0:00:22na které se tvářím před pěti lety založili mezinárodní menší letu teďkom se na konci
0:00:31lidských rukou
0:00:32odkoupil mnohým najdete odkoupil slovenský zemři kterého takže tyto na tyto přitmelen se čistého
0:00:40kde á zajímalo něco víc nahoře mají stáhli kde mají idem a se virtuální realita
0:00:44může seznam můžete stan strict podívat
0:00:48bere se tvářím c d zabývají věcmi které g a b x tehdy používají je
0:00:55výsledek se jí a eště let
0:00:57a ne na to samozřejmě více stojí
0:01:00se uvidí data mesic že právě že ještě trigonometry byl vybrán byla speciální reklamy
0:01:06krát e polský
0:01:11tak se přednášce nepříteli se uvede o jak se dá vydělat nám dívají mobilní aplikace
0:01:18a jak se k tomu jako
0:01:19kde to je developer na tý může zvažovat prosím příze příde potleskem reportáže
0:01:33tak ahoj já jsem rozena kde sem tady
0:01:37a že mám teče ste mít první přednášku na bar kempu společně s márou která
0:01:43je jedna kolej že na jednak spolu zakladatelka a tady to matikou dneska sáček trvalo
0:01:49a jakož pavla řekla tak a my sme
0:01:53a my jsme bývali triko matika na konci lánského roku prokopl majoritní podíl ty po
0:01:58matyku slovenský side
0:02:01no minulý měsíc sme se přejmenovali na slajdík travel
0:02:05svedl pořád mi a jenom toho děláme mnohem více děláme to mnohem líp
0:02:10no tak
0:02:11na
0:02:13co děláme
0:02:14děláme plánovač výletu a dokazujeme lidem se zajímavého destinaci kam chtějí to
0:02:19tam přijet
0:02:21a umožní y vytvářet si na detailní ten r asi denní itinerář té cesty
0:02:26máme aplikace pro isles android taky na webu celé to synchronizované a je tam spousta
0:02:33obsahu je tam spousta technologií zatím
0:02:37a zaměřen se především na zahraniční tady to znamená vy amerika a velká británie posun
0:02:46oštěpy největší tady
0:02:48no proč tady neska sme dneska sme tady koly tady tomuhle
0:02:52a my sme schválně dali na do názvu přednášky slovo tesla s tím že s
0:02:57tím že se pro ní bude hodně hlasovat
0:02:59a to se zase ukázalo že to je že to je opravdu pravda
0:03:03tak takto pestro té přednášky musíme zahrnout že jo
0:03:07test osy neska můžete na papíru pořídit za nějakých pětatřicet tisíc dolarů
0:03:12což ušlej ní až tak moc peněz asi ale aby to za něco stálo ta
0:03:15krev pane palubě vás tady ten model víc jde na nějakých sto padesát tisíc euro
0:03:20co se můžete koupit ať to vše docela dost
0:03:23dá se na to vydělat mobilním a aplikace mám
0:03:26to co myslíte
0:03:30tak proto sme tady že jo tak
0:03:34tak poďme na poďme si říct především proč mi pročpa to máme mluvit my nám
0:03:41samotáře
0:03:42ten my sme tady protože jsem že travel pět poslední měsíc byl třináct panny výdělečně
0:03:49she aplikace na x toru co se týče travel oblasti ohledně i na tu a
0:03:54kromě toho taky spoluvlastněné ten můj jo a která vyvíjela aplikace pro úplně nejmenší děti
0:04:00a i když jsme tam minulý rok push tak na vlastně vyvíjet všechno přestali a
0:04:05zase jsme se soustředit vysloveně no nasadit travel tak se vydali přes tři miliony korun
0:04:10právě jenom na mobilních aplikací
0:04:13takže se myslíme že
0:04:15to máme celkem se říct
0:04:18tady mám za sebou úplně totálně aby nejzákladnější rovnici kterou musíte vzít v úvahu když
0:04:25chcete právě vydělávat mobilních aplikacích analyzes krát je násobek a nebyly červeně u té ju
0:04:33ze a násobený počtem uživatel t takový celkem
0:04:38to je jasný tam asi není úplně všechno co vymýšlet
0:04:42a
0:04:43a co to vlastně nebo jak se vlastně k tomu vycivení opery buzzer dostat a
0:04:48co to vlastně
0:04:49a tady vidíte ten úplně klasický model když vyvinete nějakou aplikaci a máte nějaký počet
0:04:56null na
0:04:58máte hodně velký počet dalo a repre sice není až tak velké ale artérie červeným
0:05:04pojednával a ale celkem to dá potom nějakou docela dobrou sumu
0:05:11stále samozřejmě hrozně moc omezení právě těmi download i anebo nemůže červeň pár dám
0:05:18tam sobě takle možnosti že osm by to máte kopu dohodu za málo peněz na
0:05:22nebo máte málokdo module dostávat za ně hodně peněz tak potom to vypadá nějak takhle
0:05:28postatě vydělat úplně stejně tak může to být někde uprostřed teďka otázka jak to opozice
0:05:32last a jak to
0:05:34jak to udělat
0:05:36a tady ale taky s tou klasické modelu narážíte na to že dneska se aplikace
0:05:42už hrozně moc posunuli do kterým segmentu to znamená že vy nemůžete nebo je to
0:05:48hrozně těžký udělat skvělou aplikaci kde ušet prostě všechno co vy chcete
0:05:54děla ani něco tak užitečný ho pro uživatele a prostě jí dat rector čekat že
0:05:59sou lidi šestého koupí a tím pádem je povinny odemčel něco a hotovo
0:06:04to celkem dobře fungovalo tak před
0:06:07štyřma třema rokama ale dneska už se to hrozně posunul doktrinu model to znamená že
0:06:12vy musíte nejenom že vymyslet úzkého látku ale vy musíte taky vymyslet to co nám
0:06:17vlastně o a jakým způsobem ještě navíc vymyslet to co zamlčet a dáte právě do
0:06:24toho i na tu abyste vůbec něco viděla
0:06:27protože je strašně moc aplikaci který by takhle máte jak mám na mobilu třeba dvacet
0:06:32který opravdu používám denodenně a ty i na ty mě vůbec nezajímají protože tak a
0:06:37už děla tom základu vtom základu zdarma přesně to co já chci je třeba tam
0:06:42mám nějaký tajný scan
0:06:44což m p perfektní aplikace když potřebujete něco naskenovat tak já si to vezmu zatím
0:06:48si tomu byl pro mě to rovnou hodí do pdfka ještě to nějakým způsobem a
0:06:53tam prostě o ořeže a ta ale je problém že já vlastně vůbec nic víc
0:06:58nepotřebuju a tím pádem název aplikace životě nekoupim protože
0:07:03na p který oni mají vymyšlený co pro mě naprosto nezajímavý a s tím a
0:07:07budete pokud budete dělat mobilní aplikace strašně moc bojovat protože tohle správně nastavit aby ta
0:07:13aplikace byla dostatečně zajímavá
0:07:16a tím pádem tak uživatel si nainstaloval a zaujala ho ale ještě navíc ještě o
0:07:21potom si něco koupit pekl je to prostě těžký to vymyslel
0:07:28a proto je trošku lepší ošetření do novýho modelu nebo my sme dorazili nový model
0:07:34kdyby neřeší t tak pošty download i jako takové ale snažíte se ty uživatele magnetizovat
0:07:41pořád dál znamená že navineme nějakou aplikaci která je opravdu hrozně zajímavá a
0:07:47máte tam možnosti jak opakovaně uživatelů získat peníze
0:07:52to znamená vy už tak potom neřeší té ten vysvětlení utar dalo ale řešiteli červeň
0:07:58oper using
0:07:59co šel dejme tomu že by to stejný někdy samozřejmě něco jinýho
0:08:06můžete potom ty uživatelé pomocí tady tyhle čtyři věcí magnetizovat můžete navineme tesařsky vše soše
0:08:14je věc ke které se strašně moc lidí chce dostat protože je to prostě super
0:08:18že v jednom toho uživatele získáte a pak z něho pořád získáváte nějaký peníze
0:08:24samozřejmě je trochu problém že dnes ještě šlesvik šanci je celkem hodně a uživatele
0:08:31opravdu s jako hodně vím že nebo hodně si vybírají na co vlastně půjdou příklad
0:08:36z obr skrývat zatkli všem je třeba nechci do třeba používáte necpi
0:08:41a
0:08:43dnes detekce před platili a je pravda že sme s toho prostě potlačení používáme to
0:08:49a je to deset dolarů kteří
0:08:51tam přídou jako dobře utratili peníze to which méně časté pochopili význam slova metrice tančilo
0:08:57pravda
0:08:59a můžete používat různý konzolu nebyl francise strašně moc používá ve hrách může písemku by
0:09:05nějaký životy navíc víc energie lepší zbraně tady takovýhle věci a nebo mimo ty hry
0:09:12se to dá třeba a ukázat jako příklad skaj kredit
0:09:15koupíte si přesně na stack ready vy potřebujete ho koupíte si další a takhle jedete
0:09:20pořádal a vlastně té aplikaci pořád utrácí ty další a další peníze
0:09:25můžete tam složení prodávat spoustu produktu a sou že to je prostě teď
0:09:30velká většina aplikací se vůbec nově vytváří tak přes aplikace vůbec neřeší nějaký winapi nebo
0:09:37něco takovýho ale právě třeba když se to prodává takhle taxislužbu mají aplikaci a děti
0:09:45které chcou a viď uživatel opravdu byly hodně aktivní aby se k ní vraceli a
0:09:48tak
0:09:49ale nemají tam žádný i na přesto aplikaci si prostě zavolat taxíka a za ten
0:09:52potom zaplatit
0:09:55a nebo samozřejmě reklama to je pořád je to hlavně na androida založeny na s
0:09:59taky ale na agreguje to jedna z takových úplně nejzákladnější věci ve které se většinou
0:10:05vydělává protože přece uživatele na androidů
0:10:10asi tak tři dvěma rokama dva překlad vůbec neplatí
0:10:12dneska si myslím že to je pravda platí ale je to trošku těžší je pořád
0:10:17tom upřímně a nějaké ohnout to znamená když by uděláte stejnou aplikaci pro obě platformy
0:10:24a bude jako stejně dobrá pak stejně budete mít prostě na androidů při stejný posunout
0:10:30nižší třídy
0:10:34se podívat na nějaké příklady a máme tady úplně vlevo na aplikaci ta nějaká hra
0:10:40já jsem vzal aplikací z l aplikace které se momentálně žebříčku na aarhusu neví vůbec
0:10:45o té zahrnovala je to pro semiklasický příklady mám nějakou hru prodávám za málo peněz
0:10:49a jsem řez bude a na to že budu mít obrovský volím abych něco viděl
0:10:54a ukážeme si pozdě že možná není úplně jednoduchý ten volim dosáhnout nebo uvolniti myslím
0:10:59počet uživatelů který si stáhnout
0:11:01a druhá taková aplikace jest alokačního spektra kde to aplikace zaměřena nějakou úzkou miku to
0:11:06sou asi nějací obchodníci prostě na soudu akcie nebo něco podobnýho pro ones akciem a
0:11:12a tam i doprava aplikaci které opravdu hodně drahá nicméně ono se stále dostala do
0:11:18že nějakýho to prosím žebříčku díky tomu že prostě ta aplikace ke drahá tak von
0:11:22stačí poměrně málo nákupu na to aby vydělala poměrně hodně peněz
0:11:28a no a potom ten třetí příklad to je právě matrix se takovým tím linkage
0:11:34ment modelem to znamená udělá metrického aplikaci ty budeš hodně používat a kontinuálně nám když
0:11:38něco platit
0:11:40a
0:11:43no a potom tady je potom tady jako speciální aplikace které taková takový můj prosím
0:11:48o frame rate
0:11:50a to je to je lego a lego má aplikaci která je úplně zadarmo je
0:11:57to skalár pro děti hrozně rádi
0:12:00no ale samozřejmě horní neresetoval bych asi poprvé viděla stálo sem to svému synovi tak
0:12:07a tak se si říkali o task vylížete dělají a ale potom do měsíce se
0:12:11měl toledu doma a stalo dva a půl tisíce
0:12:14takže
0:12:16takže tak dělá hlídat já které tak takže t takže takhle se to dělá no
0:12:23a samozřejmě cože ledu to úplně skvěle funguje co vše vidět asi na tom kolik
0:12:27těch aplikací mají a tady tohle ještě nejsou všechny který mají
0:12:32takže ten taková takový pěkný příklad
0:12:35a
0:12:36co se týká toho novýho modelu to znamená ne monet zlaty uživatele vysloveně přes přesné
0:12:42keeps to nemohu bloklej tak tady mám příklad toto sou a toto je to deset
0:12:48aplikací trablů co se týká počtu rondu
0:12:52ani jedna z nich nemá ani rodina oni prostě vůbec nic těch aplikací neprodávaj amortizuji
0:12:57nějak jinak a není to jenom to besed aplikaci to dokonce nějakých to place nebo
0:13:01ne slezina jakým pětatřicátý místě jsem našel aplikaci která o které jsem tři blízkýho pro
0:13:06nějaký na push obsahuje
0:13:07a takže to je taková takový první bod zamyšlení jestli opravdu potřebujeme ty peníze vydělávat
0:13:14nutně načtou nebo neurychlej a jestli se nepodívat někde jinde
0:13:22teďka něco k tomu jak to teda děláme my a my sme tak někde mezi
0:13:29my máme vlastně při hlavní zdroje příjmu pořád máme ty na ty který na sou
0:13:35cátém důležitý zdroj příjmů a nejvíc vydáváme na aliasu hledací se na magnetizovat lidi í
0:13:40androidů co šel jak že tam bylo to celkem jako by problematické na začátku ale
0:13:46ještě jsme že i na druhý jsou lidi ochotní platit
0:13:49a pak máme provize mi tam přes tu aplikaci prodávám nebo lidi si můžou koupit
0:13:56nějaké sur nějaké aktivity f destinaci tam jedou a můžu si zabukovat hotel případě půjčit
0:14:03auto a vždycky když to udělají přestrašně aplikaci tak místo dostaneme nějakou provizi
0:14:08a vše úplně super vtom že tak uživatel za to vlastně neplatí aby za to
0:14:12zaplatil úplně stejně a to udělá přes nás nebo si to ten hotel zablokuje rovnou
0:14:17před vokýnko ale místo vlastně máme peníze
0:14:21pro s používáme reklamu zkoušen s n používat n m a potom sme přišli na
0:14:28fit book od jen s n t jestli to neznáte a to s mrkněte je
0:14:33to fakt perfektní způsob jak dostat nějakou inteligentní reklamu do
0:14:40aplikace může tam je trochu problém s tím jsme bojovali tak je jako by že
0:14:46ty zhruba nedokáže hned na začátku obsadit veškerý vaše a po z jakoby místa pro
0:14:52reklamu
0:14:53na naše třeba fili jako by počet obsazených reklam byla jenom šedesát procent a pořád
0:14:58se to pohybem mezi kolem šedesáti procent
0:15:01což na se vám nestane témata na sorry prostě reklamu vždycky
0:15:05na druhou stranu ale ten zvuk object network má větší a potom průměrnou hodnotu kterou
0:15:12vám dá ste reklamy a navíc jsme vlastně celkem rádi že naše uživatel nevotravuj nějaká
0:15:17reklama které jsou tě nezajímá
0:15:19takže pro nás nebo přijde nám steffi tuto prostě dělá mnohem inteligentní a ještě navíc
0:15:27nám to přinese víc peněz než že jsme používali ten nebo ale je to reklamní
0:15:31nebo jako by aplikace od aplikace musí to vyzkoušet co vám bude fungovat
0:15:37tohle sou naše winapi který zrovna máme nasadit nebo piniový zašel znamená že vy si
0:15:43můžete koupit a tady to prý myju mu otevře ve vám nějaké speciální funkce aplikaci
0:15:49můžete používat offline a máme tam nějaké prostě se na ně napsané cestovní průvodce a
0:15:57budeme turek hodnot metodiko tady je ten že vás nebude oprava to co je
0:16:02a jako celkem hodně drahý a dělali jsme strašně moc cenových testů a pohledy když
0:16:10taková nějak jako by optimální se na ty které sme došli a zjistili jsme že
0:16:14když to bude prodávat levněji tak prostě jenom ztrácíme peníze a zase když budeme mít
0:16:20tak
0:16:21uživatele už prostě nejsou ochotní většinou zaplatit víc než těch dvacet euro
0:16:26a u té druhé to už i můžete si koupit jenom
0:16:30tady tohle všechno ale jenom pro jednu destinaci kam jedete pak tam s tou cenu
0:16:34naopak ty pořád
0:16:35eště zkoušíme právě zase děláme cenové testy a nějak tak zkoušíme najít co je nejlepší
0:16:42a ne optimalizujeme tam ani na to aby se lidi koupili měnit těch jednotlivých destinací
0:16:48pro nás je naprosto nejdůležitějšími aby oni přešli na to prý milou a měli prostě
0:16:53pro všechny destinace to zaplacené všechno
0:16:56a používali to pořád dál protože předsedovi zaplatíte devatenáct euro tak ušet soket šance že
0:17:00i při dalším výletu se gravitaci vrátíte bude ty používat a tak to je přesně
0:17:05to co my se snažíme
0:17:07takže my teď s tou cenou tak nějak ty jednotlivé destinace zkoušíme prostě u prostě
0:17:11vznikla a zjišťovat jaký vliv má tak se na i na to poli prodáme těch
0:17:16plynů
0:17:18když vy teďka vidíte je to osum a když vlastně pojedete
0:17:23do dvou dotknem když pojedete do tří destinacím tak se nám vyplatí koupit cyprium
0:17:28a
0:17:30prostě zkoušíme jestli to tak funguje jestli lidi serii zamyslí a řeknu si rovnou koupím
0:17:35si to dražší a nebo ne koupit prostě jenom tady tohle
0:17:39toto je klasický n progressing kdy vy tomu uživateli nějakým způsobem ukážete tady tolik stojí
0:17:46ta jedna věc ansi snadno spočítá prostě o takto místo ano a
0:17:51to upřeli platí překopli celej ten balík jo
0:17:55ale každopádně se není ste se ta cena bude zítra jiná protože pořád děláme předek
0:18:00matice nový testy děláme hrozně moc l
0:18:03tady vidíte jak to vypadá
0:18:05když máme nějakou slevu tohle počet prodejů a press čtyrycet s padesát procent všech prodejů
0:18:13děláme neslevil
0:18:15a s tím že zase zkoušíme různí cenový úrovně pět sme zrovna třeba zkoušeny těch
0:18:21necelých třináct euro a dobře na taky funguje deset euro kdyby devadesát devět ale zase
0:18:28to musíme nějak diskusi co je nejlepší protokoly vydělal
0:18:33každopádně to nefunguje takže vy jenom dáte slevou a prostě lidi najednou budou jako super
0:18:38nadšení a budou si to kupovat by otec a vy musíte rád vědět a celkem
0:18:43hodně na
0:18:45masivně
0:18:46a my to děláme takže odnesla vydáváme vyjděte lidem těm kteří a si to zatím
0:18:53nekoupili a vypadá to že za to normální cenu lesy touž nekoupí
0:18:58nina víme zanedlouho udělal u té aplikace si většinou lidi toto klimkou p a potom
0:19:05právě nemáme sledu pak zobrazíme i na pro všechny kteří jsou jako by za tady
0:19:10tímhle časem
0:19:12a řekli mi jo máme tady tuhle slevu počty do toho
0:19:16v podstatě to tak že ten uživatel a nitra kujeme že ten uživatel si zobrazil
0:19:22ten screen kde se prodávat ani na zápornou cenu a pokud si to do nějakých
0:19:26pár nekoupí takovým ale to asi prostě moc vysoká cena pro něho a potom upozorníme
0:19:31na to kdy přijde tady ta slova takže to upozornit řádku na dostanete jenom jednou
0:19:35za jako poznala poměrně málo když ty stavitelnou poměrně často
0:19:39a ty uživatele zbytečně neotravuje letos vysloveně o tom že uživatel viděl vyšší cenu nekoupil
0:19:44tak pojďme to zkusit pro za něco nižší
0:19:47a tady tohle to tady tohle nám hodně funguje
0:19:52s tím že občas to pošleme prostě masivně na p všechny uživatele funguje taky dobře
0:19:57ale kdyby jsme to posílali každých čtrnáct dní pak popravdě je to za prvé trapný
0:20:03a za druhý si trošku podržíme to že je když to potom nebudu chtít kupovat
0:20:08tu plnou cenu
0:20:09protože když přijde dvacátým nelze to máme za kluků tak si vždycky počkej jenom na
0:20:13tu slevu takže zase neděláme to prostě masivně že bysme o té každej stav informovali
0:20:18pořád ale vybíráme si
0:20:21koho ještě nastavit jako u nepřímé a já se jinak omlouvám že na tom grafu
0:20:26nejsou vidět čísla jo to je to jak ste asi pochopili záměrně a protože bohužel
0:20:31jsme zjistili že konkurence nespí a naopak bedlivě poslouchá
0:20:36a také tak tady osaditelnou nemůžeme úplně říkat čísla ale proto tady máme tu druhou
0:20:41firmu na které budu po zvyky starý ten a pak ty čísla zase se s
0:20:43tím a podělíme
0:20:45a tady a tady k tomu ještě bych dodal že ty slevy jsou jako pro
0:20:49nás extrémně důležitý a je to hodně dobrý je i je to hodně dobrý typ
0:20:53možná i pro vás protože paměti v podstatě tolika počtu kusů taky právě když ten
0:20:58se tak padesát procent všech těch primu balík
0:21:01a tady tohle jsme to nastavili tak to se ukazuje poměrně optimální přístup k tomu
0:21:05abysme to měli poměrně dost s tu
0:21:11tak
0:21:12a pojďme se podívat na a na kastrůlek vyřešen to znamená akvizici uživatelů jak se
0:21:17k nim dostat
0:21:20no sou základní a tři modely jak ty uživatel může získat exoto nebo dělí můžeme
0:21:26se hádat o tom jestli jsou shop patří do referral takle celkem jedno důležitý je
0:21:31že má že máte uživatel který získáte organicky
0:21:34tím se myslí že ty uživatele najdu vaší aplikaci někde ve storu a jedno jestli
0:21:38použiju vyhledávání nebo jesli použiju jaký žebříček nebo nějakou feature nebo to je tak ta
0:21:43celkem jedno prostě najdu to ve storu sami
0:21:46jakým způsobem potom ty uživatele můžete získat tím že na tu aplikaci nikdo odkazujete máte
0:21:53třeba jaký ve nebo nějaký pusť první a sociální sítí
0:21:59a posíláte uživatele rostou kde se o té aplikaci dozví no a ten třetí modely
0:22:04je že prostě si ty uživatel zaplatíte jako reklamou zase úplně jedno jestli ta reklama
0:22:09probíhá přes nějaký r morfismů k nebo něco podobnýho jestli probíhá přímo prostoru
0:22:13nebo jestli probíhá klidně i offline nějakým banner
0:22:18manner to nejsou panely celofán bilbord jo důvodem
0:22:23a
0:22:25tak tady tohle není tak jak to vypadá u nás l a na nasadit travel
0:22:31a máme hodně silnou tu organickou složku hodně silná máme i tu referral to znamená
0:22:37odkazování a to máme symbolem je protože máme že máme ve
0:22:42a máme hodně uživatelů kteří je kteří přídou jako by na webu a první platform
0:22:47trochu v a potom si tam udělej něco some vytvoří a aby to mohli používat
0:22:54cestě nepotře mobilní aplikaci takže pro nás třeba tenhle je extrémně důležitej protože nám sto
0:22:59chodí opravdu hodně no
0:23:01no a potom je potom neplacená akvizice a co se týká obou těch firem které
0:23:06tady máme tak a tak tam momentálně probíhal programátorství minimum co se týká placené akvizice
0:23:13a je to s vědět o hlavně z toho důvodu že třeba potom troll sektory
0:23:18zaplacena klícce extrémně drahá a
0:23:20není tam není tam prozatim reálný dosáhnout pozitivního return on investment a takže my momentálně
0:23:28ta placen akvizice proud takovým hodně základu
0:23:31asi jste ve čtyři něco tomu a kaňku a můžete třeba to výborně podpoře tím
0:23:38že uděláte na aplikaci je fakt si myslíte že skvělá
0:23:41a tak prostě napíšete na store řeknete jim podívejte se máme tady tuhle aplikaci je
0:23:46výborná proto je tady chtivosti vlastin jazycích a ideální je rovnou přidat klíč alt aby
0:23:52prostě jako samozřejmě že dáte odkaz na tu aplikaci ale vy musíte zapnout push jako
0:23:57by jenom tím ímejlem a pošlete to nějaký úplně
0:24:01obyčejný tím l který nebo to já se tady chci zveřejňovat ale může cíl celkem
0:24:05jednoduše najít my sme doleva párkrát udělali rtem sme si jako no tak to tam
0:24:09padaj tam by jste výmečně ale pak právě když jsme udělali všechno tady takhle správně
0:24:15jako by že s nepra opravdu popsali úplně totálně výhody té aplikace nejsme hezkou ikonku
0:24:21a my jsme to přeložený do několika jazyků a měli sme discrete šaty myslím že
0:24:27ty vtom ímejlů sou fakt strašně důležitý tak sme potom množinu aplikaci byly best němec
0:24:32asi padesát jo a to proto stefan viděli že ty dalo by jste najednou by
0:24:38desetitisících
0:24:40denně
0:24:41jo má cenu tam psát pak vlastně voni točnou fakt možná to možná neodpovídají ale
0:24:46čtou to jako neodpoví nějaký vám téměř nikdy to jako s tím nepočítej prostě je
0:24:51to takový trochu frustrující
0:24:53ale zkuste to s tím že ani velký firmy nejsou nějakým způsobem jako extrémně zvýhodněný
0:25:00že ve svém doufali se třeba tím že se těch na jako deseti miliony juliovy
0:25:06stažení takže tím pádem jakoby okamžitě nás neprotlačí prostě není to tak vektory faktor hodně
0:25:12demokraticky a i s úplně novou aplikaci se tam můžete dostat a musel fakt dobré
0:25:21no a
0:25:24place akvizice seděla mnohem snadný když si můžeme dovolit za uživatele hodně zaplatit tak to
0:25:29je snad jako jasný že
0:25:31a problém je že dyž uděláte aplikaci typicky nějakou hru kterou potom prodáváte cenek jedno
0:25:36euro
0:25:37tak jak chcete zaplatit placeno akvizici uživatelů
0:25:42to je toto je extrémně složitej si ukážeme za malý zabili okamžik samozřejmě šla té
0:25:47aplikaci která se pro za tři sta padesát dolarů tak tá cena kterou si můžete
0:25:51dovolit zákazníci uživatele úplně jinde
0:25:56no a jak jsem to myslel že jo když prodáváte zajedno euro a proměnné náklady
0:26:01na instalaci máte při eura tak na každé aplikaci kterou takhle asi uživatel stáhne proděláte
0:26:06nějakých dvě hora třicet cc a samozřejmě ta proměnná cena tři dolary játra tři neurazila
0:26:13zahyne stál tak to se liší podle segmentů strašně moc
0:26:17můžete dostavilo potřebovat dvou desetileté zapomene muset že ty tři pro ty hry by mohlo
0:26:23být taková jako poměrně to poměr jako by dobrá cenová úroveň takzvaně prostě pokud nezabraly
0:26:29za euro tak se na tom nedá podstatě udělat pozitivní
0:26:36jako by pozitivně tam investment
0:26:39no příkazem že nedá on se jako dá že
0:26:43a tich data sedum že také efektu který je tak to je ve storech
0:26:48a ten funguje tak že
0:26:51vidíme jak ti je tím jaksi pokud kupujete placenej instalace
0:26:56tak vám samozřejmě vzrůstá celkový počet ano co celkový počet instalací
0:27:01a v jistém okamžiku protože se vám zároveň zvedá ranking všech storech tak v jistém
0:27:07okamžiku prostě tam začne dobře fungovat právě ta organik discovery
0:27:11kdy aplikace se dostanu řádek v žebříčku a ty uživatel asi začnou stahovat jako by
0:27:16je jako by samostatně u
0:27:18tak když se na to podíváte tak typy a moci prostě taková relativně lineární křivka
0:27:23tesaře aproximace protože a protože reálně prostě koupíte deset uživatelů za euro ale další kde
0:27:31dalších prostě s touž musíte koupit za padesát a ten motor nahoru je tak aproximace
0:27:37ale
0:27:37a cena to důležitý je že potom po potom ta křivka těch touto na moc
0:27:41tak to není lineárně ale naopak prudce stoupá potom když se dostáváte právě nahoru těch
0:27:46že příčící
0:27:48na tom je právě založený marketing tady ta je tady podobných her to znamená že
0:27:52to znamená že prostě na rveme třeba krátkém okamžiku strašně moc peněz do reklamy se
0:27:57snažíme se optimalizovat všechny kanály který dokážeme to znamená vy třeba nějaký review stavech jakoby
0:28:02referral i a tak dál takže lze to všechno narodil nějaké úzkého období
0:28:06a tak abysme maximalizovali prostě jako by výstup že v řídících a získali organický download
0:28:13a potom začne na začne možná fungovat a ekonomika
0:28:18no a tady k tomuhle my sme to může to párkrát zkoušeli a nikdy sme
0:28:22to nezkoušeli na nějakých brutálních trzích jako je třeba us nebo ju k protože tam
0:28:26prostě ta cena je extrémně vysoká
0:28:29a tak nějak sme to tak jak sme si řekli že prostě to riziko které
0:28:34jsou spojeny prostě obrovský zkoušel zhotovené nějaký menších trzích opravdu to funguje dá se lidi
0:28:39žebříčku dostat pokud zvolíme třeba české republice
0:28:43no slovensko tajte veletrzích tak je to ta kilo pro docela daný model který může
0:28:48fungovat a není to tak obrovská kapitola investice a ty placený danovi získat
0:28:56není pokud někdo z vás tady tohle chcete dělat na plus scale tak vhodně doporučil
0:29:03že to rozmyslet protože podle mě to riziko který je s tím spojeny je úplně
0:29:07extrémní
0:29:08docela zkoušeli v české republice to fakt jednoduchý tam se za co nejnižší desítky tisíc
0:29:13dostanete do těch jako by takto v žebříčku
0:29:16ale
0:29:17řádky zkoušce tak vůbec neplatí olap je zkoušel to nejsou řeší desítky ale spíš nižší
0:29:22statisíce
0:29:23takže otázka
0:29:30a pojďme si shrnout jak by teda mělo vypadat taková nějaká aplikace na základě to
0:29:35co sme se tady ukázali ta která má vůbec šanci získat ziskem nějaký solidní rameni
0:29:44tak především musíme tu aplikaci udělat pro segmentů který ochotní platit
0:29:49a to prosím vás nejsou úplně moc často hry jo
0:29:54prostě pokud máte hry které jsou zaměřeny na nějaký na teenagery nebo na podobný věci
0:29:59to sou prostě typicky lidi kteří opravdu jako nejsou ne nejsou a úplně ten na
0:30:04bonitní segment
0:30:06a to asi znáte sami když ste byli studenti jak to asi bylo všem a
0:30:11takže ten takže tím segmentem který jsou ochotni kde jsou lidi ochotní platit tak to
0:30:16je třeba především byznys l
0:30:18a nemusí to být vysloveně nějaký nemuseli jsme jaký a stockpiling aplikace nebo něco podobnýho
0:30:24ale všude kde se to točí kolem byznysu tak tam je větší ochota za software
0:30:30platit a neplatit úplně mall může to by třeba nějaký aplikace který dělaj něco který
0:30:35nějakými rychlou věci jo
0:30:37a já můžu to být můžu which manuály můžou to být nějaký po pomůcky pro
0:30:45právníky a další v podstatě segmenty kde uši jako je hodně dvě prostě hodně peněz
0:30:53a těm lidem to přidávané jako vysokou hodnotu
0:30:56vysoká hodnota pro uživatele maximálně důležitá a protože pokud vy prostě přijdete znaku byly pro
0:31:03rozlišen třeba za právníkem že se udělali nějaký úplně super systémem vyhledávání zákonech
0:31:08a ona vám prostě tím ušetří ušetřit řádu tři a půl hodiny času denně
0:31:13tak hodnota polovinu času denně má obrovskou cenu a push jestli ovšem mnohem víc přesvědčenej
0:31:21že vám nějaký peníze za tu aplikaci dá takže potřebujeme udělat něco co má vysokou
0:31:25hodnotu pro uživatele
0:31:27no a nejméně důležitá je nějaká možnostech ty uživatele oslovit a klasický problém marketingu před
0:31:34tím než přišel internet nebo respektive který zvuk
0:31:37bylo to že máte nějakou miku která je roztroušená nikde po světě tam třeba rádio
0:31:42mateře nebo něco podobnýho
0:31:43a t se strašně špatně prodávat protože se do uživatelem takže to sou tady tohle
0:31:49je teda kompletně změnil a neska osolit radioamatér je strašně jednoduchý protože prostě si uděláte
0:31:55jak i tady ty grafy zvuku nebo něco podobnýho
0:31:58nicméně nastává druhý problém a to je sice to když se rvete
0:32:03do segmentů který je poměrně dost plnej
0:32:06a my sme tady sme stay o tom bavili jako jaký by takový dobrý příklad
0:32:10a řekli jsme si jo tak třeba nějaká aplikace která se řekne že bude dělat
0:32:14že bude dělat takou sociální síť fotografi kde sou nejlepší místa nafocení třeba někde po
0:32:21světě takže budou a za body hele tady super co nejlepší fotky nebo něco podobnýho
0:32:26co šel což nějakou krásnej s krásná nika prostě ti fotografové to asi chtějí má
0:32:31to pro ně a to pro ně cenu
0:32:33nicméně problém je že prostě to že ta aplikace zapadne množství jiných aplikací který jsou
0:32:39tam trvá segmentů a strašně sou špatně slábly oslovovat jakoby konkrétně ty fotografy
0:32:44a
0:32:49a
0:32:51když tady máme to case tady abysme prostě nám konečně malinkatý nějaký čísla
0:32:56a k tam pět pustí jen aplikace kterými právě máme ke kterým a dokažme ty
0:33:02čísla a to školami ukážeme k tomu aby vy ste taky mohli říct co si
0:33:07myslíte že víc funguje jak to funguje
0:33:18jedna aplikace kde to nejde tak a je to pro úplně malinký děti od jedné
0:33:24do cíle
0:33:25a je fakt jednoduchá
0:33:27jako stipendista jak se to registr
0:33:36tak
0:33:37takže ten náklaďák
0:33:43zapnete náklaďák náklady jak jede
0:33:47pět z nového kódu
0:33:49iterace
0:33:50je to tak jednoduchý
0:33:52tyranidu operační dítě
0:34:02a je tak tím tou druhou
0:34:06jo tady měnit jako na napětí na my máme dva screening takhle zdarma
0:34:11a která si můžete koupit
0:34:15tohle je ten druhý kladná
0:34:16zase to je to stejné jenom prostě když sample to nejde tak ten hlavní hrdina
0:34:23přidáváme tím b a
0:34:32pak máme takovou pojem fin aplikaci a která je taková víc výchovnější už pro trošku
0:34:37jako by starší děti a má naučit lidi a náklady když neznají vůbec žádný no
0:34:43ty a tak jenom tam prostě jedete podle těch barevných teček
0:34:48a zahrajte že jsou tam prostě písničky jak by lidovky máme tam vyčištěnou cache tištěnou
0:34:58a ne tak ve spoustě jazyků upravit jazyky potom jednotlivě sou ty na ty
0:35:03můžete si tady
0:35:11peťane tam která aplikace si myslíte že je odinstalovanější
0:35:20která si myslíte že víc viděla
0:35:26tady čísla teď ukáže
0:35:28a eště začneme tratíme jak je to nastavený potom pressing obě
0:35:34a tady větrák na jenom jeden jediný i na za tři eura si tam můžete
0:35:38koupit ty čtyři string a b a to je všechno nic víc prostě tam jedna
0:35:43úplně cink máme dvacet jinak ú pohybuje se to od jedna až do šesti euro
0:35:48s tím že jakoby můžete si tam koupit myslím že vy písničky s každým jazyků
0:35:53jsou zdarma deset další si můžete koupit místní euro
0:35:57a všechny ostatní si potom můžete koupit a šestého s tím že von angličtině to
0:36:01že tam náš nejsilnější tref tak mám jako by několik těch í naprosto není jenom
0:36:06jako dvanáct písniček pro jednu angličtinu ale jich tam asi nepřeteče nebo tak
0:36:11takže tohle takle data máme a tak uvidíte to čísla
0:36:17trošku je přesně sledovat
0:36:20je to pojem si sepne se právě dostali do toho žebříčku best němec a měli
0:36:25sme tam jako by strašně moc tažení a push obecně to prostě pořád jede ty
0:36:30stažení je to prostě pořád hodně vysoký
0:36:34ale je tam nízká konverze lidi tam prostě pro fakt mám tohle sou čísla za
0:36:38rok dva tisíce patnáct
0:36:40a ta aplikace toho března taky dobrý vždycky ale
0:36:43tady traceroute z na takže jakoby nali stejně do protože to docela dost dobře used
0:36:49zatímco tady neumí na volbu ale vidíte že vydá skoro dvakrát tolik a je to
0:36:53hlavně díky tomu žádná stefan vysokou konverzi prostě každý desátý který si tu aplikaci stáhne
0:36:59tak si to koupit
0:37:01je tam právě to že ten tony na úplně skvělou jakoby propoziční ty uživatele
0:37:07vy to koupíte tomu děcko ano vám na pokoj
0:37:14já nevím kde tady máte děti ale jestli máte tak víte že to za tohoto
0:37:19pak ochotni zaplatit
0:37:21ten jazyk týden v oboru dobře stanovit roztomilý to když nevím jestli to víte
0:37:26a ta tři eura infarkt nízká cena jo prostě když vyjdete tarif olinky tam zaplatíte
0:37:33čtyrycet korun za takový ten pláči co jezdí kolem zabere to půl minuty a prostě
0:37:37taky to zaplatíte tak že vlastně
0:37:39jako
0:37:41je to pak málo peněz na to co za to získat
0:37:45oproti tomu to pojem sync jakoby dotační aplikace a je to takový jako že
0:37:50je to hezký ale vlastně ošidná tento starší dítě který jste schopni zabavit push trošku
0:37:55jiná musím nic tady tohle zvládnem minimálně aspoň čtyřletý dítě a sestra tím dítětem kuše
0:38:00to trošku prostě jednodušší můžete mít číst nějakou knížku můžete prostě televizi může silnici vůbec
0:38:08samo se dokáže nějak zabavit
0:38:09takže u šumu jako by to zaplatit je trošku
0:38:13nymfě nám chceme protože push pak místní tady ta starší vybavit
0:38:19jsme tohle třeba strašně podceněný protože právě na papíře to pojem syn vypadalo jako že
0:38:24božský prostě konečně modemy aplikaci kde se pořád něco pak něco kupuje je tam hodně
0:38:30tečný na tu a všechno a my jsme si to tak nějak rozmysleli tak sme
0:38:34prostě strašně podcenili to že
0:38:37u toho malýho děcka který prostě když potom máte s čekat hodinu u doktora tak
0:38:41je to fakt totálně jako hrůza a strašně šťastní když můžete vytáhnout ten telefon a
0:38:46zapadl zábavy nejš u toho staršího který prostě rušení
0:38:53no já bych tomu eště bych tomu dodal tome důležitá věc že ty malý děti
0:38:57limita ku vlastnost šelmy si oblíbí nějakou aplikaci a to může být pro super sedmi
0:39:01většinou hladina
0:39:03a oni prostě řvou jako že tohle si chci hrát a prostě tahleta nejlepší a
0:39:09teďka spousta těch aplikací pro děti uvnitř má jako reklamy o sobě takže to dítě
0:39:13si tam kroku něco ta a potom se dostane do prostoru úplně někam jinam dostane
0:39:18se nedivte by hloupé pochybný a tak dál
0:39:21a takovýdle aplikace pro lidi se tak jako dělaj času a ale to dítě na
0:39:26v aplikaci fixovaný a pořád se toho rodiče otravuje jako já to chci hrát já
0:39:30to chci hrát jo když vy víte že to prosím to na blbostem
0:39:33takže tady je tady nastávat okamžik když to dítě si objeví právě to nedotkne taky
0:39:37co všechno tam samozřejmě hotovily rozlišen pro této je nastavena zase na malý holky
0:39:42konci strašně rádi nosí papíry náklaďák je všechny ty takovýhle věci
0:39:46a takže a takže pro slova vejdou dělali a já to tím že se týče
0:39:51jo jako ten super budu si to hráz tím náklaďákem nabere hlínu vodveze hlínu a
0:39:56tak dál
0:39:57a ono to dítě prostě automaticky se toto micro nebo v tom telefonu najde spustí
0:40:02si tu aplikaci a no toho rodiče prostě pořád otravuje a proč nemůžu bratry tohle
0:40:07a to je to je prostě ta toto tady této proče poštval vysokou konverzi jo
0:40:11se ten rodič jako dřív neopozdi povolí
0:40:14a řekne si prostě jo to je super to dítě to tady zabaví prostě na
0:40:17dalších prostě patnáct minut nebo něco atomy za to mi to mi ze nějakých pár
0:40:21euro prostě stojí
0:40:27no
0:40:28a to je z naší přednášky teďka uplně všechno
0:40:34máme tady prostor na dotazy eště předtím než začneme s dotazem a tak bych vám
0:40:39chtěl pozvat právě na stánek zažít travel který je tady o patro víš
0:40:44a ukazujeme tam prototyp aplikace pro virtuální realitu kdy sme se rozhodli
0:40:50takže zkusíme rázku sou zkusíme nenatočit nějaká tři sta šedesát distortion videa a udělat aplikaci
0:40:58kde si uživatel může doma opravdu prohlížet jak to vypadá na různých místech světa
0:41:03a může se inspirovat tam by se chtěl podívat také máme takový prototyp té aplikace
0:41:08neděste se že to ještě občas para nebo to není úplně graficky dokonalý je tam
0:41:13o tom ještě tak aspoň měsíc práce než to než to půjde ven
0:41:17a ale ušatou tady můžete podívat máme tam má a máme tam se může potom
0:41:22tak a jsou že sme soutěže okrajová kempu takže máme tam na čísle někdy poměrně
0:41:27jednoduchý kvíz
0:41:29a pokud o tom please budete dobří tak možná dostanete i k abort abyste si
0:41:34vy jaro mohli vyzkoušet vlastním telefonem
0:41:38náš něco ty dva
0:41:40a tak ani vypočtena data pletete notářské si
0:41:43tak to je koledoval rychlejší
0:42:01a jestli sme s aplikací pro děti to na juniore se značený číslech a jo
0:42:07sme a hodně
0:42:10takže na tam a na takle firma jo unionistou šest nic nedělá jenom provozujete aplikace
0:42:18a o z je tam je novej další vývoj co části nesouvisí úplně ale to
0:42:22hlavně proto že se musíme soustředit na jednu věc přesadit routery má prostě mnohem větší
0:42:26takle to má mnohem perspektivnější věc nejsem sebe chci udělat věci zaráz
0:42:31nicméně ta na a
0:42:35tam na
0:42:37ten vývoj těch aplikací a sme to měli jsme tam měli vývojáře který byly slovně
0:42:42podílníky v té firmě a byly to bylo to ziskový a vpodstatě od začátku odporní
0:42:48aplikace těch aplikací máme ta mimochodem asi osum
0:43:10takže otázka nakolik a můžou být výdělečný a mobilní binary aplikacích
0:43:17a popravdě postavit jenom matku nám dělení reklamě si myslím že zvolení
0:43:24je to fakt ještě na tom vydělat jo a jako by nám to zaplatí nevím
0:43:30jednoho vývojáře a pak máme jako hodně uživatelů
0:43:36potom celkovým roveň se asi tady může máme pásmo taky číslo to tak prostě to
0:43:42je přechod pět procent celkovým rovinou se těch travel reklama ho to prostě je tam
0:43:48není to tak málo bit abys to stálo za toto vyhodit ale
0:43:52a jeho n to taky potom že obvod kde ty uživatele přesvědčené koše ta reklama
0:43:56nebavíte zaplatil
0:43:58a ale jako taková rozprostřel důležitá není a těch aplikacích pro děti tam a tam
0:44:04vlastně po pokud se chceme dostali nějaký kategorií f prostoru tak to už albertova pro
0:44:08děti být nesmí a jsou tam jsou tam potom i přísnější pravidla třeba jak mají
0:44:13vypadat jinak já bych si to dítě nemohl koupit ona sama a tak dál
0:44:16a teď dělat programy všechny dodržujeme teče takže tam error tam potom nemáme
0:44:20data my nemáme i protože si myslím že této fonetický
0:44:42průmětna zdobila jestli se musíme omezovat to sme přišli podsadit
0:44:47a ne
0:44:49jako jestli se nezeptal se po rokem myslím o tom jednali ten by vám řekl
0:44:53jako že se to von volíme a prsty nevím nevyděsil vůbec se čeká a tak
0:44:57ale zatěsní maximálně spokojení prostě slajdíky je technologická firma stejně jako my asti sme ji
0:45:03do toho šli a máme prostě volnost tomu že si můžeme dělat
0:45:09co uznáme za vhodný a je to naopak superbytost na můžem prodiskutovat oni mají štěstí
0:45:14mobilním a pikasova ještě větší zkušenosti nešli takže
0:45:19nepořádná firma ale ještě máme za zádama prostě velkou která nás může podpořit se šest
0:45:24a druhá otázka cizí ty
0:45:28a jestli dáme aby ty snímky na ceny
0:45:31úplně jako bych máme test linka vysloveně mobilní aplikaci že byste tam rovnou hodili na
0:45:36část takovou cenu a takovou si myslí na prostoru není ani bude moc proveditelný technicky
0:45:42na androidů by to asi nějakým způsobem šlo ale co my děláme je že prostě
0:45:48uděláme jeden víkend f nul sledu třeba na toto a druhej víte na tohle a
0:45:53pak právě porovnávám ty červený padnout takže červeně peníze de
0:45:58a takovýhle jinými slovy děláme to co vy si to nemělo srovnávat časové ose jo
0:46:03ale a ve testování na cenu a myslíme si že by to neprošlo molekul to
0:46:08byl by to asi docela problém samaře to d že máte dva winapi
0:46:12a ale my ušlo stěna měli hodně různých problém nula vysvětlování a snažíme se rouge
0:46:19jako ne provokovat
0:46:22a dva poslední otázka usuš nemám moc času
0:46:30a
0:46:33jako některými vyhovění vývojář nadefinovat otázka republika tak
0:46:38já si myslím spíše o to že kdo z vás tady ste mobilní vývojáři
0:46:45tak až tak moc zase
0:46:49tak to je zase nabrala
0:46:52a těžká otázka
0:46:57a jako třiceti osmdesát tisíc
0:47:02vy můžete velký rozpětí dvě to vo tom že prostě vy můžete sehnat člověka který
0:47:07tady mám takový zkušenosti není tak drahej ale je super a pak prostě můžete se
0:47:12na ty někoho je co za těch osumdesát který vlastně až tak jako tu osumdesát
0:47:16uživatel user vývojář jako té já to beru jako koliba stojí jakoby
0:47:23to rozvadově to mělo jako by nejste hrubá mzda ale to je prostě všechno dohromady
0:47:28co za toho
0:47:29jako by samozřejmě jako zaměstnavatel platíte to takže to za si nejsou máte na živnost
0:47:34tady takhle to sou prostě všechno
0:47:36jako introspektivy řekla že takový a chápu že strašně velký ale prostě
0:47:43to také
0:47:45tak děkujeme asi máme tak ano