0:00:22project vrtíš jaká je o podnikatel má svůj tři úspěšnost podnikatelské projekty začal už v
0:00:30raném mládí při studiu kdy jeho prvním s projektem do program na zapamatování slovíček hned
0:00:36poté se a dostal
0:00:39jo to
0:00:40překladač dům když jsem podařilo
0:00:43za celou dobu existence jeho toho síť překladačů nevysereš patnáct milionů stažení
0:00:49kdy nejvíce stažení měl zemích jako je indie a nigerijec docela zajímavé třeba pro mě
0:00:56se na tím myslím
0:00:58že to r
0:00:59chtěl bych střih může být nepopulární není rozhraničí
0:01:03a
0:01:05project se dnes přišel protože jedním z životních cílů a je to máme
0:01:13navíc pronikat tomu se jich náklady
0:01:16protože věří že ty podnikatel a
0:01:20říká se s inovativnímu člen tam i když pusu unášivou
0:01:24takže prosím teďka potom s pro františka
0:01:33ahoj já jsem velice rádi se dneska tady protože jsme ukáže extrémně potěší dědinko liniích
0:01:39sobotu příde na brkem ještě viděli tak hezky byste mohli někam bodě nebo dělal něco
0:01:46stínilo ale vy ste tady chcete se rozjede chcete dělat něco u pro sebe pro
0:01:50svým budoucnost pro společnost
0:01:52takže to je prostě úplně skvělý a teď něco co mě jste nějaký
0:01:58protože po vobědě a všichni jsme takhle unaveně vás pomlouval aspoň a tak jsem si
0:02:04na začátek připravil takovou malou rozcvičku
0:02:07takže lásko prosila bych si všichni stouply
0:02:11ano slyšíme se
0:02:14ta na těch
0:02:15velice krátká je na dvě části jo
0:02:18tak jestli stoupněte
0:02:20a ty první části jsem již ale takže segmenty říká zvuk a nadechněte vydechněte
0:02:36který
0:02:37a to bylo část roztočila vykartáčuj
0:02:40krát tady potřebuju kolegu
0:02:44ale tak jak to jde vedle sebe
0:02:46pak se
0:02:48takhle jaksi vedle sebe tak ještě otočte doprovázená takle
0:02:53super
0:02:54choďte pravou ruku nabraný rameno do těch a třeba válendu vykonání rameno a trošku namasíruj
0:03:00d aby se to dál
0:03:14super načte uvedeny deltax tak se otočte platit signál
0:03:32je varně řečen konce můžeme si sednou timelatency františku
0:03:41pomalu ta trošku je i je to je to lepší feudálovo vědě jala
0:03:47já doufám že jo
0:03:51tak jo a když poďme k tomu podnikání
0:03:53pro mě je
0:03:56podnikání vždycky nebo těžká otázka proč vůbec podnikateli ztratila vzniká
0:04:02tak jsem přemejšlel jako odezva hodina prvky najdu kromě
0:04:05a podobně podnikání a touha
0:04:08začít podnikat a něco budova něco jako úplně vlastnosti lidí z mnoha důvodů
0:04:14není tím dovoleně
0:04:15že děláte nějakej proud třeba teďka určen movitosti
0:04:20tak takže my máme prostě zařízení ty vyšší vlhkost zapustí nemovitostech
0:04:25tak
0:04:25jako
0:04:26ten celej koloběh
0:04:28vypadá takže vy máte nějaký klienty nějaký zákazníky který mají prvky barák
0:04:32a ty by si nová skupujou protože na nějaký problém nějakou potřebu
0:04:36a vy nabízíte
0:04:37nejlepší nebo relativně nejlepší řešení na trhu proto sitová skupujou dávají na peníze
0:04:42jako dní dostáváte mi a voni dostáváme ty peníze zadržím o čem ten můj prostě
0:04:47řešený interní problém
0:04:49takže tím peněz různé schopni paky zaměstnance kanceláře
0:04:53auta a další věci
0:04:55to znamená že peníze u těch zákazníků nám pomáhají to form škálovat růst zvětšovat a
0:05:02nikdo nepatinovalo ste tak sme schopni
0:05:05ono titanizmem k tomu abychom jim obvod čili to je nemovitost vytváří takový krásný kulově
0:05:12no a známým platíme nějaký daně dokáže dávat peníze do státního rozpočtu díky tomu
0:05:18ta takto vykáceli dnes na nějakým způsobem že podnikatelů a
0:05:22díky těm grinpis na tom podílí může fungovat a zároveň jako podnikatel vytváříte pracovní místa
0:05:27znamená že pro mě třeba je obrovský na první když vidím že ty lidi co
0:05:31pro nás pracujou takže jsou schopný živit svoje děti poslaný tam do školy zajec někam
0:05:36na dovolenou
0:05:38to znamená že v jako podnikatel vlastně celej ten ekosystém
0:05:41a
0:05:43tohle pro mě osobně toto největší naplnění protože vidím že se na to může podílet
0:05:48a že je to prostě celý nějakým způsobem
0:05:50to je ten ideální scénář
0:05:52bohužel ve většině případů to vypadá tak že když někdo řekne že naše podniká
0:05:57tak se nach nebo nějakej z jeho pohledu úžasný na a za vznikalo sklepa
0:06:02a třeba půl roku do na tom pracují ty lidi podnikají kroky k tomu aby
0:06:07a aby ten nápad prostě
0:06:10přivedeno nějaký fázi pude prodejní znáte tímto programujou a potom roce vyvezou ztýrány s tou
0:06:16sklepa
0:06:16tak velmi často zjistí že se spletli
0:06:19takže vyvinuli něco
0:06:20co je jako by úplně zbytečný senátorovou celá to byl nikdo nechce
0:06:25a
0:06:27dostal se do toho že nejsou schopni zaplatit nejenom zaměstnance
0:06:30ale ani sami sebe
0:06:33a ve stavu právě povídal o to
0:06:35jak se dostat do toho prvního scénáře do toho aby ta firma fungovala je dnes
0:06:39klouzalo toho druhýho scénáře to znamená tam aby tak nemáme fungovala
0:06:43to proč to nejde tak jednoduchý je čili dost toho důvodu že vy jste vyvinuli
0:06:48produktivní se snažíte řeší nějakou potřebu která tundru prostě neexistuje řešíte něco jako by byly
0:06:53dnešního co tedy vyřešit nepotřebujou
0:06:55a nebo dořešíme horším způsobem
0:06:58nejsou dostupný řešení typy vostatní
0:07:00na tom trhu to znamená že ty by se to
0:07:02polišům se pro koupí od vás a jako by se to vaše konkurence
0:07:06a
0:07:07tady ta metrikách vychází jenom obecně zemská dostat a metody kálí snad a přístup takový
0:07:15první průzkum průkopník veliký stejný jo tam napsal if údolní start a
0:07:19a různě po celým světě se na to dělají různě semináře
0:07:24já dneska budu povídat příběh čtyřech podnikatelských projektů
0:07:29každý ten projekt té prvotní fáze validace trval dva dny zrovna čtyřicet osum hodin takže
0:07:34načti řekli tak uvidíte jak daleko si rádi když ty ste ti osm hodin dostat
0:07:40takže poďme na toho příběh číslo jedna
0:07:42všude číslo jedna jsou domácí restaurace
0:07:45jemní kamarád velice rád vaří a vaří a štern odráží ho napadlo že by k
0:07:51sobě domů občas zval úplně cizí lidi a vařil pro mě udělal bych si takovou
0:07:57domácí restaurací
0:07:59a když a tím tak přemýšlel tak dospěl k závěru že takový jako jeho asi
0:08:03bude víc
0:08:04to znamená je že není pravděpodobně český republice moci s každým lidí
0:08:10stovky možná tisíc lidí kteří by si doma chtěli otevři takou domácí restaurací a zásobě
0:08:15na večeři za peníze úplně cizí lidi
0:08:17takže rozplete může by bylo fajn kdyby dělá nějakou webovou stránku třeba ve domácí restaurace
0:08:23c z
0:08:23a na ty webový stránce by spojoval dvě strany trhu levý straně trhu lidi kteří
0:08:27tím domácí restaurací ale že pro ostatní na druhý straně vy tam chodil lidí kteří
0:08:32chtějí hodina večeře rodiny domácí restaurací abychom se dobře najíst poznat ty lidi
0:08:37není poznat nový novou kulturu stavová tady není tak přemýšlel tak dospěl k tomu
0:08:43že ještě dřív užitečný by to asi bylo ve spojení s cizincema
0:08:47znamená že typicky vás když zajímá třeba italská kuchyně
0:08:52tak byste museli jet do itálie
0:08:54proto abyste tu italskou kuchyni poznali a total skútru ale našli jste si nějakýho ta
0:09:00nebo italskou lídinu která žije v brně
0:09:02a čili vy ste na večeři k němu a díky tomu by jste poznali italský
0:09:06soby vaření stravování na tu italskou kulturu
0:09:10na tady to super teď je otázka kturalizovat
0:09:13hodně lidí
0:09:15když se řeklo
0:09:16že ten nápad musí při vostatní na ta je hlavně to nikomu neříká a vím
0:09:20to někdo neukrad zavřeli by se doma rozklepanej elvisi programátory grafiky designer i a začali
0:09:26na ty webový stránce pracovat a po nějaký době vždycky janynku měsíci by to měli
0:09:31hotový po dvou měsících zaplatili byste reklamní kampaně
0:09:36a nejprve na seznamu na ty zvuku na nulu
0:09:39a za čili na tu stránku tahat lidi a ve velké většině případů devadesáti pěti
0:09:44procentech případů by zjistili že to nefunguje
0:09:46proč by zjistili to nefunguje no protože
0:09:50protože se řídí jako rázku nějakou vlastní intuicích svým vlastním přesvědčením ty měnili nějak validován
0:09:57a
0:09:58bohužel to make tak devadesáti procent podnikatelů český republice ale do šesti republice ale kdekoli
0:10:04na světě
0:10:06prostě jsou to lidi kteří sumační do podnikání menší značnou pracovat
0:10:10pracuju na tom ve dne v noci několik měsíců a pak zjistí že se prostě
0:10:13spletli
0:10:15matice vám pokusim ukázali tady tenhleten patera validovat lee
0:10:19šetři rozumí
0:10:21a totální si vytvoříte tady tuhletu tabulku a
0:10:25začnete přimyšlen a tím jaký problém bez řešíte
0:10:29těch lidí
0:10:31tomhletom případě vidíte že máme vystavený trhu n místný trhu lidi kteří chtějí dva tu
0:10:37restauraci a na druhý straně dvou lidí kteří chtějí chodit do těch domácí restaurací a
0:10:42vždycky dobrý na začátek validovat u stranu trhu která vám přijde riziko vnější to znamená
0:10:46které se víc bojíte že to nejde
0:10:49a my sme si mysleli když tady tohleto validován i že riziko vyšší ztrát trhu
0:10:53je těch je těch návštěvník vzorná těch lidí kteří by chodily někomu na večeři
0:10:58a
0:11:00proto zmus rozvoji validovat
0:11:03takže vy si na začátku stanovíte jak ty problém řešit těch lidí
0:11:07respektive váš odhad toho nějaký problém oni asi mají a my jsme si mysleli náš
0:11:13nejlepší odhad byl ten
0:11:14že tady tyhlety lidi mají touhu poznat
0:11:18nové lidi a nové způsoby stravování a proto by metodě domácí restaurací někomu měli chodit
0:11:23to znamená že vy si na dělat myslíte že ty lidi mají nějaký problém nejste
0:11:28sítě místní ale zkusíte si jako by odhadnout oddělovač nejlepší ona toho jaký problém řešíte
0:11:33adresy prostě zapíšete
0:11:35pak si řeknete
0:11:36na koho budete cíli
0:11:38to znamená kdo je to váš
0:11:40tak zvaný nuly do které
0:11:42rovinu které se do češtiny překládá jako včasný osvojit anebo brzký osvojit l
0:11:47je ten případ příde hroznej takže a používá to anglicky označení
0:11:50a redukci jsou lidi jejichž potřeba je natolik velká
0:11:54že to řešení odvázat tu kovar jako první katody okamžiku kdy vy budete nabízet nějakej
0:12:00prototyp nějaký polovičatý řešení
0:12:02já se toho velrybu které pokusím vysvětlit
0:12:06například mobilních telefonů
0:12:08někteří z si to ještě možná pamatujou dobu kdy najíst svaly mobilní telefony a pak
0:12:13se začaly objevovat
0:12:14a ty první mobilní telefony se nosili batohu
0:12:17stálý
0:12:18zvadly sto tisíc korun
0:12:20a postupem času jak se ta technologie zabývá zlepšoval a
0:12:25tak se daly koupit i mobilní telefony nezavěštit tisíc korun ale uženou za sto tisíc
0:12:29korun
0:12:30a nenosili se batohu ale vypadaly tady takhle a vyšší době mobil se dá koupit
0:12:35za patnácet korun je to malinká krabička
0:12:39no ale co je důležitý že na začátku v momentě kdy by jste firma která
0:12:44vyvíjí ten mobilní telefon který stojí sto nebo dvě stě tisíc korun
0:12:47tak určitě nemůžete nabízet teenagerů do škol ale musíte sinaji cílovou skupinu která vám bude
0:12:52schopen a ochoten zaplatit
0:12:54ty dvě stě tisíc korun za mobilní telefon který váží dvě kila
0:12:59vypadá tady takhle prostě podobně jako
0:13:02to znamená že na začátku vy začít začínat dělal něco novýho také mobilní telefon nabízíte
0:13:07manažerů
0:13:09v tomhle případě to bylo manažeru
0:13:11kteří si to můžou dovolit kteří hodně cestují
0:13:13a když ta při na hodnota je natolik velká
0:13:17je takle velký mobilního telefonu že si koupí třeba z sto nebo sto padesát tisíc
0:13:21korun
0:13:22a úplně stejně logický postupovat prvního ponikelských naperu
0:13:26to znamená vyvinout nějaký říká s tou v learning vajgl prodá co nejnižší prototyp který
0:13:31se ani obroda
0:13:32dobrá pětimetrový routerů to znamená těm lidem kteří mají
0:13:36tu potřebu natolik velkou že si od vás koupí za velký peníze ten r okolí
0:13:40bodu
0:13:40jdem pro ty
0:13:42tím dostaneme nějaký peníze u tý firmy
0:13:44můžete zaplatit sebe zaměstnance ten bod můžete začít vylepšovat
0:13:47jako vylepšili ta vylepšujete tak nabízíte většina sám lidí
0:13:52to znamená na začátku základní pravidlo nesnažit seděla dokonalý proudu ale udělat nějaký proto ty
0:13:58a prodal ho pro rodinu
0:14:00takže si stanovíte kde to ten váš rodu které zase váš nějakej odhad protože vy
0:14:05to nevíte listelu myslíte
0:14:07takže v našem případě my sme si mysleli že do souboru máni labužnický
0:14:11jo lidi kteří byste dali tihle s tím s psem popsat a pak systém je
0:14:16tak zvaný nejrizikovější předpokládá to znamená tou čeho se nejvíc bojíte kde je
0:14:21tam nejpravděpodobnější scénář a čím ten váš byznys by mohl selhat
0:14:26my sme se nyní svaly toho
0:14:28že ty lidi se budou chodit jako by je že se budou bát chodit
0:14:33někomu
0:14:35večer jako domů
0:14:37protože se budou bádi tam okradou znásilní zabijou
0:14:41jo takže tohodle se není schválený že ten se budou dva a na začátku
0:14:48je důležitý ten riziko vyšší předpoklad validovat půjčovali dovedete nejrizikovější předpokládáno protože když zjistíte že
0:14:55ta vaše obava se naplnila takže ten byznys bez nemá smysl takže na začátku zjistíte
0:15:00že ten byznys nemá smysl
0:15:02a můžete dělat nějak jako kdyby sis jo zmražený ztratíte tři měsíce tím že byste
0:15:06něco by viděli ale za tři hodiny zjistíte že ta vaše obava
0:15:12ty vládě vyškolíš předpoklad se prostě naplnil a můžete začít řešit nějakými byznys
0:15:17a při validaci
0:15:19tady tímhle způsobem je důležitý dodržet tři takový fáze ta první fáze sme úspornějším druhá
0:15:25si mi pitch a třetího si je
0:15:27ve fázi s pověšený se těch lidí ptát jako by do minulosti na to jak
0:15:31nesmí problém svojí potřebu řeší ne skányí současně metodami
0:15:36fázi pitch jim prodáváte
0:15:39a zkoušíte prodávat ještě produkt který ještě jakoby nemáte vinutý asi fázi konci jedeš potom
0:15:45uděláte minimální proudu
0:15:46a ten í prodáte adresu na validuje ten zkoušíte jak není budou reagovat
0:15:52my sme ten společný dělali takže sme se snažili
0:15:56jako najít místo kam chodí formální a loupežníci
0:16:00a tam sme oslovovali
0:16:02a udělali jsme to tak toto znova lyžovaly praze
0:16:05takže sme to dělali ten vznešeně normálně do teska
0:16:09vy regálů z upřímně potravinami plus z uzlu přes umístnili
0:16:13anomální z n tesku oslovovali lidi bude dál
0:16:17a dělali z n sme jaké rozhovor
0:16:19a podobně z nešli před painful co že fráze
0:16:25luxusním prodejna potravin
0:16:27jo kde třeba
0:16:30jo mají jo míchala speciálních lady
0:16:34speciální si a podobně jak tedy chodili vést obchodu tak sme na ulici odsouvali a
0:16:39měli zase navozovat
0:16:41a protože aby tě ukázat jak ten rozhovor vypadá
0:16:44tak bych tady poprosil jednoho dobrovolníka který by se neušel
0:16:48s semhle a já bych dělal krátkej vodlítali rozhovor abyste pochopili jak sme ti lidi
0:16:54vtom deskou oslovovali na z nich si tady
0:16:58nikdo poté tady s první řady
0:17:01do vězení řady
0:17:02vytěžit jo ale tak pole
0:17:15ale ve si představte že sme stezkou
0:17:18ty tam prostě nakupuješ něco byly dále
0:17:20těm slovinštin vůbec neznáš auto kdy normálně popravdě podle sebe jo jako
0:17:26jako bizarního života jo takže ty nakupuješ tesco
0:17:30a říkám
0:17:31dobrý den já sem from čechů jí a já tady píšu diplomovou práci na téma
0:17:36stravovací návyky a stravování čechů
0:17:38a na tvůj diplomku bych se vás chtěl zeptat jenom na pár otázek registry vyberete
0:17:45dvě tři minuty času
0:17:46díváme bude prodávat nemusíte se dva
0:17:49a chci se vás zeptat stravuje dese výzdoba nebo restaurací
0:17:56jako na dotazy viděl a když se stanoví nevzal
0:18:01spíš menza jo
0:18:11a z hlediska diagramy do neprobudili takhle a ještě bych se vás zeptal kolikrát za
0:18:21poslední měsíc nebyl na jídle někoho doma
0:18:29jednou když sem šel domů tak od maminky
0:18:31jo vystrčil tak
0:18:35super tak vědět jestli
0:18:48tak jo takže když to dopadne takhle tak víte že večer není naše cílová skupina
0:18:53no
0:19:08dotaz byl jestli je zapotřebí jaký povolení vyzáblí sou tesku o jako
0:19:15je to tady řešili prostě myslivecká
0:19:19ale já bych chtěl říct paris ještě tomu rozhovoru jo
0:19:24za prvé všimněte si toho že se tomu člověku neřekl že podnikáno běžící na nějaký
0:19:28podíl sme záměrem něco klidová skal se může píšu diplomku
0:19:33a když tam že křivek takže píšete nějakou práci školení tak ty nejlepší co můžete
0:19:37udělat protože
0:19:40není jedna ví že se bude snažit ins prodávat ženisté prodejci tarifů mobajlu
0:19:46takže neuteče poté sestavami
0:19:49a zadaný nálada prvního povědít znají se vás jako by nesnaží podpořit to podnikání cesty
0:19:55většina lidí jako by
0:19:56bylo y snažila dybyste řekli že dělat nějaký podíl si záměr ale objektivně vám odpovídá
0:20:01což je to co vy potřebujete prostě objektivní odpovědi jo
0:20:05další věc na kterou si všimne té ty který se všemi všimněte že se zeptá
0:20:10do minulosti
0:20:12na to co ten člověk dělá tak že se hotel kolikrát za poslední měsíc
0:20:16byl třeba v restauraci kolikrát za poslední měsíc byl někoho na jídle
0:20:20to znamená že vidí fázi spory šestkou máte jakým způsobem ten člověk
0:20:25se v minulosti choval ty oblasti tráva zajímá
0:20:27a na základě toho
0:20:29se snažíte při na to nějakou ten problém řeší teďka a snažíte se přimyšlen a
0:20:34tím
0:20:34jestli ten problém opravdu s tím vaším řešení kdy se dál
0:20:38myslel
0:20:40jo jak vyřešit jestli poboček aby to bolo bylo užitečnější
0:20:46vtom desku vlastně y fůře nám zodpovídali takže většinou podívali někomu na jídlo
0:20:54a nakonec toho rozhovoru vezmu seminar nezeptali
0:20:58jestli pro ně bylo potenciální zajímavý
0:21:02e někomu do domácí restaurace
0:21:05a
0:21:07jako dopadlo to takže stezku to byl jeden člověk ze se ti
0:21:11který nám říkala který nám prostě
0:21:14jako
0:21:14připadá takže vytopení mohlo být zajímavým třeba info den to bylo pět lidí z deseti
0:21:18to znamená že dismisses toho naučili to že tím y fu den to splnilo podpora
0:21:25že hranici dvacet procent rozmezí stanovili
0:21:27a řekli sme si že ten odpočítávání až s sem postoupit do druhý fáze toho
0:21:32testování a to je pryč
0:21:36jo takže vystřikován jako by to dobrý do sloupce t tabulky problém se nám potvrdil
0:21:41tenhle neměnili výrobci se nám jako by zrušili protože se s těma lidma bavíte setkávat
0:21:47de se snáz jestli face
0:21:49tak
0:21:51začnete mezi těma lidma vidět nějaký petr s nějaký vzory
0:21:55na se třeba ukázalo potvrdilo
0:21:58že manky skopčáka má skoro nikdy hotov bez měli zájem když kvality přesun potraviny a
0:22:04naopak lidi kterých byly věkový skupině dvacet a čtyrycet let aby to ti podmanila kružnici
0:22:09tady vede takže byly velké zájem o tom
0:22:12jestli s náma potom tématu podiva povídat a vypadalo to takže běto mohou hodně zajímat
0:22:18takže vy si řekli že vstoupí jméno ty druhý fáze h a ty hrany sekvence
0:22:25do ten klíč
0:22:26je to sbírání důkazu zájem
0:22:29co je to ten kazajku znamená že vy byste sloučily ke marníte na ulici
0:22:34a řeknete mu dobře tak jestli názvy mapa domácí restaurace tak mi dejte telefon a
0:22:40my vám zavolá náš těm problémy hotovej nebo mi dejte mail
0:22:43a my vám napíše máš těm problémy hotovej
0:22:46nebo nám lidé na někoho tak z rodiny toho by to ještě mohlo zajímat
0:22:50a nebo na podepište že si toho nás koupíte navštěvují hotový anebo nám zaplaťte předem
0:22:55a udělám teda
0:22:56jo to sou přesně ty důkazy zájmů
0:22:59já se vyvinula vtom pořadí jak ty důkazy francouzi silní samozřejmě úplně nejlepší je když
0:23:04víte nějaký produkt
0:23:06a víte že ten proud bude stát milion korun neseženete deset firem který vám zaplatí
0:23:11předem každá sto tisíc tak že by ten milion máte
0:23:14pak to vyvinete
0:23:16a pak to prodáte
0:23:17jo máte to předem zaplacený je propuštěno práte další tady petr nejideálnější scénář
0:23:22ale velmi často stačí když ti lidi nacpete natolik že vám dávají důkazy zájmů ve
0:23:27smyslu mailu
0:23:29nebo telefonu
0:23:31tak by jsme to dělali jsme si stanovili hranici že ste aspoň dvacet procent lidí
0:23:35kteří na mají kluka zájmu
0:23:36a zase sme šli před a painful
0:23:40a na konci toho rozhovorů z není ukázali tady tenhleten papír
0:23:43tady jsme dělali ve wordu asi za je deset minut
0:23:47a řekli jsme že budeme dělat
0:23:50domácí restaurací vás do má jsem doprava pečenýho s za skalární polévka a že by
0:23:55se to od nás na ulici koupí tady tři sta padesát korun a prostě takže
0:23:59tam můžou přijít
0:24:02se najíst
0:24:04no tak tady tenhleten puká se nám nepodařilo prodat ani jeden ale zkoušeli jsme to
0:24:09je asi vodku vlčková půl jestli se nám podařilo nasbírá docela dost ukážu zájem ve
0:24:14smyslu telefon nebo mailu
0:24:16a další list různé udělali je že jsme vytvořili tady tohle webovou stránku
0:24:20zase o tom že si můžou rezervovat bylo příkrá na skvělý do naší domácí restauraci
0:24:26k nám domů
0:24:27tady tuhletu stránku zle promoval i přispět takový skupiny určitého stravování
0:24:34a mě železné kolik procent lidí kteří přímo na tu webovou stránku tak se zaregistrujou
0:24:39a krytou na to
0:24:41že by měli zájem
0:24:42a při painful se nám podařilo to že je šedesát procent
0:24:47kteří jako vypadalo že by mohly mít zájem tak šedesát celý nám opravdu dali
0:24:52dalo ten
0:24:53dokázanému
0:24:55takže sme si řekli že to je super že ty na to čekání a že
0:24:59zkusíme konci je
0:25:01jak dělat jako c je výš
0:25:03zase se to pokusím by setting příkladu
0:25:08to sjedeš
0:25:10v podstatě obsloužení prvního zákazníka za cenu finanční ztráty to znamená že vy nevíte pořád
0:25:15je to nevíte tu webovou stránku neděláte žádný dokonalý prohle snažíte se obsloužit jedna horního
0:25:22zákazníka
0:25:23a tento síly vám ukážu například byl kněžic
0:25:27doplňky z určitě znáte je to vyhledávání na ú podle vobrázku funguje to tak že
0:25:32vy na umístíte nějaké dráze
0:25:34a na základě toho obrázku a tady další podobný vobrázky
0:25:39a důležitý nějakou byl tady tohleto službu validovat na začátku dělá společný pitch
0:25:45a zjišťoval jakým lidem i tady tadleta služba byla nejužitečnější
0:25:50ale zjistil že jsou toho rivalové
0:25:53o rivalové sou lidí vystavili ptactva je kořen celá někde přírodě
0:25:57a byl prostě zjistil že tě hotelové mají takový problém životní fotíme prosím podpoře vícenásobně
0:26:03přírodě a prostě nemůžou pozná co to je za ptáka k to je ten ty
0:26:09true pro a tady tohle
0:26:11a
0:26:14zjistil že ti lordové pak mají tady tenhleten velký problém
0:26:17no a proto vyřešil tak
0:26:20že za místa několik ornitolog ú sobě kteří to hledali ručně ty vobrázky to znamená
0:26:26že vy když je to ornitolog ste přišli na detailnější jako
0:26:31a tam ste dali fotku nějakýho božence
0:26:34tak ste museli čeká třeba pět šest hodin na to
0:26:37až vám byl vyplyne vymysleli nebylo to záviset milisekund jako je to dneska ale trvalo
0:26:41to třeba pět hodin
0:26:43a těch dietologu to opravdu vypadalo takže ty hory trochu v ten problémy natolik velký
0:26:48že i ten prototyp toho řešení
0:26:50to znamená že když ten výsledek na úhlů čekali
0:26:53pět hodin a že to zobrazíte museli to vyhledávání
0:26:56taky tohlen přišla tolik užitečný že tu službu používali
0:26:59a google měl vlastně možnost tu službu odladit
0:27:04vylepšit aleš věděli jak přesně ty výsledky
0:27:07se mají zobrazovat zajati politologové přesně to hledání jakým způsobem ta služba prostě funguje ste
0:27:13testovací fázi
0:27:14tak teprve potom na mě státy programátory daný ty obrovský peníze proto
0:27:18aby to službu vyjmuli automaticky aby to fungovalo zákony algoritmů na běželo prasatech a tak
0:27:24dál
0:27:25potom krásný ukázkový příklad toho jak se to má dělat
0:27:28jo když dělat nějaký to téčko termínové propadák ten první pro vašeho podnikání tak se
0:27:34snažit
0:27:35obsloužit prvního zákazník tímdle způsobem dělat ovšem za cenu finanční ztráty
0:27:40jo abyste se naučili do toho zákazníka co nejvíc zpětné vazby abyste pochopili jako přemejšlí
0:27:45a na základě toho ten proud dokážete tady jsem znova daleko lidí
0:27:49vy když to budete dělat jenom na základě toho co ste si mysleli a aniž
0:27:53byste jestli zákazníkem testovali
0:27:55ten první prototyp
0:27:57no a jak sme to dělali
0:27:59jestli ten jeden zavolali a řekli že žádné losses nebude žádná vím že žádný hráč
0:28:03kde nebude
0:28:05a vím že prostě jediný co máme nás
0:28:08je občerstvení s nějakýma chladnička
0:28:10ale že budeme velice rád když nám pomůžou testovat naši službu a na ty chlebíčky
0:28:14přídou
0:28:15a dva lidi se nám pokud se nám podařilo přesvědčit vo to
0:28:19aby došli dokonce nandali daný peníze
0:28:23najedli se a získali dohodni nějakou zpětnou vazbu a to nás kosovo dál
0:28:28dalším byznys
0:28:31máme docela málo času
0:28:36takže já bych to udělal takže
0:28:38ze čtyř příkladu uděláme jenom tři příklady a já tady tenhleten jeden přeskočím aby nám
0:28:43zbylo místo pro dotazy
0:28:45a
0:29:03ale jak až ještě další dva příklady který si mysim že to objasní
0:29:10když si budeš my se že pořád ještě máš otázku až tak se můžem zbavit
0:29:13diskuzi o
0:29:16takže tohle to je příklad
0:29:20z londýna se při domácí mazlíčky
0:29:26a opět to vychází spotřeby
0:29:30jednoho člověka jednotlivce
0:29:33a spočívala to vtom že
0:29:34s jedna slečna neměla žádný hokejistka
0:29:37ale měla ráda zvířátka příliš chladivy sedum koupila píská leštila c t závazek ty odpovědnosti
0:29:43o tom saze starat
0:29:45takže přemejšlela že by si jenom jednou za čas od někoho půjčovala piska aby mohla
0:29:49občas zmenšit
0:29:51a když a tím tak se mi říká tak zase dostala k závěru že asi
0:29:54bude existovat hodně lidí kteří nemají psán anitin cizí ten závazek aby se o toho
0:29:59psa starali ale vobčas by si ho půčili na venčení a na druhý straně asi
0:30:04budou existovat lidí kteří mají psa
0:30:06ale vobčas nemají čas holými menši protože
0:30:09co musí či nebo jsou s prací nebo jsou nemocní a zase to slečno napadlo
0:30:14že by vytvořila webovou stránku kdyby n místa některá byly lidí kteří nemají psát tím
0:30:19si určována venčení tady místa je by byl lidí kteří mají psáti ho někomu bečova
0:30:24aby mohl vyvenčili a tím způsobem s by se ty lidi jako by
0:30:29po jiným pečovali mezi sebou
0:30:32a protože ušli metrikou znáte tak sami no pokusy my set jakým způsobem se dělali
0:30:37úspornějším pěťák osy v tomto případě
0:30:40s to ještě se dělal takže zvyšování parku vtom parku se oslovovali pejskaři a zase
0:30:47se jich ptali kolik za poslední měsíce vám stalo že ste měli čas větší vašeho
0:30:51psa jak se to řešili jak velkej to byl problém do máme ničil
0:30:55a pak se ta lidí kteří neměli psa
0:30:58to baráku oslovovali je zase a tady si
0:31:01nemáte potřebu
0:31:02není
0:31:03prostě psali jak velká je ta potřeba kolikrát za poslední měsíc dva měsíce se si
0:31:08vod někoho určovaly psala byly byste za to ochotní platit
0:31:12jakým způsobem dělali pryč dělali takže rozlišili rozveselit letáčky vtom parku na jednom letáčku bylo
0:31:19nechte si vyvenčit psa stojí to livrů na hodinu
0:31:23jo a na dolním letáčku bylo počte si psala
0:31:26je to úplně zadarmo a nebo je to za libru nahodilová můžeme psát jo a
0:31:30ty lidi jim prostě volali s toho parku kteří to viděli
0:31:34a říkali jo já mám piska rovná zítra neplní časový menší teda na tu libru
0:31:40a s těmito obsahuje četa pak invalidi druzí a říkali jacobsonem a pak dva zaplatí
0:31:45na to že toho psa si moc šilhajícím třeba procházkovou
0:31:48to znamená že zase vůbec nedělali žárlivou stránku udělali to co nejvíc
0:31:53jako luko sto běhali nějak to šlo no a jak dělí ten konci ještě moc
0:31:57jedeš udělali táže těm lidem prostě zavolali vtom parku a řekli jo vy ste tady
0:32:01na druhý straně toho parku adams celková někdo tady s prvního konce toho parku tak
0:32:06se seděli tady prostě teda toho psa si vyměňte a vím by nám dáte libru
0:32:10ten druhý namlátili do leva zisky spojíme
0:32:13a na vezdili byznys a vy máte večerního psa vy si můžete za menší jak
0:32:17je to jednoduché jo
0:32:18nemusíte vůbec nic programová ta uděláte to prostě za hodinu za dvě hodiny času
0:32:23máte ověřeny vizi model a už vám začíná vydělávat peníze
0:32:27tak takle jednoduchý to je to
0:32:29ale základní má ten problém který o slova na tý ulici nebo vtom parku boys
0:32:33toho neúspěchu bolí se co se
0:32:36co se stane když zjistí že který nápady jak vy špatnej lidí se jako bojí
0:32:41podívat pro výročí a zjistím že tedy portugalsky nápady špatnej a podpora čipu rovnice programujou
0:32:47aby to zjistili za půl roku za tohoto roku sou tak znechucení
0:32:52tím kolik času do toho investovali že na podnikání zlomí gular číslech je zaměstnán
0:32:57a to je strašná škoda registr a takhle jednoduše validovat za dvě hodiny
0:33:01dneska ta stránka vypadá takle deska se tam díla
0:33:05mají když stovky tisíc výpůjček pomoci velký vítány je napětí u tam není vidět na
0:33:13fitu kuvajt teďka určit jestli tisíc lidí kteří sledu jo
0:33:16netupily nádherná službách se a na ukázka toho jakým způsobem se to dávali dva
0:33:22poslední příklad
0:33:23je
0:33:25bydlení spolu bydlení
0:33:28to vychází spotřeby jednoho člověka a sice jedný slečny
0:33:33s itálie která se stěhovala
0:33:36na ráz vůz do londýna nebo nějaký měli streamu by
0:33:40ani se stalo to že si vlonině hledala ubytování a když tam přijel tak zjistila
0:33:45že ten bit bez existuje že nikdo podvedl
0:33:48a jsem bez janáka nastěhovala
0:33:50a říká si že to jako hrozný problém a zase přemejšlel na tím že tenhle
0:33:55problém určitě bude mít hromada vostatní
0:33:57a každý napadlo vytvořit nějakou stránku nebo nějakou agenturu
0:34:01kdyby pro hrozbu studenty
0:34:03zajišťovala ubytování ty by bylo nějaký svůj sem ověření to znamená že i když byste
0:34:07mi na erasmus třeba do paříže tak unavená zajistila to že do toho bytu by
0:34:12se šla podívat a ověřil aby že ten bit opravdu vypadá kde
0:34:17je nafocený na fotkách a dělat bylo by pro vás tady tuhletu službu zase skali
0:34:21nápad teď je otázka jak to validovat
0:34:25validovat opět stejným způsobem to znamená za rozhlas problém je důvěryhodnost při zadání bitů že
0:34:31můžete dvě před jasně jednoduchý
0:34:33do souboru tři a pravděpodobně výrazně studenti
0:34:37a nejrizikovější předpoklady je ten
0:34:39že ten problém opravdu existuje to znamená že ty lidi to třetí jako problém a
0:34:43byly by ochotní za to za to platí cítíte jako reálnou potřebu
0:34:47jak se toho litoval validován se to jednoduše chodilo se zase prostě po ulicích města
0:34:52oslovovali se cizinci jako že třeba číňana nebo japonci prostě poznáte je taky třeba v
0:34:57odhadnete že když o udělat ulici jako prostě oslovit radosticím řeči a ptáte se jestli
0:35:03když se sem stěhoval
0:35:04ale dá se to ubytování registry se setká z nějaký takový problém a jestli si
0:35:08myslím že ten problém opravdu existuje
0:35:11a tímhletím způsobem děláte na tý ulici nízkou
0:35:15výsledek byl takovej
0:35:16že pouze jenčovic deseti jim řekl že ten problém opravdu na
0:35:21nicméně d se s těma lidma bavili tak zjistili že ty lidi mají jiný daleko
0:35:26větší problém
0:35:27a sice hledání spolubydlící septima bych si rozuměli
0:35:31no to je právě dobrý sypali s těma lidma osobně jakási otevřený otázky a hospoda
0:35:35cesmína protože teď vás často dovedou k tomu
0:35:38že je odnímání třeba nějaký jiný problém který mají jako palčivější a který by stála
0:35:43za řešení
0:35:44a při druhá za vás na to jako podnikatelé
0:35:47že byste mohli řešit pro něco jinýho
0:35:49na stole tam případě umístili že problémy hledání spolubydlících podle nějakých parametrů zjistili že tělesnost
0:35:56rentě když přijedou takže nečistot nejdu je bordel si neposlouchá dechovku a ten druhým tam
0:36:02pouštíme ta prostě ale jsi bude to můžou se shodnou
0:36:05to znamená že ty lidi říkali že by ocel nějakou službu která by
0:36:08jako by míčová s nějakýma kompatibilní na spolubydlícím násypy maximu z měli
0:36:13takže tady tenhleten tým dělá tak zvaný pivo a rozhodl se že bude řešit rapl
0:36:17něco jinýho
0:36:18a že bude řešit problém hledání spolubydlícího podle zájmu
0:36:23pro lidovci byly studenti hrající spolubydlící houšť nebyly jenom ti studenti zařízení ale bude to
0:36:29jací jakýkoli studenti
0:36:32a zase se dělá s korejštin
0:36:34to znamená že
0:36:36se ověřoval jestli opravdu studenti mají tady tenhleten problém teda toho kompatibilního spolubydlícího
0:36:42jak se to dělalo úplně stejně zase se oslovovali lidí prostě na školách na ulici
0:36:47best rovná a dělá si výzkum v tom smyslu i že jde se řekli já
0:36:53tady dělám výzkum dominikovou prací se vás zeptat kolikrát životě strženy prohledání spolubydlícího kolikrát v
0:36:59životě se setkali s tím že toho spolubydlícího straší takový letního ste chtěli
0:37:05a zjistili že
0:37:08že devět lidí s patnácti
0:37:11vím řeklo že na ten problém opravdu narazilo
0:37:13to znamená že ta potřeba byla jako byl relativního hodně velká vnikneš polovina lidí si
0:37:20ty na se bavili takže se rozhodli že se na tady tohleto zaměří a že
0:37:23tady tohleto službu opravdu udělá
0:37:26že tady tenhleten problém budou řeší takže s tímto potvrdilo
0:37:30ty třetí fázi problém nechali tam bylo která
0:37:34zrušili na lidí kteří který nebo sázeč pětadvacet let protože septima se bavili tomletom věku
0:37:39tak ten problém ani měli největší
0:37:41a rozhodli se rovnou postoupit
0:37:45jako do další fáze validace
0:37:48a to takže tím se povedlo při oslavan ti lidi na ulici dáte v dohromady
0:37:55tady tímhle tím způsobem že prostě na ulici nebo někde ve stromě oslovili jednoho člověka
0:38:01kterej tady napsaný a gameta a klíny že čistotný a ten druhej taky
0:38:06a plně souhlasím oslovili asi dvacet minut po sobě tak že jo byla zavolali
0:38:11řekli lékaři že našel sklidil spolubydlícího proces esejí takový se sešli
0:38:16eště potom telefonní seize tady stejný zato byli ochotni zaplatit a mnichova řekli že jo
0:38:20takže v ní se prostě sešli oba je ste si dovali nějaký peníze takže měli
0:38:26první peníze na to
0:38:27a začali dělat nějakou webovou stránku nějakou stopu
0:38:30a
0:38:31zase
0:38:32se vtom by se mohly posouvat dál a dál a dál
0:38:35to vlastně vazby mezi použil takový
0:38:39jakým způsobem
0:38:40tak jo máme posledních pár minut
0:38:48je urážky
0:38:49já tady v brně cídila pro šoupli pollute názvem podnikání prakticky
0:38:55prosím podařilo docela jako stabilizovat optimalizovat firmu takže už tam nemusim trávy moc času vono
0:39:02to funguje tak nějak samo tak že vám víc prostoru objevovat se tady tomudle takže
0:39:06pokud byste se chtěli účastni
0:39:08nějakýho workshopů
0:39:10vtom ve smyslu
0:39:11že byste si přímo tady tyhlety věci vyzkoušeli naživo provedení mentor argumentu
0:39:17je pošlete důkaz zájmů ve smyslu juanu františku chtěl vy nějak jak výboru šupy přihlásil
0:39:23bych se na to
0:39:24tak kterou teďka podělte telefo nebo noutbuká a ještě mi na františek unií referenční šachový
0:39:30zadá časové c ze
0:39:32a já budu dělat tady tyhlety buditelský semináře workshop vydává napíšu vám
0:39:37můžete si zúčastnit
0:39:41a teďka u škodnej diskuzi můžete strana co chcete
0:39:46dobrý otázky pivo dobrý podobě za to je to že si podniká nějak sice vybrat
0:39:51spoluzakladatele nebo jak jsem výše na finance projektu protože vtom lidí dělaj ty největší chyby
0:39:55ale můžete stavěna cokoli jako ramena časová a takto se tři hostomské s
0:40:03tady se že bavení
0:40:22znak otázka byla zopakuj na záznam
0:40:25registry a lepší na financování projektu si najít spoluzakladatele nebo si zip účku
0:40:32jako typicky to bývá takže začátku je to financování tak zvaný si f i osum
0:40:38full spojencem family
0:40:40že to financujete prostě jak se dá
0:40:43a podobně ještě důležitější nejš jako oko jinak otázkou je zamyslet se nad tím jak
0:40:48ten bude dělat tak aby se ty peníze potřebovali
0:40:51jo když kytaristu poslední projektem
0:40:53když by se dělá nějaká webová stránka paměťová nikdy spolubydlící dohromady ve pak by stál
0:40:58něco designer programátor
0:41:00a potom ta reklama
0:41:01jo když uděláte to že tu webovou stránku
0:41:04jako neděláte ale dete do texturové nebo na ulici a tam ty lidi jak vy
0:41:08fu fandim reálným světě mičovice dohromady a teď vám strávený peníze tak tohle způsob jak
0:41:14získat i první peníze a zároveň důkazy zájem a prostě validaci na to abyste
0:41:19jako si nepotřebovali peníze pučovat banky aby jste potřebovali investora
0:41:23jo takže podle mě dobrý dycky se to snažil vymyslet
0:41:25tak
0:41:26aby
0:41:28to stalo co není peněz a aby se udělal nějaký ten jednoduchej proudu z jehož
0:41:33prodeje se potom bude financovat škálování
0:41:36a
0:41:37zároveň jako pokud děláte tady tenhleten postup a dostanete se k tomu že budete mít
0:41:42nějaký důkazy zájmů odpravím zákazníků a řeknete investorovi oba dva jsem se s třiceti rip
0:41:49nás to bude se vo to má zájem radit jestli tady je deset telefonní číslo
0:41:53nebojte tak tady je sedmej no tak
0:41:56je velice pravděpodobný že ten investor vám dá nějaký peníze jo protože většina projektu ty
0:42:01chvíle je strana je ve smyslu nám nějaký nápad a myslím že by bylo dobrý
0:42:05jo vždy zatím ve starém c d r řeknete
0:42:08já nějakej nápad a tady to je ověření tady mám deset na ty na telefon
0:42:11který řeknou je to ty mi řekl že to chtějí tak už tímdle se krásně
0:42:15odliší t
0:42:16o těch vostatních to investora jednoduchý two tydescis
0:42:20máme ještě čas nějakej je vytvořen prosím by se ti kteří se dělí se to
0:42:25způsob to přednášce osobně se zas pořádku při předsedů skončí se s tím
0:42:32tak do té lodi bitovou středu tam
0:42:45a
0:42:48ten proces
0:42:56a to je spor otázka
0:42:58já si myslím že třicet lidí je dostatek dokonce si myslím že i deset je
0:43:02dostatek protože
0:43:05a spojitou začátku protože
0:43:07jako většina podnikatelů má nějakou představu že ten byznys má nějak vypadá že ten proud
0:43:12má nějak vypadat nějak fungovat
0:43:14a
0:43:15když se
0:43:15bude když se bavístíme prvníma deseti lidma
0:43:18a ten první člověk jim řekne
0:43:20ale já vlastně
0:43:22tady todle potřebu nemám já totiž úplně jinak no a pak řekne druhej člověk třetí
0:43:26člověk a čtvrtej člověk tak že se bavíš prostě se s prvním a čtyřma lidma
0:43:31a všechny ty čtyři lidi ti řeknou jako by to stejný
0:43:34ale zároveň něco se tě jako by hodně příklad co z nečekal tak je to
0:43:38jako by strašně po se nearly zamyšlení takováto pro se velice často stále velice často
0:43:42se stává
0:43:43že ten podnikatel má nějakou představu že ty lidi mají nějakou potřebu
0:43:46a push při rozhovoru s prvním a deseti lidma
0:43:50ú třeba sedum lidí z deseti
0:43:52řekne že ta představa toho podnikatele byla jako by špatná těch sedum lidi ze se
0:43:56tím řekne že to bylo špatný jak úplně šestiminutovou
0:43:59jo takže podobně i vzorek deseti lidí
0:44:03je jako byl zavěšen k tomu aby toho podnikatele
0:44:07a bylo jako nakupujte zadek abychom posunu k tomu aby ten podnikavá tím začal přemýšlet
0:44:12i na
0:44:17své
0:44:18díky že ste přišli
0:44:21a jestli se není co ještě budete chtít operátory klidně budou tak se ho můžete
0:44:24nastavit jako