pásky po obědě stát a mohou
během odpoledne E na čekají tři bloky
začneme
jednou s access story brněnskou
budeme pokračovat další s access story opět brněnskou
a zakončíme završíme panelovou diskusí
a já jsem mockrát že
že naše pozvání
přijel brněnský patriot koneckonců no
a účastník
true více
nebo spolustrůjce
velikého úspěchu zvaného AVG
který dokonce asi dva nebo tři roky ale G šéfoval nepletu vy se všechno přes
rok tak to jsou prakticky dva roky tak nestartují tam šifrováním ten sme si tady
povídali
prakticky dva roky
a já jsem moc rád že souhlasil že nám tedy řekne něco cestě k úspěchu
a vidět takle na to sou děkuju cítím ještě musím vlastně dodat že karel je
taky členem edvajzra liboru komunity sekyry ty přebytečná firma se skvělým investory
tak
protože
když byste přišli takhle po obědě určitě všichni usínáte já se vynasnažím abyste neusnuli úplně
třeba to bude aspoň trochu zajímaly
a samozřejmě když budete mít dotazy kdykoliv průběhu nebo komentáře
budete chtít na mě pokřikovat něco třeba nebude líbit tak kdykoliv jakoli
a i na závěr bude určitě dost času
to sem jako říkala ondra krávo bloky mě třicet cache čtyrycet tři ale třiačtyřicet léta
a navzdory tomu všemu čím jsem prošel ovšem budu mluvit jak jsem ještě pořád ženatý
a mám vy děti
tohleto je moje amatér tady sem vystudoval teda ještě doba kdy tedy nebyly tak krásný
přednáškový haly jsem to zrovna
říkal jak jundrově sme mívali přednášky
napůl rozdělené kapli a rakovinu tohoto úplně hrozný myslím že tady krásná přednášku v a
krásný přednáškový zázemí
tím čtyři mám I T began vystudoval jsem a jistý počítače
studoval jsem jednu školu a přesto
jsem prošel během studie třemi různými školami začlo to jako fakulta elektrotechniky pak fakulta elektrotechniky
a informatiky a doktorátem dodělávalo z na fakultě informačních technologií a pořád sem chodil tadyhle
sem pořád oblast a jedna škola nemůžu jak při menoval
no a začal jsem úplně jiných firma úplně něco jinýho dělat ale přišel jsem do
AVG abych vedl vývoji původně pak jsem se stal kromě vedoucího vývoje
C tíhou technický ředitel více než rok sem byl pověřený řízením celé firmy době jejího
poměrně dramatického základního růstu
a teď usually véčku nejsem skončil sem tam a snažím se pomáhat startupů má snažím
se radit když někdo chce poslouchat to co za to co říkám sem říkal taky
ondra komunity sekyry ty pomaham klukům tady nespeky pásovec tady bydlí za rohem
a některé další projekty které dělám
takovýto oficiální protože já teď iris ověření okrová společnost nejsem zaměstnanec AVG takže všechno toto
tady budu říkat tak sou moje názory nejsou to názory firmy
sem finančně zainteresovaná AVG takže můžete čekat spíše budu chválit ale gene že bych oháněl
sem zainteresoval na tom jak AVG rostlo a
takovýto úplně oficiální žádná zde uvedených informaci nemůže být považována za výhledové prohlášení neboli format
loading ste jsem takže určitě nebude ovlivňovat
hodnotu akcí na burze mimo jiné protože já to co budu říkat tadyhle tak to
sou věci které se staly a budu se dívat na historii a vek je nebudu
říkat o AVG bude dělat
co je to a vím že
když to úvodní v roce devadesát jedna tady úplně nedaleko na koši nové na pavlači
honza greibach založil firmu když slov
společně s tomášem fofrem
československu ještě
teďka je to mezinárodní firma globální firma která má centrál amsterdamu
která má pobočky ve spojených státech velké británii v německu F nám typy zdražili na
kypru číně
má depeše set padesát zaměstnanců
naprostá většina vývojářů ještě nebo vůbec vidí zaměstnaných AVG ještě pořád tady české republice
a má nutné stomilionu aktivních uživatelů miliardy dámou du ale těch aktivních uživatelů kteří to
používají na každodenní vázy je víc než sto milionů
když jsem před no a mnoha lety začal uvažovat nemožně kotyza čili přesvěčil že se
mám připojit do kdy slov tu také
nám připadalo že tři miliony uživatelů který tehdy a ve géčko mělo takže strašně moc
a pak se to najednou zrovna šest milion označení taktické to přesto milion
ta firma je má velmi uznávanou značku podle nějakých průzkumu před třemi lety nebo by
sme třeba zkoumali se velké británii tak a ve kde bylo na prvním místě
respektive na druhém místě když se četlo tady mám tech ano
ty lidi když někteří říkali tady mám tech z říkali norka names antivirových produktu jinak
a vím že byla první značka takže je to je to poměrně dobrý brát není
s oblibou říkali jsem procházel pasovým odbavení na ve spojených státech tak imigračním úředníka a
co děláte
no já sem
prostě sítí jo u firmy jaké firmy
antivirový jaký antiviry jako
no a vědět
jo a vím že to znám to mám další
takže opravdu to bylo znám ten proud já jsem přesvědčen že pořád měli pořád lepší
tam a ocenění ale to hlavní co pomohla ve géčko root
je inovativní obchodní model který vymyslel kdysi dávno honza kdy dva už někdy kolem roku
devadesát pět sem říkal já nebudu chrání proti krádežím ten program já sem radši když
jeden můj produkt jednu bude krát
než aby si instaloval taky ukraden A produkt někoho jinýho hlavně aby bylo ale něco
na tom počítači nás toho byl jenom kouče k tomu že uvedl verzi která byla
úplně zdarma pro domácí použití s nějakými omezeními a placená verze nabízela nenabízela trochu V
teďkom strana není jenom na antivirový produkt nebo jenom bezpečnostní produkt teď už je ve
géčko celá platforma produktu když se podíváte na stránky vegeta X vám budou se nabízet
i produkty pro optimalizaci počítače po pro optimalizaci rychlosti počítačem výkonu počítače budou se také
na o byl produkty pro androidy platformu pro mac a tak dál a tak dál
takže je to teď už zase někde mnohem dál než to bývalo kdysi dávno
ne tady na barcampu kde se mluví o něho startup jako investory potom co může
investor přinést nebo ne může přinést jak taková firma roste takže já jsem se před
na nebo chcete stočné historii firmy se zaměřil taky trochu na to jak probíhaly E
F probíhaly vstupy různých partnerů investorů a tím investorem já bych investory tady v tomto
případě rád alu uvozovek protože kryso tohodle hlediska je trochu netypická firma není tam nevstupovali
investoři tak jak typicky stupujeme to vysvětlí
když toho tady pak založil v roce devadesát jedna
tak
prostě začal ta firma nějakou
začala dělat postupně antivirus pořád rostla a pořád a patřilo honzovi respektuje potom prodával nějaké
budovy a tomášovi oslovi ale prodávali nějaké části té firmy vstupovaly tam nějací potenciální zájemci
ale nikdo nedával peníze když
v roce dva tisíce čtyři bezesnou ke tyto koupil firmu od honzy kdy bacha tak
to nebyl investor ve smyslu že by do firmy přineslo peníze
to byl Y netečný skupina no von který koupil
prostě kryso koupili celý kdy to nedali tam ani doma když potom v roce dva
tisíce pět
E o rok a půl později E přišli vrátí lépe
polský von který má za sebou alfa ke tyto švýcarský americký fondy a intel capital
tak zase
nepřinesly ani dolar
ta firma byla vysoce zisková a prosit agilní a jela ti všichni tyhlety všechny fondy
jenom kupovali podílu
čili já budu mluvit o investor X nicméně v tomto případě někdo z nich nepřinášelo
firmy peníze
ne ta firma je potřebovala no
já nemůžu komentovat kolik dostávám tak libákovice vod bezcennou capital nicméně
N zkrátíme se science velké peklo koupili pětašedesáti procentní podíl z padesát za milionů dolarů
to bylo zřejmě no čili v té době ta valuace firmy byla osumdesát milionů dolarů
v roce dva tisíce pět
a
poté na rok a půl dříve byla zlomková oproti těm osumdesáti milion když potom E
a ty N zatím S tady větší většinovým podílníkem benson o capital měl pořád významný
podíl a když je v následujícím v následujících letech také má dál sme tak v
roce dva tisíce devět jsou pretty souše
zase koupili podíl nepřinese žádné peníze v té době ta valuace byla kolem osmi set
milionů dolarů
celková
kolem roku dva tisíce sedum podsaditý investoři dělat tady budu říkat investoři ale jo tady
ty investiční fondy investiční skupiny přinesli profesionální menenžment a přes přinesli zase úplně jiný pohled
na to jak by měla být firma řízená jak by se měla dál rozvíjet a
tadyhle ty změny většinou se nevyhnou žádné dané firmě do které vstoupí nějaká větší skupina
zejména pokusu ambice třeba se dostat opravdu
ještě někam dál tak jako se to stalo společnosti posléze už AVG přejmenovaný kdy sosna
a ve kde která se postupně připravovala na vstup na burzu byly tam úvahy dvou
různých burza velký které bych by to mělo význam ale v roce dva tisíce dvanáct
letos únoru ale gets postoupilo análního sto vystřelíš
v podstatě pokud vím tak jediná zatím česká firma ná nějak stav exchange a myslím
si že to bylo obrovským spi
není mnoho firem kterým se povede vůbec vstoupit na velkou burzu E úspěšně a ani
odstavit řenče jednak nejí významnějších burce na celým světě takže já si myslím že to
je obrovský úspěch že firma která má tak hluboko kořeny tadyhle česku brně takže se
dostanete do toho a španělsko výstředních
hodnota pro investory když vezmu prostě kolika dostali různě na dividenda jak jaká je kapitalizace
tržní teďka přes jednu miliardu dolarů
no samozřejmě honza kdy but nedostal jednu miliardu dolarů to sou co úplně jiní investoři
ale honza byl spokojenej tímto dostal nicméně teďka ta firma má přes jednu miliardu nebo
přinesla si víme sedum přes jednu miliardu dolarů myslím si že to je slušným ste
takže to je něco na to můžu navazovat zase další firmy
Y isostar nebude mít přednášku vo chvilku později mají ambice zůstat taky nebo sou globální
firma miami dceru dál
myslím si že ale géčko jako příklad je poměrně pěkný vo kam pode dotáhnout a
že to jde a že to pak může být hodně zajímavý
čili to je ta finanční historie a teďka
se přepnu do trochu jiného než nula burské se ta firma měnila jak se jak
se to vyvíjelo a kde sme byli tehdy a abysme teďka
a neúplným začátku jak jsem říkal honza ryba to má šofér
tam byla taková etapa mírného růstu oni když to založili tak
si nebyly jistí nebo vůbec začátku by ta firma jenom antigenem se neuživila takže začátku
se ta firma že byla taky obchodem a vyprodával nějaký jiný software ale už někdo
toho roku devadesát pět
čistě antivirus to bylo jasný že ten se může V a že to bude to
správné do pravé ořechové
takže tak mírně směrnice narostla
primárně němec tak československu české a slovenské republice německu a hodně velké británii a americe
měli sme partnery austrálii brazílii je taky hodně pomáhali
tomáš hruška se ne
ti kteří studují tady tak tomáš hruška znají tak mi ukazoval fotku když byl někde
v brazílii
projížděly nějakým pralesem a taková zuzko pro shodná železnice a byl tam malinkej obchůdek nějakej
jako že opravují počítače a to měli logo AVG tady používáme a ve kde
takovej
v rozšíření do brazílie toho latinsky nebo vůbec zcela jižní amerika
někde těsně po roce dva tisíce jo tady z vás usoudil že skutečně ho s
cílem je to firmu postupně pro dát postupně vycouvat úplně té firmy a hlavního nebavilo
prosím už řídit
a myslím si že udělal velice rozumný krok prostě najal profesionálního sílu
uvedli pak měl skvělý nápady ale nebavit nebavilo ho dělat
jako je do každodenní řízení firmy které je náročné to vyžaduje to úplně jiné schopnosti
a hlavně pro ty z vás kteří třeba jako z nakládáte firma dozví tady také
v určité etapě pardon určité etapě
takže se skvělý zakladatelé firmy a že to firmu style vedete neznamená že budete skvělý
ředitele firmy a je dobré když ta firma nějak vyroste myslet na to že tam
přijde někdo kdo bude C o kdo bude ten ředitel pro tu firmu povede a
pohli dobře jako manažer
manažerská rozhodnutí bude dělat která sou prostě nutná
todleto tady back udělal úplně skvěle ne radovana musila který byl sílou
teďka vede redhat tady brně vybudoval vybudovat strašně úspěšnou nejúspěšnější pobočku regnetu brně
o radovana ten s nejúspěšnější pobočku regnetu jako na světě tak a pobočka je tady
v brně otrava na sem se strašně moc naučil
ten vedl ten vedl firmu a podstatě nemocnému taky v době kdy to přebíral i
benz no ukryto
jak se firma měnila tady přeskočili všechny tři obrázky naráz
tak pardon ale todleto je honza vy vlastně kdy v roce devadesát tři
ne je tam trochu vidět
tady toto je petr odehnal ještě v době kdy měl jít hlasu
vede zvedl výrovu labora to
na indexu a stánky AVG respekt axis of to na indexu byly známy vždycky tím
že načepoval pivo
bych to byl vůbec taková vždycky vhodně uvolněná firma a
pivo bylo takovým
jakou stříbrnou nickou nebo spíš červenou nízkou která se tím vším táhla a tohleto je
potká nebo obrázek a T M
z roku devadesát sedum a kterej k té reji zobrazuje všechny lidi kteří byli tehdy
minisoft u té celý tým kdy slov tu roce devadesát sedum
honza kdy vlast tady uprostřed
to má šofér tadydle
někteří se vidí tam ještě pořád sou když uších moc není kteří ještě pořád tady
vy stovku a tak velký ten tým byl
když já jsem se
připojil ke kdy stav toho C dva tisíce tři
tak
sem měl pořadové číslo myslím dvacet jedna dvacet dva
tak nějak tak velký ten tým byl
když potom honza pro nás tu firmu tak
pořád byla
tadyhle brně na lidické sme sídlili
a přišli gabriela i square a další investoři a začali samozřejmě tlačit na to na
to investoři
logicky tlačí a musí s tím bit všichni majitelé firem nebo zakladatele firem srozuměni investoři
nebo vůbec majitele chtějí pochopitelně
maximalizovat svůj investici a dokonce i když do té firmy nic nevloží jak vyšším jenom
uvozovkách jenom patří oni chtějí zisk
oni tam nejsou proto
že se jim líbí jak si budete povídat u piva oni jsou tam proto že
chtějí disk takže tlačí na to aby ta firma generovat co největší zisk
naše oblíbené slovíčko uvnitř firmy bylo řek Y abort tak to bude zase monomů mu
a
sebou s tím víc a víc
ale
bylo to jenom logicky S T investoři tohodle hlediska vám
ukážu způsoby jak vydělat být stejně to který sevřít netušili nebo se netušili že se
dá tolik vydělat takže to je pochopitelně a pozitivní stránka věci ta negativní je že
opravdu ten tlak pokračuje to není jako že ty zakladatel neprodá část firmy
investor většinou se aby tam ten zakladatel zůstává by byl motivován
nadpoloviční většinu třeba by si nechal
ale to není jako konec tam a teď touž paráda bude odpočinek mám na auto
a může se flákat nette tehdy teprve začíná ta pořádná práce tehdy se ještě víc
ještě nevyššího obrázky
když sem byl potom tím výkonným ředitelem a
byl jsem na jednom bodu a
všechno co úplně krásně jo představenstvo
vidělo výsledky kde
nesplnily rozpočet
oba naprosto vo sto procent roku na rok
profi prostoru o sto procent roku na rok dařilo se snižovat náklady a
prostě tele toto sme prezentoval jak ví seděli kolem toho stolu
no a je tady
tak já nevím
tak sem potom o přestávce třeba za uvědomme kvérem a říkal jsem si kde našem
postřižiny
postřižín tam ten francie neříkala two ničemu představenstvo nebo T správní radě taky tady sme
zvýšily produkci piva máme další hospody kam prodáváme a všechno je které oni pořád poděsím
musíte se víc snažit pane správce
musíte se víc snažit a kdy se hrozně za čas má říkali jo to je
přesně to co můžeš čekat každý porty bude říkat přesně todle musíte se vytvoří i
když tady ještě to pude moc dobře
tak se musíte víc než že to je takovýmato který sem si o té doby
zapamatovala který pak platí úplně univerzální
investoři respektive velké fondy přinesli samozřejmě větší tlak na změny ve firmě na změnu struktury
firmy větší tlak nás právě porting na finance jakým způsobem se prezentují finance co se
všechno sleduje jak se má dělat obchod mnohem profesionál nižší přístup který ne vždycky je
příjemný ne už nestačí jenom si něco domluvit ale někde na chodbě ale už opravdu
potřeba předkládat plány
sledovat jestli ty plány vycházejí nicméně když firma není ani na burze a není veřejný
obchodovaná že soukromá tak pořád ještě se dá pochopitelně libovolným způsobem to upravovat plán není
doma jo když je najednou něco půjde strašně dobře tak se na mě nikdo nebude
zlobit uveřejní obchodované firmy dokonce i extrémně dobré výsledky mohou být hodnoceny analytiky
negativně může to mít
negativní dopad na cenu akcií toto se klidně může stát zatímco u privátní firmy
dobré výsledky nevadí
tam jsou hodnoceny dobře
no a s tím jak a měla jsem a hodně peněz jak se rozrůstala tak
také se objevovaly tlaky na to že to s těmi penězi rozumně investovat a investovat
znamenalo tak akvizice
takže březno roku dva tisíce šest
ne dokončili první technologickou akvizici koupili se malou německou firmu E vy do
a potom už v roce dva tisíce sedum a když nastoupil nový sílou částmi tak
sme koupili prvního našeho partnera do té doby který distribuoval ve velké británii
čili sme rozšířili podstatě působení nebo
působení do velké británie přímo
místo toho abychom tam šli přes partnera
a potom už následovaly další akvizice
a kruž technologické nebo globální expanze to znamená posledních letech AVG kupovalo jak sme partnery
ve francii a jinde pak technologicky akvizice to znamená to byly téměř ve spojených státech
kvůli technologiím které byly nějakým způsobem unikátní
ve spojených státech izraeli německu a podobně
malým vedením a
se posílají expanze do směrem do spojených států globalizace vůbec
firmy nejvyššího vedení firmy takže už tam je méně čechů už to není takovej ten
tým který si byl schopen něco dohodnout na chodbě nebo mezi dveřma už najednou začaly
začínají fungovat takové ty procesy a chování jako ve velké firmě
to si je pochopitelně nebo řada lidí to nesnese těžce ale je nutné si uvědomit
že to prostě s růstem velké firmy nutně souvisí protože
firmu která má padesát lidí budu řídit úplně jiným způsobem než firmu která má pět
set nebo pět tisíc lidí pět set lidí už prostě není možný uřídit takže se
potkáváme na chodbě říkáme si je to bude dělat příští týden a může potřeba z
zavést tomu nějakých tam a nějaký procesy
a pochopitelně s tím jak firma
chtěla být obchodovaná na burze a chystala se na vstup na burzu tak těch procesů
je daleko víc a mění se ještě mnohem víc
změny v marketingu změny pochodu prošli sme si i fází toho kdy přicházejí experti
ve spojených státu velké británie kteří jsou přesvědčeni že české republice nebo u vůbec
té divoké východní evropě nikdo ničemu nerozumí svislým znovu a znovu vysvětlovat šéf linear model
funguje tou dobou všechny věděli google jo dobře tak ono to asi funguje dávat něco
zadarmo ale i tak to bylo někdy trochu složité
byla to někdy taková
pochopit plačka o světová vysvětlovat jak to jak to funguje a že některé věci taky
umíme a to že ta firma byla tak úspěšná získat finančního tak samozřejmě pomáhalo teď
už tím že české republiky pochází nebo vůbec tady toho regionu pochází takový firmy jako
je AVG jako je a vás jako je se z hlediska bezpečnosti a přitom velmi
dobře známý tak je samozřejmě jednodušší jedna jakýmikoliv investory i o i o menších nejnižších
aktivitách no menších investicí good date a tadydle kterou vlastně dělá roman staněk kalifornie
tým má tadyhle to sou všechno modely které už nějak fungují a investoři ve světě
už vidí že to funguje tak že už to začíná být trochu jednodušší
no a tím se tím vlastně
to je to je současný stav twice firma změnil ale velkou opravdu globální firmu někteří
z vás možná říká něco takové věci jako sem tento vy a podobné požadavky na
procesy ve firmě na to jak je firma řízena co a jak kdo je za
to zodpovědný takže to pochopitelně nese hrozně moc i
byrokracie
složitých procesu
tomu se prostě nedá vyhnou ve chvíli kdy firma chce působit
E na nebo chce být obchodovaná na bude ve spojených státech
jakým byli zkušenosti mail jak sem říkal začal jsem ve vývoji takže
síť jo u
vedoucí vývoje
měl jsem to měl jsem to co je na starosti měl jsem na starosti všechny
týmy vývojářské no všechny ty skupiny a když chtěli konzoly kterou sme měli tam se
měli jeden tým na východním pobřeží atlantě a pennsylvánii registr
číně a jinde takže jaké byly moje zkušenosti s vedením vývoje jako
budem ajťák a tam
vždycky jsem se díval do toho kódu a co se budu jak programuje
měl jsem zkušenosti dobré i špatné ve spojených státu
vím že spousta lidí se dívá na silikonu tady jako
ne zrovna kolejku civilizace ale sídlo všech geniální programátoru moje zkušenosti zrovna třeba ze silikonu
tady a s týmem který měli tam tak nebyly úplně ty nejlepší protože si pravdě
všichni programátoři mysleli že jsou úplně nejlepší na světě
a kluci z východního pobřeží byly nesrovnatelně lepší než voni
a to je koupíte snažím být objektivní z hlediska toho že jsem přesvědčen tady ten
český tým brně byl ještě zase nesrovnatelně lepší takže i když jenom srovnávám v rámci
těch spojených státu tak takto tak univerzálně neplatí ale na druhou stranu právě taky neplatí
že by čeští programátoři byly nesrovnatelně lepší když američtí programátoři prostě to
hrozně individuální já lidi na východním pobřeží byly skromnější i programátoři
toto zcela určitě bylo jednodušší se s nimi domluvit více respektovali názory ostatní
co to moje zkušenosti ním vyjde můžou mít ně zkušenosti ale todle byly moje zkušenosti
který jsem si tady s toho přinesl
no pak spolupráce s univerzitami
spojených států ta fungovala velice dobře tam ty univerzity velmi dobře vědí co chtějí dokážou
mají zavedené procesy velmi dobré procesy na transfer technologií na spolupráci firmami a spoluprací firmami
nemyslím to že firma nalije peníze a zapomene
nebo že si firma myslí že jim univerzita bude suplovat interní školení
to si tady ve střední evropě zůstat firmy myslí bohužel je prostě uděláme že univerzita
bude respektovat požadavky průmyslu tím že bude školy sto přeženu
sharp oj
jo toto jako to tak určitě není
těch spojených státech spolupráce fungovala výborně tam to bylo opravdu dobrý a jsou tam zabili
mechanismy
ve škole že tady u nás ještě tak dobře nefunguje ale sem zase hrozně rád
že fungují aktivity typu toto dělá honza šedivých praze výklad ten protneme sklad a jiný
aktivity který dělá tady waits koneckonců proces tenhleten tady mají barcamp povzbuzování studentu k tomu
vyzkoušeli sami vlastní projekty abych vyzkoušeli rozjet byznys
protože vesel do zkusí tak
neví jestli to de nebo nejde
že je to potřeba zkoušet
tohleto ta atmosféra ve spojených státech určitě fungovala mnohem lépe stejně tak vydražili funguje úplně
úžasně tam těch startupu je obrovská spousta a z hlediska bezpečnostního který pro mě bylo
zajímavý že jo tak tam ty bezpečnostních technologií bylo vyvinuto strašně moc takže zase dáno
specifikem vyzrajeme
motivace odměňování byla vždycky velký problém protože to není univerzální a nefunguje to a teď
nemyslím jenom to že za peníze za které programuje programátor číně si programátor ve spojených
státech ani nebude vyčistit zuby ráno
a zůstane posteli ale mám tím na mysli i to že každý očekává trochu jinou
strukturu odměňování když tadyhle česku nabídnu lidem na obce
tak se na mě podívají
řeknu ostnama chce vytrvat námitkami
ne netuší co to znamená obce musí se vysvětlovat dlouze a je to pochopitelně když
v roce dva tisíce tři vysvětlovali co to znamená že dostaneme obce nějaké že bude
mít obce nebo jak funguje vůbec motivace tímhletím způsobem tak sme taky vůbec netušili museli
nám to dlouze vysvětlovat naopa na západním pobřeží spojených států silikonu zdali když nenabídnu aspoň
nějaké obce aspoň nějaké může to být jedna dvě obce této úplně jen aspoň nějaké
tak je to úplně špatně
oni prostě počítají automaticky s tím že je dostanou nějakou X vy to nějakou část
firmy bit takovouhle malinkou aby mohli by motivování tím že firma roste
východní pobřeží tam
uvítali obce
ale cache
je cache
tady česku jenom cache
nic jinýho benefity jo zase prostě ve spojených státech funguje úplně jiný když tady a
to srovnávání potom zejména o globální firmy hrozně těžký
pokud vaše firma pokud za musíte firmu kterou budete chtít přenést někam dál a budete
chtít expandovat tak na todle je potřeba si dávat pozor a říkám není to jenom
a jenom ta otázka absolutního objemu peněz který do toho chcete nali
ale je to i a velmi důležitej aspekt té struktury a co kdo jak řídí
jestli třeba zdravotní péči to tadydle na nikdo nebere jako že to nějaký velký benefit
ve spojených státech dat zaměstnancům všem zaměstnancům nějaký plán pojistný který třeba dokonce zahrnuje její
rodinné příslušníky no to je obrovskej benefit oni tyto okamžitě přepočítají na peníze a vidí
že dostali vo dvacet tisíc dolarů ročně V u nás
ani omylem
takže
jo to sou to sou děcek na který na který je třeba hradě
co se týče programátoru jako kvalit programátoru tak jsem potkal dobrý a špatný programátory úplně
stejně
úplně všude
opravdu počínaje těmi spojenými státy je do číny a austrálie takže
tam jako rozhodně neplatí že čeští programátoři sou úplně nejlepší ale rozhodně ani neplatí že
bychom byli nějakou záznam naštěstí
je to sem zase moc
no a jaké zkušenosti jsem udělal vůbec vedení toho
týmu vývojářského týmu na příliš firmou napříč glóbem
a
zkušenost která pro mě byla nesmírně ten to znamená ten více než rok by sem
byl jak vedoucí technologickýho týmu tak úplně celé firmy a měste době vodešli lidi svedení
americký pobočky takže sem nabíral šéf americké pobočky
přesunovat americká pobočka tady by bylo nutno u stabilizovat nějakým způsobem ten tým
firma rostla
obrazu slovo osumdesát pět procent roku na rok profits rostlo sto procent roku na rok
takže jako tak firma obrovským způsobem a to nebylo při obratech milion dolarů za to
bylo při obratech
ze sedumadvaceti na osum čtyrycet milionů dolarů a tak takže to bylo to byl celkem
dramaticky růst
myslím si že
jsem si prošel na třemi
obtížemi takového dle růstu a včetně diskuzi z velmi obtížným bodem
složeným investoru z nich každý měl trošičku jiný
nejenom pohled na věc ale jiný cíle s tou firmou jo každý chtěli o té
firmy něco jinýho každý měli jiný investiční horizont
a to všechno při požadavcích narůst semiglobální
to sem si tohodle si ho odnesl je
že stihomamem nedoroste do téhle velikosti beztoho že jsou všichni značení a identifikují cestou firmu
nemůžu brát zejména etapy růstu že firma velká takže tady nějak etapy růstu když se
chci státu miliardu firmu tak není možný se spoléhat na to že najmu
nějakého profesionál a který tam bude chodit od osmi do
klidně pro mě země od osmi do osmi ale od osmi do sedmnácti typicky jako
bude dělat dýl ale bude to jenom profesionál který si prostě udělá svoji práci a
tímto končí musí mít všichni nadšení musí se opravdu identifikovat tou firmou
každý musí být připravena
pozvednout svůj hlas tak říkajíc za to sem když uvidím někde časopise článek který si
myslím že
říkal něco špatně když to uvidí někde nějakým blobu když vidím někde nějaký příspěvek tak
v podstatě
ne že mám někde já oddělení a řeknu tam tomu neumím posoudí mail aby se
o zvané sám okamžitě sednu sám reagují každý musí vždy
za jakoukoliv práci
počínaje tím vopravdu že zamete když je
když jeho sypaný rozsypaly smetí a konče tím že na internetu něco pošle nějaký pouta
a prostě něco opraví nebo na něco u pozor
strašně důležitý je identifikovat dobrý lidi do té firmy takový se nenacházejí snadno je to
asi to nejtěžší
pro ten nárůst najít dobré lidi a mě se osvědčilo hrozně moc
snažit se vždycky hledat lidi kteří sou lepšejší a
zejména ve vedoucích funkcích téma je univerzální rada pro všechny manažery aby se snažili do
svého týmu hledat lidi kteří sou lepší než oni
protože dříve nebo později ten člověk bude muset virů bude muset
mně nahradit
na mém postu a já chci aby mě nahradil ten úplně nejlepší člověk
který může navíc potřebuju lidi na který se můžu spolehnout
když ty lidi budou lepší než já tak se na ní můžu spolehnout
to samozřejmě znamená současně že si musím dostatečně věřit
je to že sem tady nenajal pět lidí kteří jsou lepší když já takže mně
nebudou chtít
vyšoupnu nebo že já zklamu ale
když si to nejlepší pro firmu tak tohle je to nejlepší pro firmu
já tam chci dostat lidi kteří jsou úplně nejlepší
jo takže tohodle se nebát je to těžký
ale funguje to
můžu říct
je to teda fungovalo univerzálně
další věc kterou sem se naučil je že produkt
jenom nějakých třicet procent
to že mám geniální nápad
je úžasný takže ten nápad dotahnout produktu je taky skvělý
ale to ještě neznamená že toho budeme jandová sedum
obchod marketing
finance
tlak lidí kteří to dosáhnou zjistí jak to prodávat komu to prodávat budou brát odezvu
o těch zákazníkova by to prodávali tím správným lidem kteří to opravdu chtějí a prodávali
to co ti lidi opravdu chtějí
to je to důležitý geniální produkt sám o sobě nestačí
jakkoliv tyto bohužel spousta
lidí ve startupech myslí
no a poslední
takový hodně důležitý ponaučení každá etapa života firmy jediná když se když nás bylo dvace
tak fungovala ta firma úplně jiným způsobem než když nás bylo padesát to nebo dvě
stě padesát
je nutné s tím počítat
je nutné se na to připravit nebo nutné na to připravovat lidi kolem v a
když
poslední kolega prostě ve firmě věděl ve tři velikosti firmy dvacet věděl co se bude
dít a to se bude se bude dělat příští týden a přespříští týden
tak to nebude nutně vědět tři velikosti firmy sto padesát nebude s ním šest konzultovat
úplně všechno
když sme věc jako celá firma někam na ofsajd prostě někde
to nějakýho kempu nebo někam a tam sme ke tady vo tom co a jak
se bude dělat dalšího tak to šlo běžná zlo dvacet nebo čtyřicet nebo padesát
že vás dvěstě padesát
tak sice můžete vytáhnout všechny lidi ven ale nemůžete s každým z nich konzultovat
co a jak budete dělat
a je nutné na to by připravený protože X lidí
tím bude zákonitě demotivován zákonitě budou zklamaní že už teďka neví co se vlastně děje
a co se jak děla
protože se musí soustředíme to svůj čas takže každá ta etapa
firmě jiná
ale
všechny ty etapy za to spojí
bylo to hrozně těžký těch devět let to sem doufáme děličku bylo opravdu náročný ten
více než rok bysem dělalo obojí tak byl asi úplně nejnáročnější
říká to byl bonmot někoho sem
četl kdysi dávno že úspěšný manažer
je takový člověk který kromě toho že dělá strašně šestnáct hodin denně tak má zlatou
kartu
banky zlatou kartu o nějaké letecké aliance a žlutou kartu od manželky
no jako
je to jenom trochu doneseného je to opravdu hrozně náročné na rodinu na toto věnuje
té svým přátelům a na osobní život takže to bylo strašně náročný ale bylo to
hrozně fajn to strašně zajímavý
stálo to za to jestli by si to zopakováno kdybych měl tu energii a sílu
hrozně abych si to znovu zopakoval pro do projít něčím takovým
teďka už asi nebudu opakovat ty stejné chyby ale taky asi nebudu procházet firmu takovou
jaká jako je AVG když by to bylo krásný
a je to stálo za tu
takže
děkuji za pozornost a jakýkoliv dotazy máte nebo cokoli chcete dalšího v je to sem
neřekl
tak prosím access
někdo
prosím
jo
no
já
nepřestávám B C
úžasu nebo se divit tomu že některé věci které sem se naučil které mě už
připadají úplně automatické tak jak ostatní případy jako objevné myšlenky a dobré nápady ne toto
se snažím přinést některé z těch věcí sem tadyhle říkal to je to jsou takové
ty obecné zásady typu co čeká defi lidi nabírat a podobně ale potom já jsem
za těch devět let a tadyhle těch pozici při vyjednávání já sem to vlastně u
všech vyjednáváním u všech těch investorů
jedná sem opravdu obrovským
počtem bankéřů investičních skupin velkými firmami typu google mají proto
nejvyšší vedení jo
podobný takže sem si prošel u spoustou různých tak ty oponentů při vyjednávání viděl jsem
ho už hodně takže
sou věci které
prostě tak nějak
když toho bych to vypadá jako pojmů jako kachna a
prostě
ty H tak o kachna tak to asi bude kachna tak jo tady tyto věci
myslím si že poznám takže to ta zkušenost kterou mám kdy můžu říct todle si
myslím že by se mělo že řešit takto nebo když tenhleten M partner s vámi
vyjednává tímto způsobem tak pravděpodobně má připravený tyhle strategie tyhle taktiky pravděpodobně chce to a
to a já si myslím že by se na to dalo reagovat tak a tak
to jsou to jsou typicky věci třeba teďka zrovna včera na představě sukovici prostě obrovský
obrovskej D licenční nějakej objednává se o penězích na další rok a
to sou to sou věci který kdy můžu přines nějakou zkušenost byznys model je i
další věc kdy si myslím že můžu přenést nějakou zkušenost a překvapivě spousta lidí právě
si neuvědomuje to jaká je síla a tak jak je důležitý zákazník
a dělat opravdu to i zákazníci chtějí
to sou takovým
zní to banálně zmizni to jako banality ty rady ale ve chvíli kdy se opravdu
podívá ten který člověk na svoji byznys moderovaná to co děláme ten produkt
a začneme to rozebírat tak najednou říká je aha a todle mě nenapadlo halasně not
o tom to je pravda to vlastně bych mohou dělat takže to sou to sou
ty věci který
který si myslím že můžu přijde
nebo C
který vám
myslím že jako investor prodlení vstupů nebo procent že jo čili objekty se kryty třeba
prostě pomáham na nám kódu několik jako investora se kdy sem tam měl styky pásmo
taková mantinel firmu tak tam sestupoval jako investora zároveň pomáhám čili to sou různých různý
role jo a když tadyhle
sem S taky loop jako mentor tak jenom pomáhám a jako ne investuju jenom ranním
čili z tohoto hlediska já nemám nějaký preferenci já nejsem zástupce nějakými nějakej investiční společnosti
do které by nebo kterou bych reprezentovala a vstupoval do startupu nějaké velikosti nebo prostě
nějaké objemy financí já samozřejmě jako individuální investor ten andělský investor tak se snažím nějakým
způsobem hodnotit některé své peníze tím že je dám do menší startupu ale tam chci
vidět že opravdu push
to
ondra taky pěkně popisoval na jedné přednášce
pro ten musím vidět že ten člověk
něco udělá nebo ten tým už něco udělal se řez asi někam dospěla a hlavně
že nejde za mnou jak za bankou
protože spousta lidí si myslí že andělský investoři té podstatě taková půjčka bankovní takže oni
si neřeknou meniskus jiný i víc těmi penězi které mají k dispozici sami
protože to sou nejlevnější peníze
a myslím si že investor přijde dá peníze a tím to hasne
jsou to určitě tak není
já jsem to budu že já vám jak by se na to
nějaký číňany
třeba inventura nižšími stránek
by byla i tam
a kolik firma silnice kolik
každé femininity čas vlastně rovnej individuální to je strašně individuální jako kolik se věnují jo
vést taky loop jako mentor a
prostě někdy sem tam jednou za měsíc a někdy současným akcí kdy tomu věnujou týden
u se jo když byste nám přes představenstvu firmy jako komunity tak ten původní mise
že to bude jednou za čtvrt roku atletické to za čtrnáct dní v a prostě
k tomu testy do londýna jo takže je to je to strašně individuální to hlavní
individuální ale což znamená že ty kuřecí překryty mělo problémy vlastně L profilem naopak teďka
je to právě hrozně zrušit i období úžasný takže to je právě o to zajímavější
jenom takhle
na to navážu já si myslím se hrozně zajímavou věc neřekl s tím investování
já jsem zjistil spousta lidí
i dětí firem teda tady nebo zástupce větších firem české republice neví co to znamená
když přijde investor akce do nich investovat
jak jsem se bavil s XLIB máte říkali máme firmu která nám je docela dobře
prostoru já jsem říkat jak vás představím nějakým bankám nějakým investičním fondům na si myslím
že by to mohlo být zajímavý oni říkali no ale my neuvažuje vo tom že
prodáme mi ještě chceme dělat pořád té firmě říkám no ale to je přece ono
spousta lidí si myslí že přijde investora
koupí
a ten stávající vlastní ať už zakladatel nebo tak
je
prostě pryč
odchází kasinu a peníze
a musí si na něco nového ve skutečnosti
většina obchodu tohoto typu to znamená většina vstupů vence kapitálových fondů je minoritní a naopak
očekávající ty stávající akcionáři
vlastníci zakladatele
tam budou aktivně způsoby protože tendence kapitálovým von přinese zkušenosti přinese lidi ale on nepřichází
proto aby to firmu řídil on přichází protože tam je nějaký dobrýma nejsme menenžment který
tu firmu řídí dostali sem se zkušenostmi a případně s penězi investora ji dostane ještě
někam sem
ale měli by tam být ti lidi kteří to dělají takže když přijde vím že
kapitál a já nevím jestli je to krédo anebo jestli to bude je to určit
nebo jestli to bude index do firmy která má třeba obrátek plátno dvě stě milionů
korun tři sta milionů korun ročně třeba jo a investuje tam nějaké peníze tak on
nekoupí tu firmu jako celou naopak tam přichází protože chce aby ta firma těch třicet
milionů udělal miliardu
a propisovače to budou a tři a kdy se a miliardu dolarů
a profitovat ho budou všechny jak ten který tam takhle přišel ten tendence kapitál tak
ten komu ta firma teďka patří jo čili todleto si myslím že je hrozně důležitý
že i firmy které rostou tak na to není
a které mají ambice se stát globální firmou
velkou nebo prostě jenom evropském rozměrného českém rozměru
nemají ambice dál tak takovéhle firmy to není vůbec nic proti ničemu že tam přijít
oproti teda ambici že tam příde naopak nějaký další investor a bude do toho investovat
se naopak je to úplně
přesně intencích toho že ta firma
se dále růst ati stávající lidé tam chtějí dále pracovat
ale chtějíce dokonce naučí něco nového a chtěj se posunou na novou úroveň takže to
je
byla příležitostně k tomu přivezli tak potom si můžem popovídat jestli chcete o tom vašem
konkrétním případě ale tohleto je myslím si strašně důležitý aby lidi slyšeli a dozvíte cesty
dobře
pokud má někdo zásadní otázku
tak dostaneme si to
vytočte budeme rozdávat dalším
jo a poslední otázka děl já jsem se jenom chtěl zeptat kolik to stálo času
popřípadě peněz myslím když se o těch produktu které všechny měl tak dokázal říct že
to bude ziskový ten zrovna ten antivir
kdy to úplně na začátku to si pamatuju
já znaku připojil jsem se dobrý to i toto v matematice tři ale já jsem
kluk jedna vhodně dávná našel jsem dokonce nějaký zdrojáky svoje doma v archivu datovaný pro
roku devadesát jedna pro bryson napsaný takže sem byl i téhle etapě takže trochu V
vzorku si pamatuju té doby N
antivirus byla
jednoznačně ten hlavní
to ta hlavní je nebo ten hlavní produkt tady bude se může být tohoto věděli
ale k tomu se prodávaly další jakmile
po nějaký té doby asi dvou let tech třech letech
prostě odstřihli ostatní věci že prostě horizontu let blok než ale to bylo té době
kdy ten produkt jo zase uvědomte si že té době internet nebyl a produkty když
něco rostlo tak
rostl opravdu jako roky
jo nějaký proud takže
proces no
jo
tak děkuju nashledanou
za