva jsem zmínil evropská unie
0:06:14má jednotná pravidla
0:06:15jiný státy
0:06:16vy pravidla často uznávají
0:06:19je to zhruba polovina světa
0:06:21bohužel polovina světa
0:06:23je furt jenom nějakých devadesát států a zbývá spousta dalších
0:06:30musíte si ale dá pozor na to že dodavatel certifikace které tam tu certifikaci dodá
0:06:36tak jaksi nemusí být uznáván těmi státy konkrétní příklad je v české republice máme krásnej
0:06:43elektronicky zkušebnímu stav
0:06:45je to firma která je mezinárodních různé korporacích které se tím zabývají a tak dále
0:06:51všechno funguje dost problémů spolupráce s nima výborná a potom se rozhodne to že chcete
0:06:57poslat
0:06:58do asie novák výrobek s timhletim certifikát
0:07:02a oni vám řeknou česká firma tu my neznáme nástroje zajímá prostě todleto neuznáváme když
0:07:07si necháte ten produktu certifikovat od společnosti t l třeba
0:07:11určitě znáte
0:07:12tak není vůbec žádný problém přestože
0:07:15formálně oba ty dokumenty který hodně dostanete tak naprosto stejnou váhu
0:07:21u lesa
0:07:22tam bych řek že to taky pozitivní to sou certifikace kde
0:07:27člověk když to řeší taková trošku pocit že to není jenom o tom aby vytahali
0:07:32se těch firem nějaký peníze rezem tato nějaký razítko
0:07:36ale
0:07:37takže to nějakým způsobem opravdu má smysl a že je to nějaká kontrola že to
0:07:41stojí celkem rozumí peníze
0:07:44konkrétně v evropský unie zatancovat na to ještě kódové nechal partnerů tak on to moh
0:07:51jeden nabídnou
0:07:52jak dlouho si myslíte
0:07:54že
0:07:56certifikace s evropský unie
0:07:58má platnost na produkt
0:08:01kolik let
0:08:04nebo první dostane moment
0:08:07sem pošlu
0:08:10no a
0:08:17správně co to tři roky co se týká ameriky je tam je to neomezené
0:08:22a jako jsem zmiňoval tak například je to je věc kterou vám budu všichni tady
0:08:28nepotřebujete ale myslím si že nepotřebujete
0:08:32když pocestujeme
0:08:34se evropě a ameriky a přesuneme se do latinský ameriky na střední východ a do
0:08:39asie tak tam už to začíná bejt trošku složitější
0:08:45často zejména fázi a na blízkém východě to funguje tak že co země to speciální
0:08:50certifikace ta certifikace většinou
0:08:53vyžaduje naprostou podobný parametry jako soufrk brodského mi a jaksi
0:09:00ty podmínky jsou naprosto podobné nejede úplně stejné nicméně stejně tou certifikaci musíte projít stejně
0:09:06to musíte poslat ty krabičky
0:09:09musíte počkat kiss měsíců a potom dostanete razítko a to razítko stojí kupodivu následně víc
0:09:16než třeba pro ameriku
0:09:17nebo pro evropskou
0:09:19pro evropskou společnost
0:09:22a pro jistotu
0:09:24protože to nebo dost drahé tak eště dostanete to razítko třeba na jeden rok a
0:09:28potom si to musíte každý rok obnovovat znova
0:09:31pak je tady kapitola sama pro sebe to je dámy tam peníz to je
0:09:36takovej fenomény který vzniknul na základě tady
0:09:40obecně certifikací
0:09:42a
0:09:43to je dvě si kdy spousta států a kolega zmiňoval přede mnou prezentaci možná to
0:09:48někdo vás byl
0:09:50o obchodování s jednotlivých státech tak prostě jsou je některé řeknou
0:09:56je nás nezajímá že tady chcete prodat pět krabiček nás prostě mi tady pokud alice
0:10:01to něco prodávat musíte tady pobočku a ta pobočka to prostě bude prodávat lokálně
0:10:07existuje na to řešení minnesoto dámy company s a to sou prostě firmy ta nějakej
0:10:13pán který sedí doma nenaučí dělá se na televizi
0:10:16a neúčtoval třeba deset procent každýho importování ho produktu
0:10:21nějaké poplatek
0:10:22za to že vaší jménem vystupujete země za to že podepsané pro tím certifikátem
0:10:28na ten váš produkt
0:10:32důležitá věc je taky pozor při vývoji toho produktu a vůbec vy vymýšlení toho produktu
0:10:37na jeho změny protože to že dostanete certifikát znamená že existuje kompletní dokumentace a ten
0:10:45produkt je přesně detailně to znamená
0:10:48jakákoliv byť sebemenší změna vtom produktu znamená že ta certifikace už neplatí
0:10:54to může být pikantní zejména v případě že tam produkt který vymyslíte a vyrobíte projde
0:10:58všema certifikace má třeba v evropě
0:11:01a ten sami produced by prodávat do asie
0:11:04a tam mám certifikace má neprojdete musíte kuli a získat certifikaci předělat ale tím pádem
0:11:09přijatého certifikace v evropě
0:11:11a začne se vám to významně prodražovat takže se tam potom o tom změněný jakým
0:11:17způsobem to možné předejít
0:11:19a jak se měnil armáda zdravotnictví to sou sprosté kapitoly sami pro sebe které je
0:11:24k těm všem certifikaci teda existujou tak na ještě nějaký další a další a další
0:11:29a
0:11:30někde ani nevíte kdo vás čím překvapí že po vás požaduje
0:11:37na celá pozor
0:11:39určitě pečlivě vybírejte dodavatele
0:11:42nebo respektem společnost raman tu certifikaci poskytne
0:11:46jak se změnil není to jenom o tom že máte papíry který má stejnou váhu
0:11:50ale je to jo tomu jaká ta firma to společnost má jméno
0:11:54a which můžete někde ušetřit a dostanete podobný objekt a vyplatí v evropský unie tak
0:11:59ostatní dá státy fázi nemusí zajímat
0:12:03náklady se můžou lišit
0:12:05například je dvaceti násobně
0:12:07to je problém jakožto firma která byla původně softwarová tak sme měli žádný zkušenosti
0:12:12a celý to vo tom že sme na všechno přicházeli
0:12:16a první co vás napadlo bylo jasně vyberem tady firmu to je za nebo nějakou
0:12:21velkou renomovanou firmu která má pobočky po celým světě
0:12:24a tam se dostal nabídku a tam do prostě
0:12:27tři tisíce rourou třepe velmi tady vám do malaysie vám vygenerujeme za tři tisíce euro
0:12:32certifikaci
0:12:34není problém
0:12:35pak se podíváte na tom lokální torech a zjistíte že za těch tři tisíce euro
0:12:40ste dostali certifikaci která znamená
0:12:43že pokud máte už evropské certifikát tak se zaregistruje to na webu a zaplatíte poplatek
0:12:49padesát dolarů a těmi certifikace hotová takže jde
0:12:54na todleto si vopravdu je potřeba dát pozor
0:12:58a ne vždy nižší cena znamená výhodu druhý příklad tady máme ze života je
0:13:05že sme chtěli ušetřit
0:13:08za renomovanou někdo svou firmu
0:13:10a importovat by číny
0:13:12číně sme si vybrali renomovanou čínskou firmu ktorá pro nás dělá certifikace do číny mimochodem
0:13:17do číny importovat cokoliv je
0:13:19řádově těžší než cokoliv číně exportovat jak určitě vede všichni znamená čínských produktech které používáme
0:13:26a
0:13:28bit tam cena byla nižší ta firma byla renomovaná tak prostě produkt který se měřil
0:13:33na úplně stejné parametry tak
0:13:35certifikace mu neprocházel několik měsíců
0:13:38a ten produkt trvalo asi půl roku certifikovat a ty náklady nakonec byly výrazně vyšší
0:13:44nejš strojírenské firmě
0:13:47a někde se nemůžete by stoprocentně jisti
0:13:50to je bohužel taky smutní fakt a to je ten že
0:13:53v podstatě
0:13:55takže na taiwanu mají úplně stejný parametry pro měření ale musí se udělám lokálně neznamená
0:14:01že když vám to prostudují prošlo takže to na taiwanu pojede taky
0:14:05někdy je to o tom že zapojit do zařízení kabel a string problém podle toho
0:14:10dva centimetry a ty výsledky toho měření jsou plnění takže čím větší rezervu máte
0:14:16do těch norem tady těch limitů který tam sou tak tím větší šanci máte že
0:14:22vám to projde
0:14:23s tím souvisí to prvotní nabídka
0:14:26která samozřejmě platí na to že všechno funguje hladce a že to nejsou žádný komplikace
0:14:31a zejména
0:14:32v různých zemích a je to samozřejmě spojené skupujou ty zemí
0:14:37to taky může znamenat že když vám někdo řekne že certifikace bude čtrnáct dní takto
0:14:41certifikace může bejt třeba za čtyři měsíce
0:14:45a pak je tady téma samo o sobě
0:14:47a to je korupce todleto je mohou že jo
0:14:52je velice aktuálních certifikaci k já jsem studoval vypučit ohod
0:14:57transparency international
0:14:59index korupce na světě
0:15:02a
0:15:04budu se teďko trošku
0:15:05víc věnovat zemní ze který máme čerstvé zážitky jater ruskou krajina
0:15:10omlouvám se že propojů skokovém na
0:15:14do
0:15:15tuto chvíli
0:15:16do jedné diskuze ale
0:15:19proto je taková že tomto opravdu stojí za to
0:15:24bohužel prostě certifikace sou spojení s nějakou legislativou země způso splňováním podmínek trefte zemi jsou
0:15:30a jak vidíte tak červené oblasti
0:15:34znamenají že často i když máte certifikaci tak to ještě nic neznamená nebo naopak když
0:15:40nemáte certifikaci tak to neznamená že to zboží do země nedostanete
0:15:45jenom pro vaši informaci nebo pro tady vás vyzkouším jestli si myslíte nebo na kolikátý
0:15:51pozici si myslíte že česká republika tady v pořadí za sto sedmdesáti zemí
0:15:55bude transparency international
0:16:03jak to
0:16:04přes padesát něco
0:16:09je
0:16:15je krásně béčko
0:16:19padesát sedum jsem slyšel velmi
0:16:27a tetičko obrázkem hašovaná
0:16:35ta
0:16:37takže my sme na tom ještě docela dobře
0:16:42teď ale bohužel to už neplatí literál šílených a to je příběh druhý ze života
0:16:49začneme ruskem
0:16:51rusko na sto dvacátém sedmé místě třeš vypadá že není tak špatné ale
0:16:56podle hodnotících kritérií transparency international které znamená nula až sto procent a sto procent je
0:17:02jakou perfektní dokonalá společnost
0:17:04nebudu zkoumat něco jako asi osumnáct takovýho
0:17:10takže konkrétní zážitky který máme sou
0:17:12pošlete zboží přes třeba fedex do moskvy
0:17:16a zboží zůstane měsíc na silnici přestože vašimi papíry pořád
0:17:20pošlete zboží přes d h l
0:17:23a zboží dorazí do výhodné do tý mozku divíte se proč to tak je proč
0:17:28se vám všechno co posíláte přestat x zasekává
0:17:31a zasnažit o se to jak zkoumat
0:17:33tak nakonec se stejně dopracujete k tomu že do toho ruska jedete a snaží to
0:17:38se potkal s těma firmama šetřil zjišťovat teda co to bylo problém
0:17:43zjistíte že tam žádný formální problém daniela že zřejmě dál prostě má lepší vztahy celní
0:17:47doma mneš fedex
0:17:52kolik je tady zmiňoval dokonce to vypadlo dotaz
0:17:55směňoval tady že v rusku se hodně pět a panu dotaz
0:17:59který říkal
0:18:00comes měl dělat dyž pod do ruska a jsem abstinent jak to vysvětlím sem obchodního
0:18:05partnerovi přiznám se že nevím protože
0:18:09prostě v rusku slepě robotka na obědě scan asi jako voda
0:18:13a otázka sklizní jestli si dáte jenom kvůli prvků ve dvou anebo litrovku
0:18:18takže
0:18:19takovéto
0:18:21prostě ruskou funguje
0:18:22a pravda je že ne všude ale prostě v rusku se hodně potrpí na to
0:18:29když vás někdo nejsou pozve tak aby stav odmítne nebo ne odmítli takže nevím
0:18:35každopádně
0:18:36potom sem strávíte obět se svými partnery na obědě
0:18:39na
0:18:41vypijete ty dvě politikové grafy vodky k vobědu
0:18:45a oni dopracovat do práce a vy se začne to potácet na hotel tak tady
0:18:49ste zaplatili průměru dvakrát tolik n š by se zaplatili průměrné velkoměst of evropě
0:18:55a do potácet s n a pokojové vedlejším pokud jsou žluté policejní pásky přes dveře
0:19:00takle natažené
0:19:01že tam je místo činu takže to by trošku nervózní
0:19:05a
0:19:06po nějakém dalším zkoumání a spoustu mítinků příde do třeba na to že i přestože
0:19:12neexistuje žádný logický důvod už byste měli dávat do krabice se zbožím prázdná c déčka
0:19:17tak ty prázdný c déčka tam prostě podpůrce lehněte dávat
0:19:20protože úzký celníci prostě veme faktůru a na faktuře napsaný licence a přestože to licence
0:19:26posíláte mailem nebo to licenci posíláte nějak jinak tak von potřebuje postup položku vidět fyzických
0:19:32krabici
0:19:33takže ne tradici no víte
0:19:35nebo na c déčko nalepí tepat nám ten dáte do krabice a všechny jsou spokojený
0:19:41a
0:19:42s tím souvisí to špatná kvalita za vysokou cenu přes směřuje teda zejména k tomu
0:19:47že
0:19:48prostě v rusku zejména třeba mozku je mi příde všechno výrazně předražená a
0:19:55nečekejte že postelích bude toho tomu za tři sta eur na noc takže to bude
0:19:59nějaké i ty velký ale bude to hotel policejním otázka manager
0:20:06co se týká ukrajiny ten o tom ještě trošku hůř co se týká té transparency
0:20:10international u
0:20:13další příklad ze života je například
0:20:16když samozřejmě dáte tu certifikaci na ukrajinu
0:20:19které naprosto nejdražší snad ze všech certifikaci kterou můžete dělat latinkou krajinu oplatil jeden rok
0:20:26tak se zároveň zavazuje tak to může případě ú bitů musíte jakoby pozvat všechny ty
0:20:32úředníky který zamanu přijedou na to aby vám soudy povolit vaší fabriku tak prostě přijedou
0:20:38ty musíte hostit
0:20:40praxi to funguje tak že přede ukrajinská delegace i tady s něma tři dny trpíte
0:20:47vůbec se mu práci nebavíte
0:20:49hostitele tady je to teda o koho
0:20:52zde té navečeřela oni po třech dnech vás pochválí jak to máte všechno super zase
0:20:56vodjedou a máte se na nějakou chvíli klid
0:21:00prostě je to tak
0:21:04todle mám zase zkušenost o od jiné firmy která třeba na ukrajinu vozí televize
0:21:10a
0:21:11ta zkušenost je taková že po dlouhých diskuzích a fungování
0:21:16přišli na způsob aby to fungovalo hladce ten způsoby prostě takovej
0:21:20že když jede kamion za sto padesáti televize má na ukrajinu tak se to napíše
0:21:26do faktury sto padesát
0:21:28a dá se k tomu sto padesát jedna
0:21:31todle situaci tou
0:21:32výrazně zjednoduší a jakmile přijde kam no celnici tak samozřejmě projde všema kontrolám a ale
0:21:38výsledek je takovej
0:21:40že pojede dost problému a rychle
0:21:43takže
0:21:44takle nějak pozor na tydlety země
0:21:49tady jsem si
0:21:50se to povedlo
0:21:52aspoň naše
0:21:54no úhlu tady nezískáte ohledně konkrétních zemí
0:21:58možná tam vidíte aspoň trošku ty barvičky je tam taková zelená
0:22:02červená šedá
0:22:04ty zelený barvičky řikaj to sou vlastně všechny země
0:22:09nebo téměř všechny ve městě ta tak ty zelený barvičky řikaj to kde si vystačí
0:22:15tres americkou nebo s evropskou certifikací a případně z nějakým papírování a ty červený barvičky
0:22:22říkají že to země kdo bude úplně všechno že prostě potřebuju něco totálně lokálního
0:22:28ten vzorek
0:22:32tak
0:22:32a je vlastně taková certifikace funguje
0:22:38když vy víte nebo vymýšlíte nějaký produkt
0:22:41tak je potřeba už při vývoji toho produktu přemýšlet na ti
0:22:46že ho pravděpodobně budete chtít někam vyvážet a že ten produkt by měl by bezpečný
0:22:50je že ten produkt by
0:22:52neměl shozen ta někoho zabít a
0:22:56a zároveň je důležitá u těch elektronické zařízení věci že nebude vy vyzařovat nějaký magnetický
0:23:01pole který nebo elektromagnetický emise který nějakým způsobem například i si to položíte vedle si
0:23:07notebooku tak vám to prostě totálně nezruší
0:23:10vynulování toho
0:23:13zároveň je potřeba uvědomit si že ten produkt bude fungovat v různých
0:23:17částech světa a jak kolega zmiňoval předchozí prezentaci obchodování padesáti stupních to znamená že se
0:23:24to menem obchoduje a znamená to taky že tam těch padesát stupňů
0:23:28je ty vaše produkty který jsou názvy klín fungovat ve dvaceti vstupních tak padesáti stupních
0:23:34fungovat nemusí
0:23:36na to máme třeba tak podle krabičku to semene tematická komora
0:23:39je to taková velká trouba
0:23:42akorát to umí mínus sedumdesát tašku sto osumdesát stupňů a fakticky libunu vlhkost kde se
0:23:49simulují různé stavy
0:23:51tady vidíte náš mezní produktový semene sejf q
0:23:55a snaží se tam simulovat různí stavy
0:23:58od přepravy letadlem kde se výrazně ochladí ten produkt po prostě fungování s tropech
0:24:04a na různých jiných místech světa
0:24:07druhá věc kterou nás nemáme tak to je
0:24:11tady ta testovací n c komorách
0:24:14na vám to připadá trošku jako
0:24:17krabice ve který sem třeba na sou vypek vypadají nahrávací studia podobný místa
0:24:23je to vpodstatě
0:24:25železná hermeticky uzavřená bedna který jsou tady ty tlumiče který vlastně pomocnou veškerý záření a
0:24:34celý princip je to že sem tam no t bedny
0:24:37umístí váš produkt pak se tam dá nějaká široko
0:24:40pásmová anténa trnkovou se tomu z nepoužívá měří se právě ty vyzařování toho produktu
0:24:48jsou všechno a jestli splňuje ten produkt různý limity
0:24:52a
0:24:53tady
0:24:55je právě důležitý myslet na to že ten produkt
0:24:58by měl být finální a že když vám to bude v jednom místě tak už
0:25:02to nemusí pojmy místě
0:25:04principy toho měření jsou fakticky dycky stejně ve všech zemích světa zdila krát tom že
0:25:09v americe poměří z jeden a půl metrový vzdálenosti nebo respekt znaky vzdálenosti podobný ve
0:25:14stopách u nás o tom běží v metrech
0:25:16a na taiwanu co to měří ještě nějak jinak a
0:25:19ty maximální hladiny jsou prostě trošku jiný ale ten princip nepokrytý úplně stejný
0:25:26tydlety věci se všechny dají zas řádově nižší peníze provádět během vývoje toho produktu a
0:25:32je tomu určitě dobrý protože
0:25:35je to prostě věc která i když budete postupovat dodržovat všechny možný podmínky je tak
0:25:40to znamená že vám to stoprocentně projde
0:25:47tady je trošku těm dodavatelům
0:25:50je potřeba myslet na budoucnost
0:25:53eště jednou připomínám že ten dodavatel
0:25:56podle svého renomé může a nebo nemusí mít uznávaným d
0:26:00byste si představili kolik jedna taková certifikace stojí tak pro evropu je to padesát jestli
0:26:06tisíc korun ve těch sto tisíc korun proto protože stropě to ještě rozdali na bezpečnost
0:26:10a vyzařování
0:26:12a bezpečnost můžete řešit na krabičku jako celek to znamená když budete mít těch deset
0:26:17různejch štoček vevnitř tak bezpečnost vám stačí jedna ale pro každou kombinaci musíte udělat tu
0:26:22certifikaci toho vyzařování takže z bohunka to bezpečnost odhad unk a
0:26:28je to vyzařování v americe relativně levné certifikát platí do tý doby dokud na tom
0:26:35produkt něco nezměníte nebo ten produkt jakým způsobem
0:26:40ne ukončíte
0:26:41a například ukrajina tam prostě zaplatíte zhruba sto deset tisíc korun za jeden rok
0:26:47k těm lidem nákladů si musíte přepočítal tak je to že ty vaše produkty většinu
0:26:51tu certifikaci nepřežiju takže dyž vyrobíte takovýdle bankovní
0:26:55které vás určitě obě nestojí tak málo peněz dejme vysoké jaký prototyp je tak jsou
0:26:59teda který větší
0:27:01tak todle konkrétně s certifikace na bezpečnost toho produktu aby se ten produkt nedal jednoduše
0:27:07vykrást
0:27:08tak přijde pán řešeno umožní má nástroje markovi páčidlo rozbrusku a podobně
0:27:13a pokusí se vám
0:27:15zapne si stopky a pokusí se do minuty dostat dovnitř do tohodletoho
0:27:22bankovní
0:27:24tady dokonce tekla krev kdy pán páčilo váš se to celého zaskočilo a sekund o
0:27:30hlavu
0:27:31takže doporučil používat
0:27:33jak ochranné pomůcky protože vy certifikace může být nebezpečná
0:27:38pokud všechno proběhne pořádku dostanete certifiká pravděpodobně se budete muset ještě někde zaregistrovat
0:27:44a na ten kláštornú který vymyslíte nebo budete provážu ty země tak budete muset umístit
0:27:50nějakou informaci že to certifikace prošla
0:27:53to platí skoro pro většinu certifikaci
0:27:56já jsem tady doleva do obrázek z našeho terminálu někdy z roku dva tisíce šest
0:28:01kdy vidíte že tam nějaký rodné číslo a nějakej part number
0:28:05opak spousta informací který jsme se tam spíš tak dobrovolně vymyslel bitové voltech prázdný
0:28:10a hned vedle vpravo je obrázek štítku
0:28:13jak vypadá ten produkt dneska
0:28:15a to ještě funguje tak že ty produkty jsou možný nejsou certifikovaný všechny všude protože
0:28:20to bysme do utratil za certifikace víc než máme obrat
0:28:23takže se tam ty informaci mění podle konkrétního pak nebo co tam je
0:28:31a
0:28:31na závěr tady mám nějakou rekapitulaci
0:28:35myslet ona toho dodavatele
0:28:38visle to na to který a jaký certifikace opravdu potřebujete protože není to jenom o
0:28:42tom produktu to vidí firmě a dalších různejch standardech který prostě na světě platí
0:28:48a samozřejmě
0:28:49firmy který dělaj certifikaci na iso vám budu tvrdit furt dokola že bez ní si
0:28:55ani neškrtnete ale prostě zamyslete sonety vlastní hlavou a
0:28:59přemýšlejte jestli to opravdu potřebujete
0:29:02jde nepočítejte scénou nabídkou že ta certifikace kterou vám nabídne tak že poslední a finální
0:29:09že vám to zaručuje když to stojí sto tisíc korun že ten produkt tou certifikaci
0:29:14projde
0:29:15a
0:29:17taky myslet a na to že tu certifikaci potřebujete jenom v okamžiku kdy ten produkt
0:29:22a ten trh dovážíte
0:29:23a na tom trhu prodáváte
0:29:26takže když máte jednu velkou zakázku pro ukrajinu
0:29:29tak můžete udělat certifikace pak uši nemusíte obnovovat i přestože ty vaše produkty f t
0:29:35zemi nějakým způsobem fungujou
0:29:37a
0:29:39i přesto že vám to budu dělat externí firmy ve to neznamená že na tom
0:29:44ušetří to spoustu času
0:29:46je to spousta administrativě spousta telefonování já spousta vyměňování informací proč ty výsledky sto měření
0:29:53vycházej takle náklady tabulkám zapojit a zničili sme vzorek potřebujeme jinej a podobně
0:29:59a určitě to platí zejména pro ty firmy které certifikace dělaj také používat ochranné pomůcky
0:30:05protože
0:30:06ten produkt může být nebezpečný výsevy někdo dobývá
0:30:10a při jakýkoli změně tu certifikaci přijdete
0:30:14a jestliže mám konkrétní zkušenosti třebas ameriky kdy
0:30:19po půl roce sme produktová velenov americkém trhu
0:30:22tak nám přišel požadavek o s nějaký vládní organizace která ponávku darovala
0:30:27poslání vzorků a vytvořili si velice pečlivě srovnání toho co sme certifikované před půl rokem
0:30:34a toho co sme tam za vzorky jo poslali
0:30:38a někdy když máte zákazníka který od vás chce para vzorků tak nejpřiti nižší data
0:30:44certifikaci je nevíte k byznys tam dopadne nebo bude
0:30:47tak prostě když je lepší žít kufr dát ty štyri vaše výrobky do toho prvku
0:30:53se do letadla v odletět do tý země potkat se s tím partnerem s tím
0:30:57zákazníkem vašem a ty vzorky motorový s takle protože prostě
0:31:03celníky nezajímá jestli certifikaci máte na jeden produktu nebo deset tisíc produktů prostě dyž certifikaci
0:31:08nemáte pošle toho fi pošlete to oficiálně balíčkem tak ten výsledek bude takové že se
0:31:14vám potom prostě zasekne
0:31:17a tady mám jenom poslední obrázek
0:31:19to je ta komora kterou sem koho na začátku
0:31:22tak i letadla po podléhají takovejdle různým certifikaci takže todleto je někde s ameriky
0:31:28kde to je ta obrovská želez na vytěsněna apod izolovaná vlastně alla
0:31:35registr velikosti který se vejde třeba takovýto to
0:31:40to je za ně vše a pokud budete mít otázky tak se ptejte
0:31:53no tak tady měli první hlásící se tak toto je na pošleme
0:32:07já bych se chtěla zeptat d můžu takový ty první informaci certifikací daný zených když
0:32:13třeba chcu
0:32:14je ten šílený tak kde mám začít ty první informace
0:32:18jo tak první řadě nejlepšího slovy nějakou větší firmu a trošku zneužito ho jednou třeba
0:32:23právě filmů tady vůbec že německá firma která víceméně působí po celým světě
0:32:29a vy tam si na nějakou nabídku a na to co vlastně musíte udělat proto
0:32:34abyste tomu ty země mohla dovážet
0:32:37a
0:32:38následně doporučuju potom ještě si udělat průzkum jinde podle toho kolik máte času energie
0:32:44a nebo to prostě vyrobit udělat tu certifikaci s tou firmou jenom bych upozornil na
0:32:50to že často i ty velký nadnárodní certifikační firmy mají velké problém říct jasně co
0:32:56se musí udělat pro to aby se legálně to zboží do tý země dovážel o
0:33:00ale třeba čína jako by takto nevylepšil slovy kohos evropy
0:33:04doma mezinárodní působnost
0:33:06živou
0:33:08když se třeba stehenní prodána rovný výrobek který ten chcu hranatý já není třeba variantou
0:33:16opicím který stírat tři se tam prodávat podívat sice t certifikát p
0:33:23pokud vás zajímá
0:33:25pokud ale čínský výrobek tak pravděpodobně žádný certifikát mít nebude protože není potřeba asi týden
0:33:30importovat
0:33:32a pokud by to byl nějakej závisí výrobek takto se to liší hodně jako by
0:33:37stá podstatu sou třeba země jako singapur existuje ve kde vlastně přímo stát někdy zase
0:33:43která ty certifikace řeší tak má seznam na každý produkt na právě na štítku přesně
0:33:49nějaký označení c je jich kdy unikátním kódem podle kterého na tom dobu nedete ty
0:33:54informace ale neexistuje nic jako by nějaký
0:33:56nad národní seznam který by říkal
0:33:59tendle proudů si můžete koupit tibet těch zemích světa
0:34:05mně zaujala k se zmínil že pokud si uděláte certifikaci na nějaký produkt evropě je
0:34:10a pak se nám to nepodaří část rázy i potřebujete něco zní na tom produktu
0:34:16tak asi se zruší této r osum set editace cosh to tak a jaké s
0:34:19tou sem se to řešené době třeba způsob řešení že byste vydal jakoby jinou verzi
0:34:25produktu nebo je nejprv uvozovkách té rázy nešel rokem se nezrušil tu certifikaci
0:34:30to všechno jako by pověděl spousta faktorů
0:34:34a jeden ste fakturuje samozřejmě to že když vyrábíte jeden produktivnější celých tak to má
0:34:39výrazně menší výrobní náklady vyrobit děkuju tu deset
0:34:43a my máme my máme vlastní zkušenosti historicky s tím že sme ty produkty nikdy
0:34:48nějaké testovali je neměřil je váš potom když vznikla ta potřeba a dostali jsme se
0:34:53s toho malýho lokálního trhu do světa text netlačili měřit otestovat a pak stačil ukazoval
0:34:58nějaký problémy
0:34:59a ve je to prostě o tom zvážit co je jako by větší pro vás
0:35:05co není jo lepší je push při vývoji toho produktu průběžně zkoušet a měřit a
0:35:12dycky máte nějakou horní hliníku která říká tady je limit a čím dál s tou
0:35:17jako ste vy máte větší šanci do budoucna že kdekoliv po světě ten produkt bude
0:35:22prostě fungovat bez problémů
0:35:23a ve jako nedá se na to jednoduše odpovědět
0:35:27jakým způsobem to je zatržen doposud
0:35:30většinou jsem rozpoznat tam
0:35:32jo tak já to musím zaklepat že zatím se nám ty novější produkty
0:35:38podařilo vlastně protlačit do všech trhů po nějakých peripetiích a
0:35:44nakonec je to právě hlavně o tom že tam pošlete bez nějakejch instrukcí a když
0:35:49to pošlete do toho německa tak tam třeba dojedete vysedni tedy tom aby zapojení a
0:35:54jakým způsobem se pochováno co se to používá oni podle toho jak postupuju ale dyž
0:35:58to pošlete někam do indonésie
0:36:00tak prostě dostanete nabídku prošel to krabičku někdo to veme nějak si to zapojí a
0:36:05nějak tam něco dělá pak mu tam jdou nějaký výsledky který prostě jako by nečekal
0:36:10jo takže
0:36:11zatím řeknete produkty b navržení takže prošli certifikace má nakonec všude a bylo toho něho
0:36:17nějaký právě t administrativě komunikaci okolo jak to správně měřit
0:36:35já bych zajímala za také firmware taková cat to za v ať je to společnosti
0:36:40jako bojím podarilo fungovat se v současnosti beztoho i sám a to tak je to
0:36:45pořadové po vás ta firma je to zadal ať ho tady ještě ty
0:36:51tak zcela konkrétně dobu jednu se nám to podařilo dostat tak že sme měli produkt
0:36:55tady někdo jiný na světě neměl a
0:36:57bojí by byla zakázka kterou vyhnala naše konkurence
0:37:00a boj měl velice specifický požadavky na to co chce a jak ú identifikaci chcete
0:37:08uživatelů k tomu diskovým řešení je chce postupovat a náš konkurentem to slíbil a když
0:37:12se začal všem implementace tak se ukázalo že nejsou schopni naplnit to co oni požadují
0:37:18a my sme vlastně
0:37:19neměli to samý ale na základě požadavků sme byli poměrně rychlou kastou milenci našeho produktu
0:37:26a udělej sme přesně to co oni chtěli a konkrétně pokud se nemýlím texaco milice
0:37:31lízo poměrně aby nezajímavý a s pohledu těch firem
0:37:36a je to spíš hodně evropská záležitost takže firmware se to funguje
0:37:40ale
0:37:41prostě nejsme produkt tady jaksi neměl někdo jinej splnilo ty požadavky do zákazníka takže jsou
0:37:48pro něj nebylo to nejdůležitější
0:38:00já vím že historicky sme neprohráli daný zakázku jako nezpolitizuji přestože ty firmy topornost požadovali
0:38:09a na té takový právě v tom o bitech dodavatelů tědletěch všech možnejch
0:38:14norem ktery push to protančili všude a prostě všichni už tam zlozvyku píšou že chtějí
0:38:19z o svých dodavatelů ale je to prostě o tom když to nabídku zvážíte jako
0:38:25celek a něco vám tam chybí a ta nabídka s tohoto nesplňuje
0:38:29tak třeba přijmout tou čili nebo to prostě neřešitej přesto jsou to napsal co mořeni
0:38:34na situace může panovat v jiných jako sektorech kde
0:38:38my se nepohybuje třeba na dvě dodávky součástek proud o motiv a podobně
0:38:42nebo státní správa kde si úředník nemůže dovolit jaksi
0:38:48říct já sem požadoval ve výběr ovce izolantem dodavatele nemá tomu samozřejmě potom kdyby problém
0:38:53ale jako musím historicky říct že
0:38:56je to tak vypadalo dycky době takto disky dobře dopadlo
0:39:14já bych se chtěl zeptat ohledně toho slajdu o korupci bych se tam měl tomato
0:39:19světa se vnímáním korupce je nemyslete si že ta metodika vnímání jako by jak ti
0:39:25lidé s teda nejsem nevnímají korupci je trochu zkreslující nebo řídíte se
0:39:30tady toto statistiku máte nějakou svoji metodu jak zjistit jestli vteřin zemi budete potřebovat nějakým
0:39:35způsobem procházet ty úřady
0:39:38tak první z lidé kteří že úřade jakoby neodcházíme nebo jestli jsem kazety zápis
0:39:44konkrétně případ s televize má jak sem říkal tak to není náš příklad že to
0:39:48je za nevyrábíme novin že to tak funguje
0:39:51a to upřímně třeba když sem říkal konkrétně s přepravní firmou že fedex tam není
0:39:56schopen odlišit o zboží a dále je tak to je fakt
0:40:01nechci si představovat se zatím všechno je ale rozhodně jakoby nepodporuju jinou firmu c proto
0:40:07protože někoho třeba uplácí nebo tam prostě má no dobrý staré jako by nevinný stopu
0:40:12zapuzení to měl prostě je to tak
0:40:15a
0:40:16tu mapu s tou korupcí sem to na hlavně proto protože jsem chtěl právě zejména
0:40:21ty země rakousko zejména ty země který primárně mají spoje specifický certifikace pro svoji konkrétní
0:40:28země ukázat na tomto že to je s tou korupcí nějakým způsobem spojení jedete huskisson
0:40:32dokonce podporuje
0:40:34a že je to vlastně zbytečná formalita protože prostě jsou nějaký standarty na světě a
0:40:39zbytečně věci krajina prostě měla nátiskové předražený specifický normy
0:40:45ale jako já
0:40:47nás to řešíme v okamžiku kdy
0:40:49potřeba ty země dovážet tak zjišťujeme co tam jako řešit a co ne ale nemáme
0:40:54žádný statistiky kde holka skutečná korupce
0:41:02znamená
0:41:12nesnáz že vás zaskočí nějaká na myslet řadě produktový prsatého p a na nula až
0:41:17na ně
0:41:18dělitel není to tady
0:41:20a ta se tam není nějaká legislativně něčeho
0:41:25když
0:41:27u těch norem je to většinou takže pokud jakoby o certifikate nějaké konkrétní produkt tady
0:41:32když se ty normy nějak následně změníte kuš sto návykové zpětně na ten produkt vektor
0:41:36dovážíte of máte uvedený ten certifikát
0:41:39ale samozřejmě ty normy je se světě různě riviéry a vznikaj na druhou stranu bych
0:41:45řek že spíš tomu jako pozitivním duchů kdy se vám spíš stane pozitivní překvapení že
0:41:50si nějaká získá země začne uznávat starostky certifikát což do tý doby to totálně tvrdošíjně
0:41:55odmítal
0:42:07já se chci zeptat
0:42:09není výhodnější dejme tomu využít nějakou distribuční
0:42:13prodej toho produktu dejme tomu že by se zabývali pouze vývoje i a todleto je
0:42:18starosti s certifikace a tak dál uvedení na tech a tak dál nepřebírá nějaká jiná
0:42:24ta
0:42:25je nutno možná trošku specify čtyř tom právě že těch produktu máme obrovský portfolio bodě
0:42:30ty počítače a umíme přečíst jako fakticky téměř jakoukoli kartu která na světě existuje
0:42:36a to znamená že rádio poměrně malý série takže je třeba konkrétně naší budově tady
0:42:43v brně máme i vlastní výrobu která vyrábí veškeré hardware který ste české republice vyvineme
0:42:48a ten důvod je prostě ten že
0:42:50ty dodací lhůty a vůbec jako by zájem jakýchkoli do voltů který by to řešili
0:42:55za vás prvou serii dvě stě kusů
0:42:59produktů s ú roste nezajímavý pro ně a pro nás je nejvýhodnější si to vyrábět
0:43:05sami a řeší si to sami
0:43:07ještě k tomu jenom dodán to že vpodstatě jako by u nás
0:43:14naši zákazníci jsou zvyklý na to že si třeba objednal nějaký řádek se dostanu za
0:43:18tři dny potom co si vobjednali
0:43:20ale dodací lhůty na součástky které jsou na tom produktů stovky
0:43:25typů různejch tak jsou třeba dva tři měsíce úplně běžně u ty dva tu takže
0:43:30je to hodně to bylo nějakým plánování je to třeba máme právě takže ty produkty
0:43:34máme
0:43:35rozdělenými nějaký polotovary čtečka termy na a fuk kdy přijde objednávka tak se to složí
0:43:41dohromady a posíla se to tomu zákazníkovi nemusíme nic všechno to portfolio na skladě
0:43:59se chtěl zeptat na kolik vlastně ta certifikace of primitivní naklikat a ukrajinec že tam
0:44:03ta certifikace o tolik kratší a ještě to malitel konec jednotkový tak okolí je tam
0:44:09stromová nasoma slyšeli začátek můžeme na toto certifikaci ovlivňuje cenu
0:44:14kdy aplikace pět pykat i ukra nikdy je ten certifikát modrat šířce tento lidé hledají
0:44:20mi nějakou evropské uni jako docela vondrouš v našem případě minimálně nebo respektuje vůbec
0:44:24protože děláme ceníky našich produktu rozdělení do regionů
0:44:29ale jako by větším měřítku takže máme třeba jedno tečení o ruku aby dojíst mám
0:44:35názvy a pak máme ameriku
0:44:37na druhou stranu děláme třeba to že pokud má zákazník nějakým specifický země zájem třeba
0:44:44o dvacet třicet produktů tak tomu zákazníkovi říkáme my nemáme certifikaci pokuď tam to produce
0:44:51to dodat musíte se s náma nějakým způsobem na tu certifikaci spolupodílet
0:44:55a fuka mžikově těch produktu prodáte víc x a dvě stě tak vám ty peníze
0:44:59zpátky vrátíme ale to riziko se snažím jezdil s těma zákazníkem a protože prostě
0:45:05často se stává řeší nám tvrdí že tam budou prodávat tisíce a tisíce toho produktu
0:45:10řízeny ale ve skutečnosti to tak mě napadne nebo často tak dopadne takže do tědletěch
0:45:17zemí ty certifikace prostě sdílíme zákazníkem
0:45:35jsou