Přepis řeči - Fenomén finančního poradenství - jak funguje?

ahoj všichni vítám vás na dnešním třetím příspěvku v řadě

je mi nepotěším představit carského řečníka který

nám tady se odhalí rouškou tajemství jak to chodí ve finanční poradenství

protože sme si naší prvenství pracoval a taky vám řekne pročež nepracuje

je to také student se suma tak vymyslí v brně má spoustu zkusit zkušeností ze

všech možných i nemožných brigád pro studenty a se nejlepší on se pro s náma

podílí

david hořínek a fenomén finančního poradenství

a teď jo

že přemejšlím kam se to tady někam strčím

tak

dobrý této aspoň tak prvku

jo takže díky moc takže

přeji vám všem hezký den děkuju moc že jste dorazili nebo přednášku finanční poradenství

já jsem rád že sem že sem tady protože sám sem tady jeden semestr minulý

rok studoval tak se můžu zjistil že to není škola pro mě ale moc se

mi tady by bylo

do minimálně to prostředí bylo fajn

takže

co vás dneska tady čeká o finanční poradenství jak ve skutečnosti funguje procesy to téma

vybrat

protože přece jenom sténala zívám tak sme tady

trochu podobné věku

hodně lidí kolem nás to dělá nebo někteří z vás možno se jenom zeptám

ať zvedne ruku ten kdo má ve svém okolí někoho kdo dělat naší podle ty

takže když vyvázl opravdu hodně

není se čemu divit a já bych vám rád dneska vysvětlil proč to tak je

nejspíš a jí proč V na to má spoustu ti taky negativní názor a proč

částečný oprávněný

takže jsem dál to bych vám dneska rád řekl

samozřejmě jak to funguje uvnitř protože

když vy potkáte nějakého finančního poradce nebo se s vámi domluví schůzku

tak to dopadne tak že on má on má zasejc analyzuje po pokouší se vám

pomoct to financemi bude vám namlouvat tak je to skvělé kony nejlepší

a toto vám potom dodnes jako projekt tak to si máte podepsat platit a tak

to prostě je a já bych vám teda řekl jak to funguje nic

toho mého pohledu

taky

jaká je tam taková náladám mentalita

jaká sou pozitiva a negativa této práce protože něco to přináší vše pozitivního

i spoustu negativního

a k čemu ten současný problém pro či je to finanční poradenství text na tom

tak špatně a to by se na to bylo zlepšit

jako čem dneska mluvit nebudu vytvoříte otázka nečekejte ode mě že vám budu říkat taky

straší porty skvělé ano či ne taky ode mě že budu říkat také poradci naší

porn S ty špatné

protože takto zkrátka není

hlavně

jasně obor samo smlouvu o mlčenlivosti takže vám nemůžu říkat naprosto konkrétní čísla ní máme

řekněme které sou se jsem pracoval

jak místo velké problémy nebyly se to ještě nahrává ale

zkrátka proto sem tam rok

dostal jsem se do blízko ji tak zvané manažerské pozici

tam tento pro třeba zvyšovat že opravdu něco špatně na tom tam kde sem

takže poradenství tady máte takou základní definice ale zhruba všichni víte co to zhruba to

prvenství je

je to zkrátka služba která vám pomůže zorientovat se ve finančních produktech a vibrací

rozděle se a takové dva matici kde sou přímý bankovní poradci které sou kteří jsou

o zaměstnání přímo konkrétní banka při komerční banka raiffeisenbank a

potom jsou tak zvané nezávisle společnosti

rozděluje vtom že ten přímý bankovní poradce na může nebo samozřejmě musí prodat pouze to

co nabízí jeho společnost

jako výhodu těch nezávisí společnosti

nichž jsem teda pracoval

do spoustu z nich ostatních mám zkušenosti nich okolí protože lidi se tam hodně střídají

hodně přecházejí tvrzdickými si že někde jinde je to vrcholy při kde sou

tak tam je v tom že oni mají možnost si vybrat

mezi spoustou společností prakticky když si představíte C jedna strašný které všechny banky všechny reklamy

trajdat S televizi

a tokový dat a jí

kdykoliv se projdete po brně tak oni mají možnost

mezi tady těmi všemi vybírat

to čistě teoreticky je velká výhoda protože

nejsou závislý jenom na jednom true například životní pojištění nebo pojištění

když potřebujete počet automobil motorku nebo nemovitos cokoli

mají nasmlouvané tímto společnosti

takže můžou být výraz nebo ten vote

makový proces nahoře přímý zaměstnance těma

a tam kde sem pracoval já nebo u těch tak zvaný nezávislých společností tak pracuje

tak jsme pracovali nebo pracujeme na

nebo ta o které pracují nevystrkuj přesně na živnostensky list

takže se to prezentuje jako tak zvaná forma podnikání a nepřímého

vztahu zaměstna svatého zaměstnanec

tady otázka je se mezi nimi vůbec nějaký rozdíl

protože abych později mluvilo o tom že i když se společnost leží tvářit jako nezávislá

tak k tomu skutečnosti tak být nemusí

tady vidíte nejznámější finanční poradenské s

zase říct

vybral jsem ty

to které nejvíc znáte

já se v jedné z nich pracoval

čímž skoro všechny mají o kořeny někde zahraničí

nejčastěji německu

některé například partnerce udělilo tou fauvé protože

nebyli spokojeni tak se rozhodli dělat věci trošku jiná

oni samozřejmě původně před brali

ty se provizí systém a tak fungují

ale

to tam mírné uměli

já se já tady budu mluvit o zkušenosti věnec je společností

ale když se to může být trochu jiné se nějakou is třetinový spořilovce společnostech se

to liší mezi kancelářemi brně i v praze

jsou různé zkušenosti

takže to vlastně funguje posouvat určitě už slyšelo pojem pyramida nebo letadlo

doby se kdyby ne

a taky motor marketing neboli zkracuje melem

jak funguje pyramida nebo letadlu

jednoduše vtom smyslu

že

sem vám někdo ozve na pro vás nebudu nabídku že matkou práci

a potom bude na schůzku všechno je super metoda produkty spoustu peněz málo práce málo

času ideální práce

no tak se dozvíte že například abyste mohli začít podnikat tak potřebujete

řekněme deset tisíc vstupní poplatek na nějaký balíček kůže

takhle to takhle to nefunguje u na

protože tam a systémy nelegální nemluvě o tom že pyramidový systém aby fungoval tak zhruba

tom desátému lesbu

už překročí počet obyvatel země

takže vy byste potřebovali asi nějakých deset miliard lidí na to abyste ten pyramidový systém

vůbec oživili

takže takle funguje a přešlo se kmotrou marketingu

které trošku nich tom

že

máminu o odměnu produktech

ty produkty mají určitou nějakou hodnotu ale zároveň tam funguje

ta mění

částečně ta pyramida překrývá se to

takže

jeden člověk adresy další tři a každý si dalších sebe další tři o prodává ty

produkty má z nich nějakou určitou provizi

a zároveň ale má spoustu peněz jestli chodí potřebu takže tady v tomhle smyslu se

to trošku překrývat

na někdo z vás kořen se mac

docela ho dobře

ano

vlastně společnost teda jako druhá na světě hodně zpopularizována

nemotoro marketing a dnešním v dnešní době

pro ní pracuje asi tři miliony šest set tisíc lidí

tímhle tím způsobem že zkrátka sou potřebou je jeden po druhým

a nemyslitelný je to že jo nebo říkali marketing protože to všechno funguje na základě

točí do očí sudou zase říct

prodávali samozřejmě kdo to nezná tak drogerie no potravinové doplňky

na ty lidi to tak trošku obdoba a vohlej kdy slečny tady mají určitě tak

nějaké kamarádky které

které to taky třeba dělají

takže chronický dostanete

business kapote laciná se řekne takže to je naprosto síla práce a tak dnes nikam

půjdete a řeknete asi proto ty finanční poradenství

to asi není ten případ

a nebo se vám ozve telefon

a v něm se o ze váš

kamarád nebo známýmu za někdo z rodiny

kterou ste dlouho neviděli

ahoj sem a výborně a to ty

no super hele já matici výboru práci

a mám teď spoustu peněz třetího někteří

a ty jsou to sou podělit to pak super

takže takle většinou to zvětšilo čína

aby se zeptáte no a co to konkrétně

a no jako na o tom nechci mluvit tak nějak moc po telefonu nebo takle

poďme se na schůzku má toto je vlastně načrtnuta schůzce jo takže se s ním

dáte schůzku

tak to vypadá dál

ten člověk který a protivám sedí jaký vše to někdo cizí bude s tyto samozřejmě

stát a nebo někdo známý

ta vám bude povídat o tom jak je ta práce výjimečná v tom smyslu

že

je výborně placená i velice snadná je velice časově náročná

a cena to nejlepší by nemusíte umět nic

abyste do té práce mohli se pustit

C je jako říkám sporů do protože za sebou mám

a sou nemám ani

tak jenom ekonomickou síčko nebo takle

sources pro velké meziříčí obecné gymnáziem oscilace

a není vůbec žádný problém vlastně nepotřebujete vůbec nic praktické maturitu

takový ten formální požadavek dá se říct

což zní výborně říkám se nějaká základní data

a čísla ale trošku s trošku se po upraví nebo mám pár faktu trošku zamlčí

že se například dozvíte že během prvních několika měsíců

budete dělat prací svou rodinu koše troše skoro zdarma pošle kamarády známe

postup klientu

takže se řekne dobře má tato jo brácha se granitoidů hypotéka supermani na děti životní

pojištění paráda

třídě mám třicet kamarádů spolužáků a potom ještě támle ještě z toho gymplu tam mám

spoustu známých taky

takže super

mi to líto výborně o tom na stíhají takové jako že

spoustu peněz

no ve no podle smlouvy

a tak nějak na cukne trošku že ta možnost výborná možno profesionálního nebo kariérního růstu

vtom když budete hodně aktivní oblasti podnikání takže když budete chtít a budete hodně aktivní

tak to bude mi strašně moc peněz úplně perete

dobře no tak von mě to neřekne něco řeknete tak spadl do toho tak jednu

věc zase kterou vám často ukáže například na první prezentaci o společnosti je například nějaký

takový zaslání

jordánský spoustu šťastných kraťáku je to hrozně super syntaxi šťastní a hranici smysly stále osum

set aby vlastně už fridrich značky vona se nechá pro nevím

prostě auta co slyším může neuvěřitelná motivace mezi těmi lidmi

dobře práce fajn kariéra úspěch fajnové auta

jo jakmile se člověk ve finanční poradenství dostane na určitou úroveň

dycky to poznáte takže si koupí auto

on si ho sice pořídí na lízing

ale tak jako vpohodě že jo vydělává já nevím prostě nějakých čtyrycet padesát tisíc měsíčně

a tak jako kdysi že ztopořeny koupila tak to budu trochu země tak si koupím

pass tam nejvyšší výbavě

nebo prostě nebo oktávku nebo něco takovýho takže katodicky poznáte

to je hrozně fajn

tak jak je teda u

je tam nastoupíte vytvoříte živnostenský list

uživatelský list

opět okolní se potřebujete na převedete na úřad

a ta tisícovku ho máte super hotovou bity ztratili si komatu čistej super a maturita

super no takže vítejte kolego jo kde po řešíme nějaké školení to neřešte se udělá

student

nevadí že nic neumí to já vám to všechno zařídím pohodě

takže prvně nějaká ta školení tam sice sou ale to sou velice základní školení

u nás je hodně obecně hodně nízká finanční gramotnost já si myslím že určitě o

tom všichni víte spoustu lidí nás nemá moc potuchy o tom jak ten

tak ty finance nebo ty peníze nebo ty instituce fungují

a na tom o se to hodně využívá protože na to školení vám řeknu pár

základních dat můžete naučíte jako básničku

a potom přijdete za klientem

a řekne T tvorby neparkuje tak jak nějaký ten obecný uvolnilo vypadla nějaká ta nějaká

ta nervozita takhle a tak začnu začneme vklidu že o jaké máte produkty no tak

fajn tady máme nějaké tušení auta o motocyklu a nemovitost výborně jaké životní pojištění výborně

a potom tam máte co ještě jaké úraze pojištění tak super aby tohle všechno

přitom klientovi s papírem prát právě v roce

aby si to není všechno napíšete

com a

kolik tam platí

a jak často to platí a samozřejmě a ji

na tom vybarvovat založena protože abyste mohli snadno vypovědět že jo

takže tohle všechno víte a s tímdle vy odejdete do té toto tatru kanceláře zatím

si vedoucím začátku ten vám to všechno vypracuje vypracoval skvělý finanční pán toto člověka

je tam dete

k tomu člověku to prodat

samozřejmě

máte naučili protože todle dobré počet o tom a on

špatné

prosím vyměnit tak je to snadné leknutí může třicet postupně

a jak vidím že postupně vyděláte

takže paní takže takle program lípa měsíc nějaký takový školení last jsou především motivační že

tam toho nedozvíte moc

o jako informačního těch našich produktech jako spíš to že se na motivovaní na ty

auta na ty baráky a na ty ženský asi bazény super para

takže

venkovní palissy stane dobře

X výdělkem

když vám řeknu příklad na mého sobě takže první čtyřech měsíců

bez jakýkoli znalostí jen tím že sem hodně volal hodně odvolával lidi do mozku skenerem

pryč tržnici co sem viděl nějakých osumdesát tisíc

a říkat super paráda

no spoustu peněz dva práce no a tady toto čmárat

protože vám najednou dojdou ty lidi

se kterými se může trvat schůzky už nemá rodinu ste udělali udělal se nějaký projekt

až už mohli mají kamarádi taky no a jak dál mám sig zaniklým ti dojdu

no a teď tady tečna to doporučení a toto se vám často stává přes telefon

že někdo vám volá dobrý den zase david hořínek a

znáte spektra papouška je vlastně znám tento mravnost brně já sem na jo já jsem

si měl schůzku a byl se mnou nespokojený a povinnost telefonní číslo

že by nám to hněda doporučil

takže takle to tak a začíná takle když dva hodně dostalo i nějaký ten telefon

takže doporučení je funguje někdy ne je to hodně o toho naučení nějak člověk dokáže

mluvit o telefon

někdy je možnost

eště na takhle ztuhne kontakty kde vyloženě si nikde číslo dělá nebo nelegálně seženete

nějaký seznam lidí telefonní číslo a jmen

dat na příkaz call center se prostě dostává ven

to vy kde vy když se někde registruje té nějaké soutěže nebo takle neuvádíte svůj

tím jo a telefonní číslo tak moc nebo tu všude se top suber

to není problém

je to problém samozřejmě schůzky námluvy ale zde na tom taky dostat nějaké lidi

tak

čili ten problém toto strop nevěděli tak najednou vám ty lidi musíme si říkat protože

vaše produkce která se mimochodem určuje bankovních jednotkách anebo slova ty smlouvy zkratka podle produktu

se převádí do na bankovní jednotky

takže třeba spousta tedy zjistí bankovních jednotek a potom dostanete výplatu podle toho kolik bankovních

jednotek máte

takže teďka začne klesat k nule protože si manko výrobky nemáte kde dělat tak si

vás jako tak levou stranou nebo takhle říká hele

to bretonec výborně já to by v ní velký potenciál ty seš takovej

oni výřečné A

já ti lidi na ta ti lidi na vedoucí pozici já tím jako manažer jo

takže to bych mohl tak nějak začít domlouvat nějaké ty kontakty a na každý kamarády

a povídá myslím a co budeš s vlastní tým a rozjedem to a uděláme sto

tohoto manažer

no a todle ten přesně ten moment kdy

dochází k tomu že se naše projekty odchází strašná spousta lidí

za ten rok to sem tam pracoval tak opravdu jenom pár dá se říct pracovníků

v jádře a to ještě na těch vyšších pozicích když jsem byl tak tam zůstávalo

vším ste vodešli a ty lidi se mně to

a todleto chcete momentu někteří lidi prostě tohle neumí další taky se na to máte

žaludek protože totiž více nějaké informace navíc že ve skutečnosti my nevydělala teraz objeví vydělávat

matice potřebu

oni vám ty sou vypíšu vyděláváte na tom

že

získat něko novýho

a ten člověk de za rodinou

tam super mávne s mazec nějakej nějaký smlouvy

a paní třeba jako já sem byl osumdesát tisíc během čtyř isicu

no ale potom tady v tom momentu zjistíte že ti nad váma

měli dvojnásobnou trojnásobek těch vašich peněz

takže když to překonáte

takovýho samozřejmě zajímavější

protože vy už máte nějaký ten tým ten tým formuje další týmy to taková ta

sněhová koule kterou prostě namalujete nebojujete

posouvat se na ty vyšší pozice večer když todle překonáte dostanete se už takovej spoustu

těžko odchází

odezva začne s by takle zajímavé protože formuje se to adresu jsou radost já sem

třeba za ten rok měl po celou nějakých já nevím devět deset lidí jo přímých

i nepřímých

tak a teď když zjistíte že to není práce pro v a

nebo že se tak trochu znechucení stovek funguje tak se z toho dostat že trošku

problém já jsem to třeba teď právě řešil zadám

protože tam dlouhá výpovědní lhůta

to šest měsíců během kterých oni si povídají že opravdu všechno má to je tak

jak máte aby místech bylo ale především to tady takzvaný storna

takže vy když sloužíte smlouvu

tomu klientovi a teď musí sedum že samozřejmě na to aby ony platil rezistor status

provizi

a ta provize

řekněme nějakých

sedum tisíc korun za svou třeba

a teď si máte samozřejmě a teď třeba přeletů tratíte ty peníze nebo já nevím

no a letech během když to potřete vystoupit aby musíte udržovat ty slouží V

protože musíte během těch dvou let udržovat aby fungovaly aby ty lidi platili když byste

společnosti že pracujete tady samozřejmě de o to když se to bude s vedoucím ocel

vám o to postará prostoto bizarního peníze unk tam vtom peněz máme B ale možnost

že on se na to vykašle prostě jo když tady sestavy sou poměrně vo to

nejde protivu sto košema line

jo vy přestanete to dělá to že to dělat prostě dva někde noční na benzínce

nebo já nevím budete mít deset tisíc měsíčně a

teď si jako mě vám dojde

třeba že musíte zaplatit zpátky osum tisíc jenom zas to na

jo a teď

s tomhle ten problém

protože

dostanete z toho ven tak musíte nějak do zaplatit slovy zpátky které nic kliď zrušili

ale zároveň deset ústavy takto můžete při živo václa tím jako sebe nebo let další

a další smlouvy týmy a klienty tak tím asi živíte jenom po tří prostě začínal

tím že ta koule pro vlastního

otázka jestli teď toho někdo

chce ven dobrovolně

protože v dnešní době recese a nejistoty

se hodně lidí k tomu louh nule právě z toho důvodu že

jak do toho velice snadný vstup

snadnější do kterékoliv i na práce

takže by to mělo vypadat když byste to co mě tak takového ideálního poradce

profesionální jednání rozhled samozřejmě oblek je velice důležitá věc

u rodiny s nemusí se může jsou kamarádi nebo nějaká takle nervozita ale obleky uniforma

obleky uniforma kterou na sebe oblečete dycky ste to do práce aby se tím pádem

tak prvku zbavíte svýho starýho já

jo si že dokumenty přeteče máte vy ten oblek když teda říct trošku

jako něco blížíš takle řeknu

a máte tak Ú tu výhodu připravte si dobře

a já jsem si třepal dobře když to důsledků až

pracovního mít velice dobrou znalost toho finančního firmu

měl by znát jednotlivé produkty měl by zase pro vás nejlepší

tady rodišti čas jako lidí sběr dat odkryje za

protože já bych vám měl přijít a měl by od vás vyloženě vědět úplně všechno

aby měl vědět kolik vyděláváte kolik máte dětí kolik máte milenek kolik máte kolik platíte

na děti a kolik máte na všechny ty

na všechny ty o produkty peněz

doby věci to je všechno aby on dokázal nějak stvořit N komplexní pán

že roky kde společnosti a produktu to souvisí s tím jsem říkal podle závislosti

to počítali strategie a komplexnost podle tak souvisí s o spolu protože

neměl bych vám přijí a říct

no tak my sme spolu probrali nějakých pět produktu například to pojištění a touží vodku

a takle

ale

jo proto spočte spolu dělat tento život kupř

a zbytek nechat od by vám to měl když už tak překopat obvykle těch dobrých

věcí všechno aby rozpůlení opoře spoustu produktu s povolení dobře

takže například když si uzavřete pojištění

úvaly a tak tam máte nějakou nebo opačně for noc omlouvám když má C

že spořice na důchod úvaly a tak například a máte slevu ještě no a pojištění

know tu

jo to je taková tak komplexnost teda by to mělo fungovat

no ale to vypadá

často se mi stalo

nebo takhle já sem chodili se svými lidmi samozřejmě ty lidi který se měl potřebou

tak já se s nimi musel popovídat vláčíme ostatně protože oni to umělými nešedá takže

s tím s těmi mými nováčka mi já sem zase nováčky pardon sem chodil potom

zatím ciziny klient

dost často se mi stalo že oni přišli jako tak jako dobře měli sako

potom nějaký potrhlý rychlá tenisky

todle

kvality všimněte po brně takových lidí tam najdete dost hlavně na české vždycky jo to

většinou poznáte že oni mají oblek

kalhoty super a teď tenisky

a podpaží většinou už nějaký ten dotazník od klienta nebo něco takového

těch je dost

špatné znalosti naučené fráze

to je ten problém jak sem říkal oni vás naučí X toho klienta nějaké ty

základní věci vytáhnout

ale nenaučí vás tomu rozumně

prostě by se zeptáte on odpojí se zeptáte odpoví

správně by vám ten klient měl říct on sám co potřeb co potřebuje a vy

byste měli jen tak pro usměrňovat

ale že to vypadá tak že

že já sem mluvil já jsem to z něj tahal

a už o tom topnou šedesát tady potom přichází na řadu takové ty

problémy kdy refaktorizovat souborový vone pojištění pro děti

organizace pojištění

a teď

takže začne působit okno psychiku

ale jako vás nenapadne co by se stalo kdyby se vám to úraz

jo vás nenapadlo to by se stalo kdybyste nepracovala kdyby teď no že byste jak

plech platí V dětem školu

jakým zajistí budoucnost tady se působí na člověka vyloženě a na ty city

de to použít a oni vlastně čili naučí této se to psychologickou

do kořenového klienta

to je s tou finanční gramotnosti sem říkal

de zde to velice snadno zneužít a tady hrozně moc záleží na tom jestli ten

člověk

jak má nastavené morální hodnoty

a není problém abych a zatím člověkem přišel

a z tak to může vůbec neví

co to vlastně si platí protože to si platíš nikde dvacet let zpátky když to

založil při svatbě s manželkou

jako ne ani neví že tam něco máš to platí neví kam to chodí s

tím že neví co je teče nového na finanční trhu

to velice pane poloze už nebo můžu prodat něco

to pro ni ve skutečnosti není dobré alias toho kde se

využívají časy proto souvisí s tím

tomu se zatím eště za chvilku

a menu pro taky to je to otázka nezávislosti

když to srovnáte

je několik firem když budu takle mluvit třeba například se rovněž cz jestli znáte který

se zaobírat dalšími produkty a takhle

pro ve do nějaké ty

výzkumy a dotazníky a takle nemůžu a samozřejmě zaručit že

je to nezávisle že opravdu je to tak jak to je vždycky se musíme naučit

ne důvěřovat ničemu anglicky to trochu brát toho pohledu víš

že nejvíc

dopadají zvládnout brooker consulting a partner

to může oni mají ten přístup dobrý dobře sbírají data dělají dobře komplexní pádem to

umí

ale samozřejmě a se je rozdíl mezi pobočkami oni to umíš praze ale neumíte například

brně oni to mít v ostravě ale neumíte kde bratislavě

jo to taky hodně božským strašně moc záleží na lidech ten vedoucí který vás nabere

nad váma

jak vás to naučí a jestli vůbec mu to za to stojí nebo jestli vod

vlastnosti byste se s těch smluv a potom

odhoď

spodku fráze jsou naměřeno školení kdo eště hodí té do těch do toho mlýna vono

to nějak se milaně slovy vyplivne

jo takže takový se ta data ten funkci

tak kde ten problém

nastavení prvního systém

they společnosti nejsou nezávislé ať o tom tvrdí víc nebo mí

protože na životní pojištění dostanete mnohem víc peněz

než za pojištění auta nebo nějaké rizikové pojištění je to nastavení špatně

za ty produkty nejsou stejné provize nejsou za ně stejné peníze

za neslyší životní pojištění které uzavírat s klientem na dvacet třicet let

to je moje nějakých dvacet

no tak tam bude posílat list of měsíčně tak prostě s toho těch dvanáct částic

máte

potom

eště uděláte to pojištění auta

a s thomas nějakých těch dvě stě tři sta korun

jo v tomhle ten hlavní problém protože vy máte potom dobrý tele pokušení tomu člověku

prodat něco

o nepotřebuje ale kdo to má spoustu peněz

a s tímle

sme ten problém se k nastražen cist

začne urve školení je vážně zaměřena na motivace a ne na to aby ten člověk

rozeznal

no systémů že pak si každý to už sem říkal

motel marketing jako takový je problém moudře celý

tam spoustu lidí prolezu řek ocele ale největší problémy v lidech

jako vždycky

jo když je člověk dostanete pistoli neznamená to že info že měkko zavraždí

po nemůže použít pro to aby se obrazy aby sou bránil před

nějaký nějakou loupeží nebo něčím takovým ale on tady má velice dobrou možnost vlastně peníze

obrat a sám získat nějaké typy navíc já z okolí znám jednoho člověka

který měl

cože no babičku

té bylo nějakých takže osumdesát pět

hodný založil investiční životní pojištění na dvacet let

se slušnou částku

a ten chlapec

jo mu říkám chápe způsob

idiot

vyjadřovat jo nechápu jak

vidíme asi morální hodnoty legitimitu třeba o lidech ten

on si jezdil mise ano třistasedmdesát Z

ale jeho babička která měla strany na důchod nějaký sto padesát tisíc naučte tak to

všechno schwarz logika následně se muselo zrušit a nešlo s tím dělat

a ty peníze totálně přišla L měl auto

jo takže je to pistoli

jestli to s tou zneužitelné chcu

a stejnou pro já tady trošku port poruším pravidel jedno stavidla prezentace na trošku další

text říkám to hrozně na přečetl

pozitivní myšlení přesvědčivost která je podmínkou pro úspěšné získávání dalších prodejců vyžadují osobní víru nadšeně

misijní západ

smyslu život další hodnoty běžně asociuje dnes náboženství nachází tito prodejce finanční úspěch of postup

naší patra pyramidy

jo je to pana zdeňka vojtěška triglyfy

který shodou okolností se zajímá pokud já sekty jo

ale toho někteří protože

ty lisovně nemotivovaný a jestli můžu tak něco ukázat

jestli to bude

který nám snad možná řekne co se

jo a kariéra bude dobrý aby pro studenty

a jestli výběr

čili

to že nejlepší vy

dobrý podřežme delší přesné jedničky a první protože to nejlepší společnost

krát

takže to je nejlepší se vlastně

že

protože osazeny jiný věci správně

končí

protože kromě piva stabilita

že

proč

no a uspokojení

je to neviděl

protože to podni firem a proto

a životní styl

životní styl

že byla protože jsme

takže modrá je dobrá

tak nemíříme možností prvního kari rových růstu

to jediný letouna tak sem tady kryry

takže

proč ne

protože ročně proč ne

protože

první lepší

vložili lepši

že nejlepší

takže a protože nejlepší nějak

super

jiných

F jednička na evropském trhu takže proto že značka

nič

protože řadič návrhu jednička

takže já si trošku chápete že tady mluvím

i když

je teď jsem si kolikrát tam objevovalo slovo životní styl osobní splnilo přes životní styl

soutěž těmi auty a s tím vším který jsou pak značení prostá ten tomu hrozně

věří a ti kteří tomu nevěří je tolik okolí tak je to plně trošku problém

a ta šestadvacet right asi

s přáteli a kamarády a

no zažil byl jsem na jednom takovém velké předávání cen já sám sem a

no nás tam já nevím a nějakých pět set šest set

vyhrál sem

já sem hrozně pohár hamming a cenu

jo já jsem vyhrál pohár jsem cenu za to že sem byl za ten čtvrtrok

nejlepší nováček který udělal nejvíc moc není bankovní jednotek

takže já sem tam šel pět set lidí mi praskalo vestoje zalátám etická hudba přišel

jsem přišel jsem na pódium třeba sem si to

a krásné hostesky políbili sme se virus beru začne fotku ředitelem

funguje to

samozřejmě motivace dobrá motivace zdravá věc ale

jo trošku soudnosti toto

takže

ta pozitiva negatively práce určitě člověk protistu

mluvit před lidmi mluvit cizími lidmi dnešní komunikační dovednosti

získáte nějaké ty představy operačním trhu a naučte se i vést nějaké lidí protože musíte

prostě s nima nějak ty problémy řešit

problém je ten a čím pro produkt a práci

poslední který nám tak přišli o kamarády protože s tím kastroval

tepla ze pro hodně propadnou Y neuspějete můžete skončit potom ještě už začali

jako záleží to všechno na vás o tom prostředním sekvence které máte

všech unk máme

tak pověz projekty včer do z vás si o prvenství nemyslí městského

jo přesně tak přesně tak to je a já se nám totiž vlastního ty důvody

proč tomu tak je

jo protože ten systém se nastaví špatně a protože ty lidi který tam sou a

můžu použít aby kdokoliv soust

velice snadno stáhnutelný na jejich stranu

se strašně snadno plic nadchnout a udělají cokoliv ten vedoucí řekne

nepřemýšlí o to prostě to udělej

u nás těch následně mají jméně pracuje třeba v německu veliké mnohem víc ale tam

sme mít reguluje nastat bude přímo z novela která toma trošku uhlídat protože vařič nepotřebuje

jen uživatelský lisa jo to nehlídá registrace Ú české národní banky samozřejmě ještě

tady mám jeden slajd napsání

jako na dobrého poradce

tohle trošku problém

protože doporučení nefunguje

proč protože čas ten člověk zavolá že má doporučení takovouto můžeš

jo když mám to řekneme tak naučené I teďka mravence řekne o chtěl bych tě

obvodu poručilo tak to si myslím si s ním

na doporučení nefunguje

takhle my byly chodí sběr dat pokus nějakým poradcem nějaké zkuste ste

zkuste hodně ptá pokud si všechno píše pokud se ta na opravdu hodně dat

je to dobrý je to jedna s těch málo dobrý znamení kterými tepů že ta

byste to poznali

své přesně uplynou task na to se zeptáte na přesně odpoví na výbavě konkrétně konkrétní

čísla

přeloží komplexní pánek se mu to mluvil on změní mnohem víc věcí nebo předělávám toho

tak celé a nejenom to živůtku

takže tohle by bylo tak nějak ode mě všecko

jestli jsou

jestli jsou nějaké otázky teda na mě

jasně takže otázka byla když ten vedoucí přiměje toho svého nováčka nebo člena týmu aby

udělat zkontaktujte odsoudil

tady je právě problém vtom že ty lidi nepřemýšlí

že on

třeba když byste pracovat nejkratší poradenství

když něco tak zhruba jako k naší produktech a takle aspoň trochu dobře

jo příklad

co by přede životní pojištění

jo tomu klientovi by se třeba hodilo udělat jako per portfoliu investici datové něčeho méně

rizikové na menší dobu bistro dobře vybrat jestli pro je to lepší ale on vám

končí doporučí aby se na další vodku protože to víc peněz takže to potokem to

dobré asi v tu chvíli nemáš

jako žádné možnosti jak si ověřit že to je pravda kromě nějakého vlastního výzkumů jo

jako

samozřejmě

měl by

se to vyřeší tušil otázka protože česká národní banka samozřejmě má při případný stížnosti to

klienta nebude strupu s nějaké nekalé praktiky

jako po trest po to potrestáte odebrat mu tu provoz podle dělat

ale otázka jestli

v tomto do dokázat

že zneužil třeba tvé neznalosti

jo je to možné že or

já tady mám svůj podpis všechno sem ti řekl tak je to jasné

to jako sou tam některé možnosti

nejsou moc dobré ale myslím že potrénovala nebo po to todlecto zákona by to mohlo

by trošku lepší

jako když to teda upřímně neví ale vím že opravdu hodně

jo když si najede ten strážce skalární banky a tam si filtrujete ty lidi podle

nepřemýšlím jak to je

prostředkování finance

sníh služeb obchod něco takového to je tak tam všechny ty lidi můžete najít jo

nevymyslím teda pude takle nějak to tam bylo takže jejich hodně

určitě

něco takle

když vážně zavo když si myslel že sme fůru pučí v tom smyslu že to

někde poznání show kamaráda

jo jako už tam ryzí test rána ten proces příjemný mažeme k že se poradil

já se vo souhlasím protože i ten roky je málo

jo já vím F na tom byl jsem těch věcí prostě no málo a nezná

samých dost dobře na to abych tomu petr ukazatel dobře poradit

tady o ta ty opil ta byla jestli se vyplatí nebo dál obejdete naší poradce

samozřejmě dá

protože on ti donesete finanční plán a jenom když podepsat a samozřejmě všechno bude nutit

tak to okamžitě známka toho že to není dobrý poradce

jo ale

můžeš to prostě si to zapamatovat tady tato pobočku a samozřejmě potom to promise dostane

managerský pobočky

ty poradci se těm finančníci prosím vyplatí

tady na tom nejvíc ztratit lije

obrovskou částku toho nebo zase všechno co tam během nějakých první měsíců let pošle ten

klient takže na pro více

a to jsem je jejich pobočce potom samotné záleží na pohodlí jestli chceš aby toto

není dořešil jak musím důvěřuješ že to otázka toho komfortu až se člověk opravdu znalí

že má přehled jo technice s vítězství C produkce

jo otázka byla že se dán zjistit kolik bankovníci no tak je to tu smlouvu

on tito přímo nikdy neřekne samozřejmě jo protože když on ti řekne že ty dva

roky co tam posílat tak všechno dostane ona provizi

tak je obrosné udělat jo ale určitě

já myslím že on to povinnost

nevím jakous má

jo děkuju ale určitě

prosím

objem

to můžu říct rovnou dnes životní pojištění nejvíc mapuje no tak

jako sou určitě produkty které jsou ohodnoceny jako by hodně a přitom super

jo ale těžko se někde na samozřejmě ale kosovi takové které za které proto dostane

do stejně

a přitom můžou být jako lepší než nějaké ty

to už asi otázka přístupu no toho člověka jako

já bych kdyby mě pro nějaký po roce aby se na to upřímně protokoly to

prostor dost často se to dělá a vy abyste toho klienta trošku o podstrčili že

mu část té provize dáte

jo mimo vrátíte častého vlastně peněz

a tím aby to podepsal i todle seděla může

k čemu je dobře finančního poradce

jak se jak se jak sem

tak takže tady máme krásné číslo zvýrazněné traktorce přes tisíc

dobře

když tyhlety před chovatele

já bych to viděl o pro tu výhodu toho

ten eventual způsob že může syndromem mezi mnoho společností a produktu ale říkám kdo záleží

na tom člověku já nemám žádnou konkrétní radu jak

jak poradit jestli a poznat jestli opravdu bude od o pro toho klienta

já bych jenom to pak odkaz užitečnou teda říkal že prakticky dycky tady vzniká tím

že se založí nová rodina nebo něco vždycky tady nějaký nový pro který potřete čili

založit spoustu toho co potom poradce má

za příjem taky ze servisu právě stávající klidu který už má protože oni mají nějaké

nové požadavky a to že jsou má spoustu peněz ale určitě je tady místo pro

expanzi po jako i k tomu číslo nedá se

jako těžko se na to dívá ale to tak třeba v německu tam proces operace

toho druhý mnohem větší a tam už není moc kam se hnout amgoš to všechno

prakticky na servisů těch kvality klientu

pokud dotaz jestli možnost axis jak zjistit jak dlouho ten poradce těles je dobrej

jak dlouho to dělá podle mě určitě protože stačí vyloženě tady na obchodní rejstřík a

tam se michael H a to podle ména to že aspoň podle té registrace případně

když to neřekne sám tak aspoň takle

a jako součin se určité servery myslím že poradci sobě ale to je spíš pro

ně jako

při mě sem tam ani nechodil

reset anglická

jo no takže to je osou asi nějaké možnosti ale dost těžko

jo tam

no tam spíš že tam spíše o to se vtom tady zorientovat nějak ještě víc

samovi říct Y vlastních zdrojů

samozřejmě ve windows neřeknu přímo ale jak říkám já jsem ho samozřejmě proto jednou tak

sem pojď prezentoval teďka zkušenosti ostatní zkušenosti mám o otřásala kamarádu kolegu který pracoval jinde

ale tak jsem řečníka osou rukou rozdíly jsou spustíte to dělají líp které to dělají

úst takže takle přístupu samozřejmě

já sem vám to krytina takže komparace nejsem přes

jo se stane dobře procházet klienti říkám ten se mi

jo ten servis to starání sou ty starší znovu vykreslen člověk má

jo a access toho dostávat udělám teď

jednoduše

tak jak sem říkala jsem o kousek za ten bodem zlomu kdy už samozřejmě mělkou

s jakou se na to manažerskou pozici asi měsíc

a rohože o sem do hlavy že to manech si dělali se mi to nelíbí

ten přístup lidem o obecně ta na orazte firmě

a teď sem alcron to spraví fakultě vlastně

ale bude bakaláře a hledám něco

kde se při

tam kolkrétně byl tou šestou vše dva roky

se to přesně ten při C případ vydalo poslat peníze přesně nevím

ale

mám to mám tam bylo tam no a proto učení penzí k o sta můžu

nějaká čas peněz rasová potom vybrat

praktický s tím že to není hlasatele to na ta provize potom mám tam nějak

proudu úrazové pojištění myslím komplexní rodinné

s tím že

no tak všecko

takže jo tak já vám děkuju moc

Fenomén finančního poradenství - jak funguje?

Wonder Woman

David Hořínek